TikTok有哪几种变现方式？（运营篇）

很多小伙伴跟我说现在或多或少已经掌握了TikTok运营的技巧，他们很多人有几十上百万的粉丝了，但是对于TikTok如何去变现，还是一脸懵逼。

之前我也写过变现的一些文章，其中我也有过一些实践，所以今天我就来聊聊变现的一些模式。

具体请看图哦。

一、TikTok免费流量

一切不以变现为目的的获取流量的行为都是耍流氓，很多人都在运营TIKTOK，却不懂如何变现，甚至可能还有很多粉丝，也不会变现，这就很让人难为情，所以，有免费的流量一定要变现。

1、TikTok电商变现模式

很多玩TT的都是做跨境电商出身的，所以我一般跟人聊的最多的也就是电商变现，简单来说就是在TikTok帐号主页上面挂上你的商品链接。具体如何玩呢？

第一、确定产品、账号矩阵玩法

具体步骤：首先确定系列你的产品（比如针对女性用户的美妆产品、针对美食的厨房产品），然后建立并分配账号矩阵（如三大品类产品5个，共三十个账号，那么每六个账号挑一个重磅产品去做），并且还可以独立站商品之间每个商品相互关联，相互导流（可组合套装卖，也可以买A送B等）

提醒一点：产品目标用户一定要精准，并且要跟独立站商品有很大关联性。并且你要对TikTok帐号运营和独立站搭建比较熟悉。这个前期可以慢慢学。

第二、视频已爆，快速跟品玩法

具体步骤：首先监控所有账号，建立跟品数据临界点，播放量，转发量等，接着在已爆视频下方用小号引导其他用户关注视频中某产品，并告诉用户如何购买？再快速通过联盟或其他一件代发的货源找到产品挂主页，再通过评论和主页引导出单。

提醒一点：这个玩法很爽，只要有号一爆我就知道自己又要出单了，并且此玩法适合散户，根据视频内容来确定要卖什么产品，灵活性较高。

第三、找到单品，群控野蛮玩法

具体步骤：首先找到一款高利润产品（如近期较火的护肤品），然后通过各种手段获得几百上千个此款产品的素材，建立针对此产品的素材库，接着在大量剪辑原素材再大量上传视频，所有主页挂这个单品链接即可。

提醒一点：这个玩法是我们目前一直在玩的，相对于其它来说投入较高，但产出相对也较稳定，毕竟量变产生质变。难点就在于解决素材资源的问题。

2、TikTok直播测评模式

执行步骤：首先需要找一个英语口语很好还要懂老外习惯的人做主播，在国外待过或者本身就是外国人最好。整理一套针对自己产品的直播话术，通过烘托直播间气氛引导产品出来，烘托产品卖点，并提供优惠码引导用户点击进入主页链接进行下单购买产品。

提醒一点：我之前带学员去做过，当时做的很好，但后面因为没有找到好的主播而放弃了，这种方式适合做亚马逊并且有优质的外国人脉圈的人，不过现实成本比较高，这个变现模式就不适合大多数普通人来做。

3、TikTok Affiliate模式

具体步骤：打开【Amazon-Affiliate注册地址：https://affiliate-program.amazon.com/】和【Express-Alliance注册地址：https://portals.aliexpress.com/】这两个地址分别注册一个affiliate帐号，就像国内淘宝客一样，通过搜索找到跟自己帐号属性差不多的产品直接获取短链接挂你的主页。懂技术的朋友也可以做一个中间页，这样的话能给用户提供更多选择，方便用户下单购买产品。

提醒一点：Affiliate模式操作虽然简单，可利润很低，但对于新手朋友来说却是一个非常不错的选择，毕竟通过TikTok带货赚到第一块钱美金的反馈很不错的，这种感觉是不一样的。

4、TikTok广告联盟（虚拟产品）模式

具体步骤：去国外一些靠谱的广告联盟网站去注册一个帐号（如ClickBank、Adbrite等，具体的可以查询相关网站注册教程）。

一般类似这样的广告联盟有CPS、CPC、CPA、CPM、CPV等计费方式，在这里，你主要选择前三种就行。CPS是销售分成，类似于前面介绍的affiliate联盟模式。

关于CPC是按照点击付费的，很多新手朋友有足够的流量，但是不会卖货，那就直接按照点击付费是最方便的，只需要给联盟网站导流，按点击结算，有多少用户点击了，就会按照这个点击量来付费。关于CPA的话可以理解为安装付费，很多APP，前期都需要大量用户，所以我们可以在联盟网站上面找到一些需要推广的APP，直接生成短链接挂在主页上即可，这种方式很直接。

提醒一点：此方法操作简单，但是难点难在如何选择靠谱的联盟网站，因为市面上很多骗子网站，即使你有点击量，也不给你付费，所以，你一定要找非常靠谱的联盟商合作。

5、TikTok私域聊单模式

具体步骤：准备一个WhatsApp（line和email帐号），然后直接找到跟你产品相关的种草视频内容，重新处理后，配上文案与引导，发布就好了。

这里推荐使用line和Email，WhatsApp可以通过私信的方式推送（双方相互关注的前提下），line的话可以直接挂在视频下方文案和评论区，Email可以在设置立马添加用户，具体展现在主页链接的上方，并且用户可以直接点击进去购买产品。

提醒一点：这主要是用来引流的，引导用户去加你的line帐号，不过后面的成交还需要你用成交话术，具体的情况做具体的分析才行，根据你的产品卖点与用户的人群需求。

6、TikTok创作者基金

提醒一点：创作者基金是根据你的TikTok账号的播放量来给基金的，因此你要有很强的运营经验。目前创作基金只能提现到PayPal账户里面，所以你在开始之前需要去注册一个PayPal帐号，在TikTok提现绑定PayPal的时候最好外网开启局部模式，不然有可能会导致PayPal帐号出现异常。这一定要记住啊。

二、TikTok付费流量变现

免费流量是成本很低的一种方式，但是它的特性你要了解，这一块要长久，那付费变现是长久之路，之前说完了TikTok免费流量变现的几种模式，接下来聊聊TikTok付费流量的几种模式。

第一、TikTok ADS模式

具体步骤：

A、投放欧美之外的其他国家：直接找到一个TikTok代理开户或在http://ads.TikTok.com这里注册一个广告账户，搭建你的独立站，在TikTok ADS后台建立推广单元与计划。

B、投放美国ADS广告：因为从9月底的时候TikTok官方对于欧美地区广告投放下发了必须在开通白名单的前提下才能投放的通知，因此你只能把广告投放到除欧美以外的其他国家才行。

那如何直接完成投放呢？很简单，注册一个美国地区的shopify，然后在shopify应用市场里面搜索TikTok插件，点击添加安装之后会提示链接你的TikTok ADS账户，按照提示一步一步完成操作即可，接下来就在shopify后台进入TikTok投放插件创建广告计划即可正常投放欧美地区。

提醒一点：目前TikTok ADS的采买价格很低，适合对投放广告熟悉的人。当然啦投放不一定很精准，所以ROI的话会存在忽高忽低的情况，你从开始投放到现在一直平均在1.8到2这个区间，算是比较稳的一种情况。

2、BTTA模式

具体思路：可以简单理解为在你的企业TikTok账户里面发布了很多个视频，而BTTA模式可以通过广告后台加热到你账户里面的任意一个视频并且挂上产品链接，等于是TikTok ADS和豆荚结合的一种模式差不多，如果你感兴趣建议可以去多尝试一下。

提醒一点：这个看起来很不错，你只要挂上了广告链接的视频，用户通过主页推荐点击进去看的话是没有广告链接的，只有被投放的人群才能看到，没有被投放人群只能看到原视频，到底好还是不好，你自己判断。

3、豆荚模式

具体步骤：这个很容易理解，当视频发出去之后你可以在视频下方让你的视频热度高一些，同时快速获取播放量和关注量。

提醒一点：跟国内抖音的豆荚是一样的，但是却没有相应的购物车链接，在你炒热你的视频后，需要你配合前面的电商变现模式去变现。

三、TikTok其他变现

当然啦，不管是免费的流量变现，还是付费流量变现，都离不开TikTok平台本身。但TikTok发展至今已经成为一个生态了，当TikTok快速发展的这个过程中，基于其衍生出来的商业变现模式日渐增多，给你介绍一下几种变现模式。

1、TikTok培训&社群

具体思路：其实相对于培训&社群这个事情来说难度指数是不确定的，因为如果抱着割韭菜的心思去弄的话就相当于一锤子买卖，虽然能赚一些但是却不长久，如果是真心想做TikTok相关的培训的话那还是非常不错的一个变现模式。

提醒一点：打铁还需自身硬，个人建议想做培训的朋友还是自己先躬身入局进入TikTok这个行业，然后再不断输出，毕竟从长远角度来看，TikTok知识付费是非常棒的一个商业模式，但也需自身不断精进，从而培训他人。

2、TikTok辅助工具

执行思路：任何一个平台成长到一定的程度，基于平台用户相关的一些商业工具就显得必不可少，类似于抖音的飞瓜数据、TikTok的tikstar等，这些产品在前期为用户提供帮助的同时，它的商业价值也逐渐凸显而出。

提醒一点：如果想做辅助工具的话技术是第一大门槛，相对于很多不懂技术的朋友或个人玩家来说，这个门槛足以把其阻断在外，所以大家在操作TikTok的过程中有一些新的idea，那么可以跟我来探讨一下。

3、TikTok代运营&卖号

执行思路：当自己运营出了一批TikTok帐号之后实在是找不到什么变现方式了，那就只能使出这个终极大法了，那就是卖号。目前TikTok帐号的市场没有一个标准价格，所以每个账号的商业价值以最终买家出价为主。当然如果掌握了TikTok运营的技能，那么可以给一些跨境电商公司做TikTok代运营，这样也是一个不错的方式，最终靠技能吃饭。

提醒一点：卖号的话需要甄别一下对方是不是骗子，并且会存在一些扯皮的事情，所以需要找一个第三方担保。代运营的话需要有一定TikTok运营基础，能完成甲方的一些要求，建议以具体的KPI指标来约束双方最好。

写在最后：个人认为，所有生意的本质都是根据商品的流通，但商品的流通是根据人群的关注。所以TikTok仅仅只是给你提供了一个流量平台，它能使你快速获取到非常多的人群关注，至于你如何利用这些人群关注度变现就是一个非常庞大的话题了。

前两年我们经历过抖音的“抢钱”热潮 ，此次TikTok亦是如此，至于什么时候到来，没有哪个能预估到，但最起码现在已经开始初露峥嵘。

我们要做的其实很简单，每天问自己一个问题，如果TikTok明天就开通购物车了，我真的准备好了吗？？？如果没准备好那接下来持续不断精进自己缺失的部分，然后等风来。