跨境电商小白如何做好好物号实现变现？国内商家如何做通过tiktok做跨境电商

跨境电商小白如何做好好物号实现变现?国内商家如何做通过tiktok做跨境电商

Hello，我是格格老师，至今在短视频行业深耕5年有余。新的平台，意味着重新洗牌，意味着这是对所有人都平等的机会，也是普通人最好的机会。特别是有国内抖音运营经验的小伙伴们，千万不要错过，目前tiktok运营吸粉难度不高，变现渠道多样，兼职运营也是手到擒来!如果你在运营TikTok账号时遇到不懂的问题，或者不会操作的时候，请加上我的微信br9961.备注学习，每天有直播讲课，希望大家都能做出来一个有收益的账号!

关于好物号变现的方式：

1、独立站、速卖通引流直接变现。这也是常规和主流的变现方式。

2、亚马逊、速卖通店铺、个人卖家合作。这个可直接分佣，底薪 分佣，或者可以按视频推广次数单次计费。具体合作形式可以沟通。

3、返利类、查优惠券类的插件/APP推广。

4、粉丝过万粉的美区号同时也可以撸创作者基金。

做一个能出单的tiktok号，其实就是这个公式GMV=流量*转化率*客单价*复购率。

本质就是在提升每个漏斗的转化率，从选视频、剪视频、写文案、打标签、评论区评论、引流到网站、选品、优化网站结构(提升下单转化)、提升客单价(组合卖、满减包邮)、提升复购(邮件营销)，(对于之前没有接触过跨境电商的小白而言，划线部分是我们自己能做的，也就是流量和引导这块)哪个漏斗转化低了就去针对性提升。

以下从几个方面说下如何做一个好物号?

选视频

目前的好物号视频，基本还没有很多的IP账号，主要还是产品本身，一堆视频类推这个品，只是换了人，换了背景和音乐，视频火不火还是主要看这个商品新不新奇、好不好用。

如何找到优质的视频呢?

(1)找爆款的同款视频也就是淘宝女装店常说的跟款，适用任何一种账号类型。比如七八月份那一批做宠物号的时候，会发现虐待、卖惨类的视频很容易涨粉，那就多往这个主题方向发视频。当时我一两天就能做万粉。 相比其他类型账号，好物号就更好找同款了。因为视频就是展示的商品，有具象的商品名称，快手抖音直接搜索，分分钟就搜出一大批推这个商品的视频。

(2)找新视频上面那种方法可能会出现重复搬运的情况，所以还必须要找新视频。抖音多关注些好物号，养号，然后系统会自动给你近1-2天的视频，平时吃饭、睡前空余时间刷一刷，然后根据点赞量、评论量，选到合适的视频。因为是最新的视频，这样能极大避免重复搬运。

(3)关于视频的选择现在tiktok好物号还挺多的，为了尽量避免重复、烂大街的商品，定期刷tiktok，大概了解哪些品已经发过很多次，之后发视频的时候，就不要发这个了。

至于具体怎么判别视频的好坏，这个还是得靠网感。多刷多看，再多发，根据你发之后的视频数据总结，你就会发现哪一类、哪个风格、甚至哪个品更容易爆。

2. 文案、标签、评论区留言、引导转粉

文案是视频的点睛之笔，有些视频配合文案才能知道表达的什么意思。标签是为了让你视频推送给同样喜欢这个视频的人。

我们发的每条视频都会精心写一段文案，配上合适的标签，以及发布之后马上会在评论区写一句评论。

（1）文案引导 标签 评论区问句评论为什么要用问句?问句降低了粉丝回复的门槛，用户即便回个yes也行，毕竟一方面增加用户的观看时长，另一方面有了评论，这样自然多少会提高推送量。

（2）常规的文案好物号常规的文案，比如你需要这个吗?你想买这个吗?或者在针对人群和地点，你家孩子需要这个吗?你会给你爷爷奶奶买一个吗?你家厨房需要这个切菜神器吗?浴室需要这个泡澡桶吗?

（3）进阶的文案常规的文案是通用的，问的问题跟视频主题没太大关系，用多了，就没人理会了。这个最近我看到一个大号的文案、标签和评论是写的真不错，当然人家是外国人运营，语言上比较有优势。但多总结他的套路，还是能复用上一点的。

（4）引导用户转化为粉丝或是购买

视频爆了，可以马上重发一遍，重发的视频文案修改引

导用户转化， 可以是转化成粉丝，或是引导购买。总之不能让流量浪费才是正道。

3. 选对音乐，让你的视频至少提升30%的播放量！

有没有发现不管是抖音还是Tiktok他们的音乐都很洗脑。 选择一个能和视频内容卡点切合的音乐， 绝对能提升30%的爆款性。我个人建议是，如果你平时花1分钟的时间剪辑完视频，那就要花10分钟去选音乐和写文案。方法就是：

(1)找到卡点音乐，多刷多收藏。宠物号是轻快舒缓的音乐，但是像好物视频，要展示商品特点，节奏都是比较快的。平时多刷多收藏。我常用的音乐也就10几首， 选好自己的音乐库，在后续发视频过程中，速度就会快很多。

(2)不要直接照搬快手抖音的音乐即便音乐卡点，但在抖音很火的音乐，但对在tiktok平台的老外而言是没法引起共鸣的。还有一个这样的音乐容易因为侵权导致视频下架。

(3)根据后台数据分析，选近期粉丝喜欢的音乐音乐也是会过时的，得紧跟平台当时比较火的音乐。这个可以从数据分析那块，看到粉丝近期喜欢的3首音乐。如何合适的话，可以直接拿来用。

4、选品

选品也是费工夫的事儿，有时候视频突然火了，等你半天找到品，视频都凉了。

选品其实有两件事，一是找到品，二是找到价格更低综合评价更好的品。

我们基本都是先去速卖通选品，通过产品关键词和拍照搜图。关键词搜索结果不精准，而且有时候你都不知道这个商品叫啥。

所以以图搜图是最精准的方式了。速卖通APP能拍照搜图，网页端搜图找同款的话可以用谷歌浏览器安装插件aliexpress search by image，上传商品图片找同款，然后在速卖通右键图片也能找同款，不过体验没有国内的好。

了解了上述的每个环节要点后，剩下的就是按照PACD循环法去做优化即可。 从而量变成质变。