tiktok跨境电商哪个站点好？tiktok电商找主播贵吗？

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选择品类，申请英国TikTok店，搭建直播间配置，销售产品，发货，客户收到订单，收回付款，这是一套完整的流程。

对于刚进入直播的人来说，如何销售产品是一个难题。总结出来的四个字，就是“三好三要”。

因为新号码开始播放，有些号码的流量其实很差。直播最多有200多人在线。因此，我们必须让主持人调整他们的心态，先把人拉起来，然后才能谈论销售。第二点是良好的互动。观众进入直播室后，一定要和他打招呼，互动。让观众在直播室里感觉很舒服，所以他们愿意买。积极与观众交谈，甚至会遇到一些外国人，他们不看小黄车，直接购买最昂贵的产品。第三点是好产品。只有高质量的产品才能赢得消费者的信任。否则，人们来这里只有一笔交易，这不会持续很久。

直播前计划

在做直播之前，我们应该定位主播。如果不定位，直播间会很乱。定位包括:我是谁，我面对的是谁，我提供什么产品或服务，给消费者带来什么好处。

例如，直播室主要关注3C电子部分。主播定位为“好东西分享专家”，面对18至25岁的男孩。然后提供简单而有经验的产品，这给消费者带来了节省时间和多种风格的好处。在建造直播室时，我们应该对定位有一个了解。作为“好东西分享专家”，我们在直播室所做的是依靠中国高质量的供应链为海外客户带来高性价比的产品。

产品卖点要在直播前规划好。很多人会问，产品卖点怎么写?事实上，可以分为产品名称、产品价格、产品功能、故事。

举一个非常简单的例子，这是一款价格为4.99的智能手表，包括黑色、白色和粉色。这款智能手表有很多功能和信息接收功能，可以用Facebook和twitter，可以测量心率、血压、运动、找手机等功能(边做边演示)。最重要的是，它非常防水(在水中演示)。这款智能手表作为礼物非常棒。上周，我给我的祖父母买了一份礼物。这款手机非常方便，可以实时测量心率和血压。你只需要4.99就可以买到这个非常实用的礼物。

就像上面的卖点总结很简单，讲两到三分钟，告诉观众这块手表很好，可以作为礼物送给朋友或者家人，可以结合这个。

设置促销手段。制定游戏规则和要求，然后设置游戏节点，记录单个人物的名称，然后进行抽奖和循环。例如，如果订单超过20英镑，可以进行抽奖，然后每20分钟进行一次。这将提升整个直播室的气氛。如果是专门从事产品的直播室，会很无聊，但活动不同。最好有两点。首先，在玩游戏时会有评论。当互动增加时，系统会推动你，其次，它可以调动整个场景的气氛。与简单地介绍产品相比，主持人更容易接受活动。

直播前提前做预告，告诉粉丝要开播，赶紧来直播间。准备预热视频可以提高10%-15%左右的转化率。随着越来越多的用户关注英国的Tiktok店铺，这个功能会更加实用。

如何分配直播室的人员?直播室的人员包括操作、现场控制、主持人和客户服务。直播运营负责直播室的数据，不断迭代和优化直播室的流程细节。主播负责销售，现场控制作为主播助理，控制直播室的节奏。客户服务主要负责物流、供应链、售前和售后服务。事实上，两个人就足够了，一个直播操作和一个锚。

以一个场景为例，主播总是以10英镑的原价介绍产品。在主持人讲话的过程中，现场控制员突然告诉观众，哦，我的上帝，因为复活节有一个很大的折扣，现在只需要5英镑。然后帮助主持人鼓励观众发送评论和互动，增加流量。许多新观众也将被评论所吸引。当价格从10英镑变为5英镑时，新观众更有可能购买这样的折扣。

直播室的工具。直播室的工具实际上是灯光、架子和手机。事实上，不建议新的直播室使用obs来提升清晰度。这将占用一台高配置的电脑。最好买一部手机。在二手平台上购买更多的6S，看看哪些手机有清晰的摄像头，可以留下来使用。

直播策划-体验式产品。

体验式产品是试用、试用和试穿。低价产品不是什么大问题，但如果你想以高客户单价销售产品，观众更关心的是产品是什么样子，这需要的不是简单地介绍产品的参数。有时是价格决定的，有时是消费者的身体感觉决定是否购买理心，介绍产品结合使用场景。

直播后跟踪

主界面可以看到三个数据，直播时间，商品点击率，点击成交转化率。

播出的时间越长，系统推送的流量就越多，但前提是直播室有一个订单，或者很多人在直播室发表评论。如果直播室里只有两三个人在看直播，那就没用了，只是浪费主播的精力。

如果商品的CTR低于1，那么这个产品就不需要销售了。直播间有20个人，然后只有一个人点击你的产品，50个人还是只有一个点击，所以这个产品快速通过是没有意义的。如果50个人中有30个人点击这个产品，点击率很高，这个产品就可以保下来，可以作为利润支付，承担支付，充分发挥其价值。CTR太低的产品没有价值。点击交易转化率也会受到CTR的影响。

核心指标，包括用户数量和单数、流量峰值、直播回放。当流量到来时，锚说什么，或做什么行动，这个时间轴必须拉，比较。我们还需要看看互动趋势，有多少评论，什么时候评论很高，我们需要剪掉这些图片，然后进行分析，以改进下一个直播。直播实际上是一个非常机械化的工作过程，每天都有无穷无尽的问题，也有新的问题。