TikTok网红营销的重要作用

大家好！我是 tiam（添加V:171 545 9169 免费领取抖音运营资料）今天给大家分享下 抖音运营技巧，话不多说，干货满满。

首先，我们来看看目前品牌出海的挑战。

1、2021年亚马逊的封号潮事件，亚马逊当局以卖家的各种违规操作为由，封锁了3000多家中国店铺。这个事件引起了很多商人的恐慌，但也有一些商人在严格的环境下幸存下来。他们生存的原因有两个。

遵守平台规则，进行了相应的动作调整。

通过品牌升级，增加了自己的品牌影响力。

这使得商家开始意识到，以后要想从平台或渠道获得流量，就必须严格遵守这些平台或渠道制定的游戏规则，不能改变或破坏这些规则，但如果品牌的影响力足够大，用户自己就有了一脉相承。不是再次挑战，而是再次挑战规则，冒险寻找用户。

因此，去年也可以看出，以Shopify为代表的独立站掀起了轰轰烈烈的建设站热潮，为DTC品牌出海带来了高度关注和持续的投资热情。

然而，逃离中心化电子商务平台，辗转独立站运营，DTC品牌出海的道路也布满荆棘。最引人注目的是用户获取和流量来源的问题。Facebook、Google等平台的广告投放、IOS隐私新政影响广告的准确投入、难以保证宣传转化的效果等，都需要独立站卖家更多地使用。此外，随着社交电商的兴起，许多创新的商业模式和玩法也在不断涌现，因此，形成品牌影响力对许多传统的跨境卖家、这些跨境新势力商家来说是一个巨大的挑战。

2.此外，我们可以从中国海外品牌的角度来看。目前跨境卖家最大的痛点是商品价格竞争力不高。也就是说，商品没有溢价能力。早期传统外贸企业基本上走的是国内生产能力过剩对外出口的这种道路。

贴在海外消费者身上的也大多是“性价比”的标签，但这两年市场对全球消费者的培养、精神教育、基础设施。如果海外消费者慢慢适应流程和体验升级，他们会进一步追求中国制造的创新和质量，品牌产品本身会根据消费者的体验需求被要求包含品牌和涨价率，过去包装商品的方法肯定行不通。

比如东南亚的劳动力、生产制造等各方面的成本远低于中国，所以国内生产的产品很难和他们比较价格。如果最后成为跨境电商打价格战的外贸，无疑会大大加剧产业竞争，对跨境企业的生存和发展将是一场大危机。因此，对于卖家来说，能否找到品牌升级的正确方法也是跨境卖家生存的关键。能在竞争中生存下来的企业通常有很高的品牌效率。

也就是说，品牌的消费者都可以对品牌的记忆形成深刻的印象，而不是用户在平台上刷就去买产品的这种巧合。

KOL是以社交媒体和粉丝为基础的链接，将成为跨境电商品牌必须追求的关键，KOL的价值在于，无论原始内容(文字、图片、视频)发布在哪里，都有助于用户变得黏人。因为他们都有相信他们的特定用户群体。

结合以上两点，未来跨境电商的主要方向是通过廉价的KOL/KOC扩大、激活新的消费者客户，提高转化率和回收率，弥补品牌本身的用户增长问题(用户增长是品牌的增长)。

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