TikTok带货,跨境电商的未来和趋势

大家好！我是 tiam（添加V:171 545 9169 免费领取抖音运营资料）今天给大家分享下 抖音运营技巧，话不多说，干货满满。

一、英国市场

（一）目前最主要的市场

前几天，新加坡TK Shop小店悄悄在英国上线，英国站又增一个站点，相信大家已经知道了

很多刚入场的新手小白肯定好奇，为什么TK的主要市场设在英国？

搬张小板凳坐好，tiam带你们涨知识~ 英国是全球开放经济体之一，拥有对中国企业家而言非常理想的经营环境、极少的投资创业障碍，资本流动自由、高度稳定的政治社会环境，多元的文化以及高水平的生活质量。

TikTok带货,跨境电商的未来和趋势

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并且《福布斯》杂志发布的2019年《最适合经商的国家和地区》排行榜显示，英国连续第二年蝉联榜首，当选全球第一。

一方面是良好的经商环境，另一方面是TK在当地也获得了高度的认可，TK从2017年布局英国市场以来，就受到许多民众的欢迎。

TK 在英国每月下载量超过 100 万次，月活跃用户约2000万；

TK线上销售在英国同样非常火热，近期有调查显示，大约10%的英国消费者正在或曾经使用TK进行线上购物。

（二）消费力中等

根据英国统计局的报告，目前英国人在线购物的人数近半数（48%），可是英国人口占比小，就算它是一个高度发达的资本主义国家，英国人民在TK的消费力还是很是需要提升的。

“去年TK电商GMV近60亿人民币，今年的目标是翻一倍。”某服务商称，TK Shop的月均GMV在去年六、七月份时还只有三四百万美金，但之后每个月都呈翻倍上升的态势。到去年12月份时已达到4000多万美金（其中英国市场占比约1/5，其余为印尼市场）。

老A一向实话实说，实事求是。

英国站现在并不适合没有供应链、没有资金运转的小团队去做。本身英国人口低就导致了转化低，再加上国内的跨境商家内卷，直播间的低价产品让你觉得不仅白送，还要亏钱倒贴给英国的用户，小白不了解环境，可能让入局就被这种场面劝退了，老A建议大家多观察观察再入场。

（三）是培养账号的试验田

TK在英国站就好像是一块培养账号的试验田，不管你做哪个国家的社交媒体、內容、互动交流都是在它的身上更完全地反映，这就确定了它在营销战略的制订上还可以更复合型，更不拘一格。在英国站试验成功的TK玩法直接复制到其他国家同样能给你带来不错的转化。

（四）英国小店入驻资料

目前英国小店的申请入驻的难度增大。

现在普通入驻还是可以下店，只是不像之前我们只需要提交国内企业营业执照去审核即可下店。

现在的要求是除了提交国内企业营业执照去审核之外，还要提交第三方跨境平台经营数据，并且数据很好才能通过审核下店哈。

（一）半融合方案

同英国账号 外跳独立站。

为了更好的帮助英国市场跨境商家利用直播间的美国流量，让美国的用户也可以看到在英国账号下直播间的商品内容，包括小黄车，商品详情，商品卡片等，故通过闭环与半闭环商品融合的方案，实现跨境商家仅制作一份内容即可同时卖向英国和美国。

（二）市场成熟度和潜力

2022年美国第一季度TK APP下载排名第一，月活跃用户约1.15亿，美国是TK增长的主要驱动力之一，消费者支出在 2022 年第一季度环比增长 125%。

相比疫情前，约59%的美国消费者开始更频繁的进行线上购物，约34%的消费者购入了此前从未网购过的物品，32%的消费者对网购的信心增强。

其实2020年TK在美国走得很艰难，但TK始终没放弃。

根据Sensor tower的数据，2019-2021年TK在北美的总时长从420万小时猛增至1534万小时，就算在封锁中，TK依旧是北美社交媒体中增速最快的。

一路奔跑的TK顺着时光走到2022年，在弛聘海外市场5年后，TK交出了一份优质的“答卷”——月活用户12亿 、全球用户30亿 、用户群体覆盖全球150个国家or地区。

由此可见美国的线上市场成熟度和潜力非常大；且英美融合车目前还是邀请制的，当前已经加入的店铺非常少，商家经营的产品品类也比较单一，市场价值非常大！

（三）申请开通条件

英国小店数据达标 独立站可申请开通英美融合店铺

申请开通美国小黄车的条件。

正式运营的Shopify美国店铺（据说3个月内GMV越高过审率越高）

1. TK美国账号，粉丝大于1000，粉丝越过审率应该越高。
2. TK Ads账户，试过国内和国外户，目前是都可以（用于绑定TK 美国小店）。
3. 一个TK英国小店，且近期有＞500£的成交额。
4. 目前开通美国小黄车的商家还不是很多，满足条件的朋友可以冲一波，毕竟漂亮国人民的消费力还是非常强的。

我是tiam，一个专注于TK玩法的跨境电商自媒体人，目前在知乎已持续输出近30万字干货，现有超千人陪跑社群，及从0到1到100的TK实操经验、各种资源及保姆级运营电子书、工具电子书，帮助大家TK赚钱少走弯路少踩坑。

三、东南亚市场

（一）已开通的国家

已开通6国：印尼、泰国、马来、菲律宾、越南、新加坡

二）已被电商化的市场

人口红利，经济快速发展，良好的网络覆盖，快速增长的数字经济规模，让东南亚潜力无限。很多电商都选择东南亚市场作为海上突破口。东南亚的社交电商规模已经超过实体零售，成为该地区第二受欢迎的购物模式，仅次于电子商务。

TK的电商化选择以东南亚为突破口绝对不是无心之举。

1.电商购物的市场普及化

国内跨境电商优势，曾对东南亚电商布局过的Shopee、 Lazada卖家，对布局东南亚TK Shop有着得天独厚的先天优势。

随着消费者和企业行为的日益数字化和投资者信任度的提高，东南亚进入了“数字化十年”。预计到2025年，东南亚数字经济规模将超过1000亿美元。

2.大众的接受度高

东南亚市场的社交电商大众接受度显然高于欧美市场，所以销量普遍较高，并且随着TK在东南亚的迅速走红，社交电商的增速直逼平台电商。

3.物流时效高

由于本土店政策要求只可在当地发货，所以本土店的时效较快，物流较快，自然卖家们的资金回流速度更快。

4.退货成本低

跨境店铺的退货由于物流时效较长/跨境等原因，导致跨境店铺如有退款，大部分都是货没钱退的结局。而本土店铺仓库就在当地，就无需担心此点。

（三）开通的条件

1.未拥有tk英国小店的开通方式

提供主要经营东南亚电商平台的后台截图，例如Shopee/Lazada/Shopify ，

以下内容供参考

您正在运营的东南亚跨境电商平台或独立站（例如：Shopee/Lazada等）当中最主要店铺的后台截图，截图内容必须体现以下几个要求：

（1）注册主体：公司名称或统一社会信用代码；

（2）注册时间：超过3个月；

（3）DSR(店铺综合评分)大于4.5星或大于95%；

请提供您正在运营的东南亚地区Shopify独立站后台截图，截图内容必须体现以下几个要求：

（1）需要Shopify注册截图：Shopify注册邮箱和TK Shop申请邮箱一致；

（2）需要过去1个月总成交截图：近30天超过$5,000的GMV记录；

其他资质要求与英国小店一致。

2.已经拥有英国小店的开通方式

英国小店近30天≥＄100动销，即可和AM申请东南亚邀请码

到”我的账号-全球市场“选择东南亚，并提供你tk英国小店的相关数据表现信息

（四）更新了定向邀约商家条件

1个邀请码直接开通5国，包含：泰国、马来、菲律宾、越南、新加坡

新加坡是最近才上线的。很多小伙伴可能没有了解这个新开放的国家有什么政策哈，老A简单介绍一下。

1.平台政策：

1. 佣金：0%

2. 支付手续费：1%

2.入驻资质：

1. 企业卖家：a.新加坡本地公司主体；b.新加坡手机号；c.新加坡银行卡；d.新加坡本地仓库

2. 个人卖家：a.新加坡身份证或护照；b.新加坡银行卡；c.新加坡本地仓库

3.物流

1. 前期使用平台通用物流服务商J&T

2. SLA：商家在订单支付成功后72h内发货，商家点击RTS后物流商在48h内上门揽收

3. 物流服务商履约时效：1~3天

4. 初期仅支持商家绑定一个仓库

5. 初期可支持的包裹实重max：60kg，尺寸max：150cm per side，300cm length width hight

4.支付

1. 可支持的用户支付方式：credit card/debit card（visa，MC，Amex）/Grab pay

2. 商家结算：售后期结束（D 6） 1天后，平台打款至商家绑定银行卡账号

3. 开票：卖家不需要申请，每月月初可以在商家后台下载

五）COD服务功能，商家自由海外仓发货

1.COD物流模式的含义

COD（cash on delivery）即代收货款服务。简单的理解就是国外的客户先在电商网站下单，由物流公司将货物送到国外的客户手中后，再当场收取货款和运费，最后再将货款返还给电商卖家。COD物流模式，相比价格电商卖家们更看重的是时效和签收率，以及回款速度。回款安全迅速的物流商会体现出更大的竞争优势。

2.COD物流模式的最大优势

目前的COD物流模式主要集中在东南亚和中东等新兴市场国家。其中市场主要以台湾、香港、日本、泰国、新加坡、马来西亚、菲律宾、为主力军。

COD物流模式的最大优势在于，摒弃了传统物流模式的账期垫资成本以及产生坏账的风险，把整个现金流的运作环节和传统模式倒过来了。卖家的销售收入以及利润部分的庞大而又可观的现金流以及不存在产生坏账的风险。

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