海外版抖音TikTok与传统电商平台相比有哪些优势？

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时代浪潮汹涌前进，电商世界也随着用户习惯的变化而风云变幻。从电商时代的“找人找东西”、“社交电商时代的”、“现在的关注电商”，到底是新的机会还是假的概念？

早期，人们在购买自己需要的东西时常用的搜索式方法解决了购物渠道和价格信息不对称的问题。他们的购物目的性很强，但订购前要做的是商品比三家好不容易进入的买家。如果性价比不是最高的话，随时都可以脱身。这种购买逻辑非常满足漏斗模型。

但是，TikTok关注电商面临的买家往往属于冲动消费。因为我根本不想购物。但是看你的这个视频会引起他们的购买欲望，让他们下订单。因此，TikTok关注的电商所面临的群体不能与传统的跨境电商相比。

所谓传统电商是亚马逊为代表的平台型电商模式。传统电子商务事业的起点是消费者明确的购物需求，整个购物的路径是“需求搜索购买”模式。

例如，客户买汽车手机台灯，打开亚马逊，输入关键词，比较选择，最后下单，这是传统电商。

所谓的感兴趣的电商是以TikTok代表为代表的电商模式。关注电商围绕内容，通过内容激发了顾客的购物兴趣，整个购物的路径是“关注需求购买”模式。

营销学上有句话叫：顾客买的不是产品本身，而是产品能解决的痛点。

感兴趣的电商是以场景化内容释放的潜在需求。这个电商市场是传统电商和社交电商以外的增量市场，市场空间很大。

与亚马逊传统电商相比，TikTok感兴趣的电商有什么优点？

所谓社交电商，就是通过COL、达人通过社交工具(TikTok、Facebook、Snapchat、WhatsApp、Twitter等社交媒体)生产的内容引导消费者消费，解决消费者购物前成本高、决策困难等问题。整个购物路径是“信任需求接触购买”模式。

在社交平台上卖东西的核心是建立高度信任的人设。是熟人的社交工具，最适合建立人与人之间的信任。建立信任，如果别人有需求，我就会想起你。甚至因为信任，只要你卖什么，我就买什么，跟着去。

与亚马逊传统电商相比，TikTok感兴趣的电商有什么优点？

TikTok想象的空间很大，要想穿过感兴趣的电商和社交电商领域吃这个蛋糕，必须有真力。平台制作者的数量、用户数量、内容的丰富性和质量、推荐分发技术等需要竞争要点，但都是TikTok的强项。

z时代逐渐成为社会的重要支柱，成为更有趣、更准确、内容质量更好的有趣电商，将能够改变整个电子商务产业，改造其所有部分。TikTok作为一个有趣的电商市场，还处于发展初期，与传统电商生态有很大差距。

目前，美国尚未在美国正式推出店铺功能，但在半闭环模式阶段，允许消费者通过购物车链接直接移动到产品独立站，对希望进入TikTokTikTok的卖家来说是一个不小的机会和挑战。

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