Tik Tok运营指南：独立站的正确打开方式

大家好！我是 tiam（添加V:171 545 9169 免费领取抖音运营资料）今天给大家分享下 抖音运营技巧，话不多说，干货满满。

独立站主流的四种模式

一、Dropshipping（无货源）

这种模式作为卖家的我们不需要存货，只需要做好选品工作，在独立站上架产品。当出现订单时，卖家从供应商购买对应的产品，让供应商负责发货给消费者即可。

优势：没有囤货压力、没有资金压力、操作简单、准入门槛低，只需要引流，做好营销，专注出单。

劣势：产品质量难以把握，容易出现售后问题；竞争激烈，内卷严重。

适合人群：擅长引流、有稳定供应链资源的卖家

二、Wholesaling and Warehousing（批发和仓储）

这种模式和无货源的差别在于仓储。这种模式的卖家有自己的仓库，货物是由卖家从自有仓库发出。

优势：能够把控产品和物流

劣势：前期需要大量的投资，会有库存压力

适合人群：供应商或者供应链稳定、本来就有仓库的卖家

三、Private Labeling and Manufacturing（自有品牌和代工制造）

这种模式的卖家有自己的产品，有自己的品牌，只是通过供应商去制造产品，出货上由代工厂、平台或自己负责，当前说的DTC就是走这种模式。

优势：产品有差异化，能建立竞争壁垒；有品牌溢价

劣势：考验产品迭代能力；需要花费精力挑选合适的供应商、厂商

适合人群：有产品研发想法，但没有工厂；有一定的资金实力

四、Subion E-commerce（订阅制）

这种模式相对来说较少，该模式的卖家提供定期服务，定期将产品寄送给消费者，是自动化的购物模式。比如Chewy宠物品类网站，消费者购买猫粮或猫砂，一次性付完一定费用，卖家按周期提供服务或配送。

优势：卖家能把控现金流；可以有效增加客户粘性，突破复购瓶颈

劣势：消费者活跃度不够，难以在周期内产生二次购买；资金成本高

适合人群：医美、大健康、时尚、食品等周期性购买需求强，消费频率高的产品的卖家

以上四种商业模式都涉及供应链和产品，选择何种模式，从产品品类、目标受众和市场、自身能力和资金实力、短期和长期目标出发，对号入座，适合自己的，才是最好的。模式确定之后，就是创建独立站。

当我们选好了适合自己的独立站商业模式，创建好了自己的独立站，那么接下来最重要的一件事就是引流出单。

独立站建好之后，引流是一大难题，如何能够快速、精准、有效地引流呢？

（一）.为什么要与Tiktok结合

tiktok目前覆盖全球150多个国家，超过35亿的用户下载注册，日活人数10亿左右，流量分布非常广泛，且容易获取。而独立站的难点就在于流量的获取上。没有流量的独立站就是一个空壳子，当拥有自主运营能力的独立站和具有极大流量来源的Tiktok结合到一起，那他的变现能力则是1 1>2。

目前在TikTok上百万量级的播放量以及百万级别的账号很容易打造:

（2）.那面对如此巨大的流量又该如何为我们所用呢？

虽然TikTok引流不是特别成熟，但它的潜力不可估量。一个事物在新兴时，限制相对较少，提前入局，抓住流量红利，为独立战场后续发展赋能。

1、短视频引流

TikTok的本质是社交类短视频平台，优秀的短视频内容必不可少与粉丝的社交互动也是必要的。当这两点都达到，就会获得官方推荐，以此来吸引更多粉丝，粉丝关注后流量增加，再获得官方推荐并吸引大量粉丝，形成闭环。粉丝多了，你的独立站进站率自然就多了，那收益自然也不用发愁。

2、广告引流

TikTok的广告有开屏广告、贴纸，信息流卡片和定制挑战赛。优惠大度大的商品可以选择用开屏广告吸引客户潮玩商品可以定制挑战赛等，四种广告各有优点，可按照预算操作。(当然目前tiktok正在高速发展阶段，通过矩阵的运营模式很容易获取到免费流量，所以旭柚并不建议在现阶段做付费流量。)

3、热门视频下评论引流

你可以在热门视频内找到和店铺定位相符合的视频，并在视频评论下发布些有趣、好玩的信息来吸引点赞，同时宣传你或你的店铺，听起来有点困难，实际上就是国内各大有趣段子等内容。(当然如果做矩阵运营那时间成本太高，有没有解决的方式，当然是有的，通过一些黑科技实现自动评论截流。)

4、私信宣传引流

广撒网，找准跟你店铺同类型的TikTok账号，找到该账号的粉丝，批量向他们发送私信，也可以获取一定的流量。

（3）看准新市场

比如巴西、拉美等新蓝海市场。像巴西社交流量充沛、消费者也乐于在独立站进行购物，且中巴物流逐渐完善，又有关税政策的推动，不妨试试这块蛋糕。

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