Tik Tok跨境电商：如果用TikTok广告推广产品怎么样？

大家好！我是 tiam（添加V:171 545 9169 免费领取抖音运营资料）今天给大家分享下 抖音运营技巧，话不多说，干货满满。

一、数据分析

首先，数据显示Tk广告为CPG品牌带来了稳定的投资回报率，以及更强的“销售效率”——即从你的活动中看到店内回报需要多长时间：

Tk通过最近与Nielsen尼尔森合作进行的一组研究试图说明Tk广告的作用！该研究利用营销组合建模分析来确定Tk活动可以推动的线下销售提升，这可以为您的方法提供更多视角。

尼尔森分析了来自北美、欧洲和东南亚品牌的16个广告活动，重点是确定推动线下销售的最佳方法。

“例如，与模型中衡量的所有数字媒体相比，比美国的付费媒体ROAS高出14%，比线下销售效率提高了2倍，而欧洲和东南亚的数字甚至更高。”

Tik Tok现在如此受欢迎的情况下，可以看到正确的活动如何将品牌与这种炒作联系起来，并根据应用内推送提高知名度和响应。

尼尔森的研究还研究了哪些类型的内容最能促进观众的反应，并发现信息流视频是最有效的广告类型。鉴于提供的Tik Tok广告选项数量有限，这也不足为奇——但数据还显示，广告商实际上可以提高他们在应用程序中的广告展示位置，以获得更好的结果。

换句话说，品牌可以开展更多的活动，并更加努力地在Tik Tok上推广他们的品牌，并且仍然可以看到相同的效果水平。这可能有助于最大限度地提高您的品牌知名度，并利用该应用程序的受欢迎程度。

最后，尼尔森还根据其店内销售提升方法来确定Tik Tok广告为CPG品牌带来店内销售的具体能力：

“在16项委托研究中，14项产生了显着的销售增长。这些研究的平均ROAS是NCS中位活动绩效基准的2倍。”

以上数据表明有效地表明，品牌只要能够抓住Tk的流行风格和格式，正确处理视频及其中包含的广告然后反映在他们的产品上，会带来积极的销售增长。

如果你想在Tk上获胜，需要了解应用程序的主要趋势、流行的内容形势，并制作看起来很原生的广告内容，并与信息流视频的呈现方式保持一致。

关于信息流广告，下面这篇文章可能会给你带来一些新的认知：

（建议点赞收藏，机会稍纵即逝！）

二、广告案例

肯德基推出鸡肉汉堡的时候，希望凭借Tk上已经活跃且积极参与的客户群体通过广告和活动，以一种有趣的方式引发更多人的关注。

肯德基希望通过活动以引起大众对他们新鸡肉汉堡的认识和需求。为确保他们尽可能产生最大影响，他们在广告系列中放置了两个TopView广告。TopView是用户在打开应用程序时看到的第一个视频，是肯德基想要扩大影响力的理想选择。

该活动是肯德基在美国的第一次活动，因此他们与Tik Tok创作者合作，真实地将他们的TopViews带入生活。互联网上最受欢迎的奶奶LiliHayes带头。 她以肯德基的首个TopView为标题，扮演桑德斯上校，带领观众了解汉堡的美味特征和成分。这位 73岁的老人的苛刻魅力得到了充分展示，几乎不可能滑过去。Lili还创建了一系列Tik Tok视频，向她的440万观众推广了更大、更脆、比以往更好的肯德基鸡肉汉堡。

继Lili的TopView之后，肯德基随后与DJ Dillon Francis一起运行了第二个TopView。戴上上校标志性的白胡子和头发，狄龙在他的Tk中重新混合了莉莉的原始声音和视频。他还单独介绍了肯德基鸡肉汉堡和一系列食品广告。

KFC通过使用 Spark Ads扩大了创作者Tk视频的覆盖范围。

为了激发创造力和参与度，肯德基使用了有趣的活动回接，例如原创视频合拍。Tk的创作者Lubalin以将随机网络剧变成歌曲的超凡能力而闻名，他通过In-FeedAds Duet 获得了乐趣。

他朗朗上口的叮当声向他的340万粉丝介绍并高雅地描述了肯德基鸡肉汉堡。莉莉海耶斯后来分享了合拍视频，根据她的说法，与Lubalin并排出现，让她的存在被更多的人知道，因为她将活动推向了一个完整的圈子。

因此，肯德基与Tk合作，确定了著名且多元化的创作者，来扩大活动并提高 #satisfiedcustomer的知名度。@mmmjoemele、@bowtieinchicago和@skaijackson等创作者参与了活动。

创作者的信息流广告与Lili的相关联，而他们独特的个性以原创的方式呈现出来。

为了扩大影响力，肯德基通过SparkAds扩大了创作者的Tk内容，以宣传有史以来最好的鸡肉汉堡。

结果这场运动不仅仅是昙花一现。来自Lili Hayes和其他创作者的幽默和引人入胜的视频积累了2.21亿次视频观看和2.59亿次展现。

此外，肯德基收到了来自Tk社区的绝大多数积极评论（仅 Lili Hayes 的 TopView 广告就有超过 7,000 条评论），以 9.3%的整体参与率传递对品牌的喜爱。

通过与Tik Tok创作者合作并结合使用TopView和Spark Ads，肯德基创造了他们所追求的知名度。 TopView广告覆盖了4400万人，网站的点击率为13.8%，TikTokers可以在该网站上以自取或者送货的方式订购肯德基鸡肉汉堡。整体广告转化率高达24.7%，该活动明显推动了商店中汉堡的销售。

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