Tiktok运营：tiktok选品重要还是视频重要

大家好！我是 tiam（添加V:171 545 9169 免费领取抖音运营资料）今天给大家分享下 抖音运营技巧，话不多说，干货满满。

TK带货和传统跨境电商这是两个完全不一样的东西

为什么？

很简单，当我想要买锅碗瓢盆的时候我第一时间会去亚马逊或者其他平台购买。而在TK买东西，只有一点：这个视频内容突然吸引到我了。

今天我在抖音买了一个辣椒酱，平时我根本不会买这个东西，我因为这个吃播吃的很香，突然get了我这个点，于是我买了。这也就是兴趣电商和传统搜索电商不一样的地方！

一 . TK带货之间的关系

TIKTOK带货这里我今天先把他归为了3个方面

第一个是选品，第二个是内容，第三个是落地页

一开始就先想想三者的关系

1. 我们在做TK带货的时候究竟是产品＞内容，还是内容＞产品

我的回答当然是内容＞产品！

因为如果我视频流量不高，即使我的品很牛都没有用。

比如我最近经常喜欢在抖音搜（火龙果说电影）来追个电视剧，在我搜火龙果说电影的时候还会附带给我推送一些火龙果的内容，从视频看香甜多汁，但是就寥寥几个赞，我相信他是卖不出去的，因为他视频没有播放量，他连给别人展现看到的机会都没有。

当然，抖音有很多玩法，这里我们不做深究

但是TK很多玩法待开发

在TK我可以确定的一点就是，如果我视频不爆，我卖不出去东西，所以我认为是内容＞产品。

最起码我需要有一个机会：就是将我的产品展现给更多的人看。

于是我们需要一样能力：内容创作的能力！

2. 测品内容究竟是原创还是搬运？

其实有很多人现在越来越讨厌搬运，我也很讨厌

我讨厌的原因是因为我发现TK的红利在于原创不在于搬运，搬运对我的成长微乎其微

甚至我发现现在随着越来越多的搬运已经无法满足老外的需求，所以我必须要提升内容质量，提高创作能力

但是原创的成本太高了，比如我之前通过各方数据选定了一个品

然后我通过我自己原创内容，最后发现就500.1000播放甚至是0播放，这是一件极为消耗精力的事情

消耗就算了，我甚至不太懂究竟是我内容质量的原因还是品的原因甚至是环境的原因

因为我发现我费尽心思做的原创内容有很多问题，比如最直观的地域差异（梗/语言），比如你的内容是偏向叙事显然不够的

电商平台是刚需，短视频是种草，就像开头说的我买个锅碗瓢盆我去TK买显然不合适

所以这里也得到一个新的想法：找就找新奇种草，冷门有趣，可以让人冲动消费

于是我直接就不搞原创只搞搬运，毕竟搬的内容只要有新奇种草/梗语言类的介绍稍微少一点我都能接受，剩下看播放就好

还有个原因，如果你在TK就2.3个号，你拿来测品，我认为这个数据根本反应不出你是视频内容问题还是品的问题

因为我们会发现不同的节点，不同的地区发同样的视频（通过去重手段）播放截然不同

所以我们需要5-10个手机一组去测这个品

通过大多数播放高低来判断这个究竟是否可以

当然这是搬运，就无法强调视频内容

所以我觉得测品或者测一个大方向可以走搬运，在放大的这个阶段在做原创（1：1模仿已爆内容）

3. 那代表着我专心做内容，可以随便找个品就行了吗？

也不对？

刚刚已经说了我不太可能在TK上面去专门刷锅碗瓢盆然后购买

我在TK上面想买东西，只可能我因为你这个视频，发现这个产品很有趣

那么这个产品特点呼之欲出，新奇种草，然后冲动消费

在TK上面视频爆的几率实在太高了，你想让一个视频爆有一万种方式，但是我们最终的目的是出单，这就导致了这个视频爆必须要因为一个理由，这个理由是营销属性，他必须因为你这个营销性质的视频然后对这个品特别感兴趣，他才会根据你这个长的怕人的路径购买

这里请善待购买的客户，因为他是真爱

4.那我做TK带货是不是得做好内容，也得做好品？

也不对？

你做好这些是应该的，没什么可说的，选品和内容这里每个环节都很重要，但是这样还不够

因为你需要引导他进入你的独立站购买，怎么引导？视频评论区带动气氛啊，指引购买啊，主页简介引导啊，OK，这时候老外进了你的独立站，他得买了吧

也不对？

这个时候他得看一下你的独立站商品简介，是否具有信任感，是否落地页吸引他，这就到了另外一个地方，你的独立站

你的独立站必须要吸引他，OK你的落地页做的很牛逼，这时候他决定买了，该付款了

此时你只有贝宝这一种付款方式

哎，我想用信用卡，那算了吧

于是他离开了，并且再也找不到你，也想不起你

我有时候刷了10个视频我都记不清第一个刷的内容是什么

所以这里有个很明确的概念

就是你的内容（包含引导等）/品/独立站（包含落地页付款方式等）都很重要

并且品和内容是息息相关的，你选的品不好，展现的内容很好，别人也不会买，就像我展现了个锅

你品在新奇，视频的内容很平淡，爆不开，你连展现的机会都没有，我觉得无法去忽视某一个点，因为每个点都很重要

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