Tiktok自然流量怎么来？新手跨境带货自然流量爆单玩法

Tiktok自然流量怎么来？新手跨境带货自然流量爆单玩法

哈喽，我是月月，玩转抖音与tiktok有多年运营经验，不敢说玩的精通，但如果你也想玩玩tiktok不懂的如何操作的话，建议阅读完加上（@薇芯414587244）分享我整合好的实操资料咱们一起聊聊

引流公式：叠加公域 私域 付费流量=获得最大效益

流量可来源于多个渠道，从流量类型来说，可分为自然流量，付费流量和私域流量。

一般来说，自然流量的占比60%·80%，付费流量的占比10~20%，私域流量的占比10~20%

商家追逐流量的核心是什么？

流量的本质是放大器，作用是把好的产品，或者把好的业务模型的能量，进一步放大。比如原来的产品能产生$1的效益，那么引流流量的本质是让$1的效益变成$100,$1000的效益。

所以，商家追逐流量的本质，其实是追逐有效流量的增加。

在这里，有效流量的定义是：

1.能转化出订单

2.能产生复购率（优质流量）

在疯狂追逐流量之前，需要先完善第一笔订单的成交逻辑是什么？

1.用户为什么会在直播间停留？——兴趣

2.用户为什么想要在直播间买东西？——需求

3.用户的顾虑是什么？

4.用户要怎样才能顺利地在直播间下单？——体验

5.用户收到货后的体验是什么？——体验

平台的推荐逻辑是什么？

平台的推荐逻辑是要推荐优质的商家给本土用户，因此对于算法来说，什么样的商家会被系统打上优质商家的标签呢？系统参考的指标是什么？

首要的肯定是成交率和GMV

其次是考虑用户的停留时长

如何做好一个电商直播的运营？

1.直播选品秘籍

4种常见的商家类型

小结：4种常见商家类型为：工厂型、经销商型、品牌型、营销型。

• 工厂型 （优势：产品批发式购物、更新迭代产品快）
  • ◦​该类型可能不符合“原生感”要求，TikTok Shop商家需慎重考虑
  • ◦​该类型可将直播场景搭建在工厂，直接开卖
  • ◦​该类型应告诉消费者工厂直卖的身份，主打低价牌
• 注：原生态的定义是目标地区日常生活的人锁生产内容的状态。如符合 UK 地区英国居民的日常沟通，日常用于和购买习惯的内容，配合上正常直播销售使用的一些科技手段，使当地 Tik Tok 使用者不会在刷到直播视频时有割裂感。
• •​经销商型 （优势：快速测品、快速打爆、关注产品利润、持续规划爆品结构）
  • ◦​该商家类型着重打造爆品，利用产业带优势，在选品上有更多的选择空间
  • ◦​该类型需要大量的选品测试，以满足顾客的需求
• •​品牌商型 （优势：合理规划产品价格模型、注重SKU选择和场景）
  • ◦​货品充足，且有一定知名度
• •​达人型 （优势：大量组货、不断创性、选择复购性强品类、领域垂直）
  • ◦​没有货品，但该类型选择空间大
  • ◦​适合选择垂直领域，选择高复购产品带货

2.5大选品通用模型

小结：根据产品的不同属性可归纳为五种选品类型，通过5大选品的类型环环相扣，五环合一，合理的选票策略能最大限度地实现商家的利益。

• 剧透款：开播前发出的产品
  • ◦​首先考虑消费者为什么要进直播间，选择大家熟知的产品作为剧透款
  • ◦​用价格优势、特定话术吸引消费者
• •​宠粉款：吸引消费者长时间留在直播间的产品
  • ◦​首先考虑消费者为什么要留下来
  • ◦​选择知名度高、高频使用、便宜、限量等产品作为该类选品
• •​爆款：下单最多的产品
  • ◦​需提前评估产品质量、库存、物流，以免出现过多售后问题影响商家销售额

​利润款：最赚钱的产品

• • ◦​通常会采用“组合拳”模式售卖，混淆消费者对价格认知，比如化妆品 若干小样模式
  • ◦​选利润款之前需要考虑：