在TikTok上做跨境电商该如何选品？

大家好！我是 tiam（添加V:171 545 9169 免费领取抖音运营资料）今天给大家分享下 抖音运营技巧，话不多说，干货满满。

在TikTok上做电商该如何选品？

而对于跨境电商运营来讲，底层逻辑都是一致的，无非都是涉及三个环节：

①选品②流量③转化

七分选品，三分运营也适用于TikTok广告投放。

那么我们接来下说说，在TikTok上，我们该如何选品：

（一）价格定位：

给到大家的建议是价格在10-60美金之间，价格不能太高，举个例子，我们平时买个十几二十块钱的东西，不会太在意价格，买了就买了，也买不了吃亏买不了不当。但是如果要买个几百块钱的东西，那可能就会去其他平台对比对比，这一对比，我们TikTok就没有优势了。所以不能选择价格太高的商品，10-60美金之间是比较舒服的区间，10美金以下利润就太少了。

（二）物流配送角度：

选品的时候，尽量要避免过重过大的产品。这个适用于所有的跨境电商。因为跨境电商的物流成本还是很高的，所以过重过大的产品就会把跨境运输成本再次增加，而且我们还要考虑运输过程中是否会出现损坏的现象。

（三）客户体验角度：

配送时间不能太长（最好找到海外仓），配送时效的问题，之前在速卖通上大部分的配送时效是30-50天，虽然不知道为什么老外能等这么久，但是对我们来说是好事，在这种情况下，速卖通上的商家每天都能稳定出几十单，所以试想一下，如果能把配送时效缩短到3-5天，会是一个什么场景？所以配送时效也是选品的一个关键所在，如果能找到具有海外仓的产品就最好了。

（四）市场范围角度：

需要找到市场大，符合目标市场特点的产品。不要选偏门产品，虽然说存在即合理，所有的产品都能卖，但是花费的精力是不一样的。例如你想往国外买书法用的毛笔，虽然也有卖得好的，但是你何必要这样折磨自己，对吧。

（五）市场受众角度：

选品需要年轻化，根据TikTok的数据统计，50%以上的人群是18-34岁之间的，所以选品要符合年轻人的需求。

（六）消费行为角度：

找到适合冲动消费的产品，不要卖那种顾客买一下还需要问问好闺蜜，问问好朋友的东西，稍微问一问你这个东西就卖不出去了，要卖那种我看了就想买，根本都不相等的那种商品。

（七）价格敏感角度：

1. 替代品要少。例如我要买个水杯，一个透明的玻璃杯，你说5块钱一个10块钱一个，我觉得都行，但是如果你说80块钱一个，那我就要好好想一想了，因为你这又不是星巴克的又不是劳斯莱斯的，替代品一大堆，凭什么你卖这么贵，那我就不买了。总之替代品越多，价格敏感度就越高，替代品越少，价格敏感度就越低。

2. 商品的重要程度也是需要考虑的一个点，商品越重要，价格敏感度越低。

3. 商品的独特程度，越高，价格敏感度越低。

4. 商品的用途，用途越专一，价格敏感度越低。因为用途多的商品可以满足很多的需求，但是需求是容易变化的，需求一旦变化，多用途商品的价值就无法得到体现，那么客户对价格的敏感度就会提高。

5. 商品转换成本越高，价格敏感度越低。人的本性是不愿意改变的，如果改变的成本太高了，那就算了，东西贵一点就贵一点吧。

6. 产品的可对比性，如果一个产品和别的产品可比性很低，很难比较，那么价格敏感度会降低。

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