海外版抖音Tiktok上做跨境电商到底怎么样？是否是跨境电商的新机遇?

据调查，2021年4月，亚马逊卖家数突破了600w，而其中中国卖家占比非常高。

但从今年7月份开始，美国亚马逊开店的中国商家迎来大规模“封店潮”，甚至将品牌整个封禁，导致美国仓库的大量商品滞销，影响到了5万多名中国商户，损失金额总共超过了千亿元，连一个申诉的机会都没有。当然还包括eBay账户注册困难，验证频繁，加上在这种趋近饱和的状况下与众多同行竞争，你又有什么理由说一定能脱颖而出呢？

那么在此前提下，与传统模式不同的引流方式就出现了，那就是社交媒体TikTok 跨境电商的模式。

实话说，目前这个模式的转化率并不高，不可能外面吹嘘的那样一入局就是成百上千万盈利，这段时间总体预估TikTok进站转化率为0.5%，还是比较惨淡的。但，这都是免费流量，说白了就是不要白不要。并且Rin根据多年跨境短视频经验告诉你，这绝对是一个非常好的发展方向。

如果不相信我说的话，可以参照国内抖音目前的商业化进度。海外TikTok走的是和抖音相同的路线，抖音一开始也是大部分都在通过基金和直播变现，而如今有一定粉丝基础的网红，依靠挂购物车和链接，以各种方式引流和变现，同样能获得非常可观的收入。

我们知道对于电商来说，流量就是万物之源，而传统跨境电商获得流量的手段除了卖家靠各种方式积攒的私域流量，还要给各种平台付费获得推荐，就像在商场开店，租金越高，店铺的位置才能更显眼，能被更多的卖家看到。总而言之，既需要花钱，也需要大量的精力和沉淀。

但TikTok则不同，买家或许一开始根本没有购买欲望，只是单纯地刷刷视频玩，但在你的视频里看到了某件商品，或是在你的视频里了解到了这件商品的妙用，就有可能产生购买的想法，无论是一次性冲动消费还是真实需要，这种流量来的都比传统电商模式要容易不少，因为它的受众可能是任何群体，而不是一开始就带着目的来购物的用户。

那么视频该如何更好引导到独立站？

1.热门视频引流
最常见的一种，在刷国内抖音的时候你们都能见到关注的网红会在账号简介、头像、背景图文案中留联系方式，如果用户刷到了你的热门视频，有可能就会点进主页看到联系方式，再将其引流到独立站。

2. 热评引流
刷国内抖音和微博等社媒的时候也经常见到，在热门动态下面留言，内容要跟视频有一定联系，并且非常有趣，吸引用户来到你的主页从而达成引流

3.评论截流引流
Rin的账号就经常会被评论截流，有时候视频的博主没有看到或者回复提问和有意向的评论，那么你就可以去回复，从而交换与评论者的联系方式达成引流。

4. 私信引流
私信可以设置成关注私信，即别人关注你就会收到联系方式或者独立站链接的介绍。

你也可以主动私信有意向或留言的人。另外可以发布一些吸引人的视频内容或评论，并告诉用户如果需要相关资料或资源，私信即可。

5.直播引流

直播本身就分为好几种形式，在这里我们统一归纳成一点。

现在好多跨境卖家都在做真人直播带货，当然也有无人直播，当然无论是哪一种，在介绍商品的同时你都需要与直播间观众产生互动，并不断地提醒他们要点进主页链接，从而完成引流工作。这点相信喜欢直播网购的朋友应该非常清楚了。

另外比较重要的是，关于给独立站引流方面其实还有一些不为人知的技巧，不方便在这里写出来，可以添加我的vx:411270957跟你一起分享！