海外版抖音全球累计下载量约20亿，如何利用它实现出海带货？

我相信很少有小伙伴能耐着性子看完，你和其他新手的差距，就从这篇文章开始拉开了。

一、什么是Tik Tok？Tik Tok未来市场如何？

（一）字节跳动旗下的产品

• TikTok发展历程 ￮ 2017年5月：TikTok上线。 ￮ 2017年11月10日：字节跳动10亿美元收购音乐视频分享和互动社交应用http://musical.ly，收购完成后，TikTok和http://musical.ly双品牌并行发展。 ￮ 2018年8月2日：http://musical.ly并入TikTok，升级后的新平台使用TikTok品牌名称。 ￮ 2018年10月：TikTok成为美国当月下载量最大的应用程序，TikTok在安装量上也居美国市场第一位。 ￮ 2020年第一季度：TikTok成为全球单季度下载量最大的应用，美国市场累计下载量超过1.65亿次，全球累计下载量超过20亿次。 ￮ 2020年5月19日：字节跳动任命前迪士尼高管凯文·梅耶尔担任TikTok CEO。此前已有多位经验丰富的海外高管入职字节跳动，平均每月一位。 ￮ 2020年7月22日：TikTok宣布，其美国员工人数已有1400多人，计划未来三年在美国增加1万个就业岗位。（2020年6月29日，TikTok等59款中国应用程序遭印度政府封禁） ￮ 2020年7月23日：TikTok设立了2亿美元基金，用于激励TikTok内容创作者。 ￮ 2020年7月29日：TikTok CEO凯文·梅耶尔发布公开信，指责Facebook抄袭和恶意攻击，企图将TikTok赶出美国市场。并强调TikTok是遵循美国法律、负责任的美国社区成员。 ￮ 2020年8月11日：TikTok会在未来三年内，将激励美国内容创作者的基金金额从2亿美元提升到10亿美元，而对全球创作者的激励基金会多于美国的两倍。 ￮ TikTok在起诉书中称，其在美国的业务在过去两年里增长迅速。在2018年1月时，当时TikTok的月活跃用户量为1100多万人，但到了2019年2月时这个数字已经增加了一倍多，达到了2600多万，并在同年10月又暴增到了近4000万。 ￮ 2020年6月，TikTok美国月活跃用户数达到9193万。根据季度使用量推算，目前美国有1亿人在使用TikTok应用。 ￮ 2020年7月，TikTok在全球的月活跃用户已有6.89亿人，截至2020年8月，TikTok在全球的总下载量突破了20亿次。（来自起诉书信息） ￮ 2020年9月14日，TikTok欧洲业务总经理里奇·沃特沃思（Rich Waterworth）透露，当前，TikTok欧洲月活跃用户数已超过1亿，TikTok欧洲员工数已经超过1600名，其中仅在英国和爱尔兰就有约1300名员工，职责范围涉及品牌、创作者社区、商业化、音乐、产品、隐私、政策和安全等多个领域。为更好服务当地市场，TikTok将在欧洲继续扩大团队规模、扩充团队职能。

（二）流量大

可以看到综合排名下载量及appstore下载量排在了第一位。现在海外版抖音用户已经突破8亿用户了，可以想象这是多大的流量 TikTok在美国的每月下载量已迅速攀升，超过了Facebook，Instagram和Snapchat（Twitter上每个季度接收的新下载量不到800万，未显示在图表上）。 从2019年第一季度到2020年第二季度，TikTok在美国的下载量增加了62％。 截至2020年6月，TikTok打破了纪录，并以2500万次的美国下载量创下季度新高。 在2019年之前，Android用户占TikTok在美国下载的大部分。但是，自2019年第三季度以来，iOS用户在美国的新下载量中以2：1的比率稳步超过Android用户。

二、tiktok平台的特性有哪些？

（一）市场巨大

抖音的用户已经达到了7亿，它的优质创作者达到了600万。抖音在16年、17年开始上升，18年、19年开始爆发，直到现在进入一个平稳期。而且抖音的各项内容都比较成熟，种类有很多，可以满足不同人群的需要。 Tik Tok用户已经20亿了，但是他的优质创作者只有20万，如果你现在进入，你能不能咬下来一块肉？因为优质创作者太少了，而且它的内容比较单一，TK平台才开启了创作基金，希望更多的优质创作者出现，丰富平台的内容。TK现在还处在一个上升阶段，即将迎来一个爆发期。

（二）变现简单粗暴

2020年9月份出现了创作者基金，只要我们开通账号，在上面发布作品，有播放量，我们就能赚到一笔钱。所以说是和两年前的抖音有点像，两年前的抖音就比现在好做。TK现在还处在上升期，是我们入局的好机会，相反呢，抖音已经处于一个平稳期了，已经过了野蛮生长的时刻。

三、tiktok入门

（一）tiktok养号

我们的视频数据的好坏，视频的内容是关键，还有一个重要的因素就是我们的视频受众是否和我们的内容匹配，简单说就是我们的视频被谁看到，我们养号的目的就是让系统能够精准的推送我们的视频给感兴趣的人。 举个例子，你的视频是关于宠物的内容，如果系统完全随机可以只有很小一部分接收到你推送的用户对宠物内容感兴趣的，其他人可能看一两秒不感兴趣就滑走了，就算你的内容再好，也很难过关。 之前我们说了，系统推送我们的视频给下面的这些人：1.你的粉丝2.相似观看喜好的人3.地理位置附近的人4.随机而这四个要素里面一定程度上可以被我们控制的就是第二点，和你有相似观看喜好的人。 养号的目的是让系统知道你的账号是干嘛的，给你的账号打上正确的标签，这样更有利于系统的精准推送。系统会尽量将你的视频推送给和你有相似标签的用户。

那么如何做好养号，可以参考以下内容： 新号开好后资料不要急着完成，想好自已要做的视频的内容，视频内容要尽量垂直。也就是尽量做同一领域。相关的内容不要杂乱，这样会不利于系统的识别和给你加标签。以后的粉丝转化率也可能会很低。 决定做什么以后就要找这些相关的内容的视频来观看，或者搜索相关的视频来观看，养号说简单点，就是模拟正常用户使用。TT的系统识别非常精准，如果你看的同一个类目的视频越多，看的越久，它就会给你推送同样类目的视频，并给你的账号打上相应的标签。所以直接刷视频就行，做宠物类目的就刷宠物的视频，好物推荐类目的就刷推荐类视频这样让系统能正确的给我的账号打上标签，打上标签后，系统就会把我的视频分发到我想要的做的领域里。并且账号所发布的视频在这个类目/领域里权重会更高。

做账号最好是一机一卡一号，如果一个手机挂多个账号频繁切换，有可能会被系统检测为营销号，会被限流。实在要一机多号的话，也要减少账号的频繁切换。 确认系统打上标签之后就可以发视频了。如何去判断系统已经打上了自已想要的标签呢？一个办法是如果自已的for your page 一半以上都是你想要做的内容，基本上就可以确认了。 确定养好号之后，发视频前先完善你的profile,头像，简介，名字也尽量和做的内容相关，一次性完成之后，最好不要再做更改。这样系统才能更精准的分析出你的账号是哪个类型的，对用户而言，看到你的profile也更有可能会关注你。 接下来就可以开始上传视频了。记住，前面一个视频一定要打磨好，前面一个视频很重要，如果效果好，系统会给你的账号加权会有更多的推送。也会更容易过每一个级别的流量池，记住，一定要短，15秒之内，拿出你觉得做得最好的视频和你标签内容最相关的视频，每天在粉丝活跃的时间段上传2到3个视频。

发了视频之后，一定要和粉丝互动，如果评论区有人评论，尽量要回复他们，回他们的时候顺便也可以向他们提一个问题，引导他再给你回评论。这样一来一去就会给你的视频增加了不少分。 发视频的时间点推荐在每天当地的午饭、上下班、晚饭和睡觉前，而系统的推送有时会有点滞后，所以大约在每天的7，8点11点到12点，4到5点，和8到9点是比较容易获得播放量的时间段。可以根据当地的实际情况做调整。 在发了几天视频之后，你就可以把自己的账号设置为高级账号。一方面可以查看自己账号的数据，另一方面一定程度上也可以提升账号权重。 如何升级为高级账号？设置→Manage my account

（二）打标签

1. Hashtag话题标签

Hashtag可以看作是SEO中的关键词。 比如你在Gu歌中搜索一个词，是不是会有很多结果出来呢？ 但是在巨量的搜索结果中，谁排第一，谁排第二，这个就是靠强大的搜索引擎算法定的。 同理，在 TikTok中，也有这样的关键词。 这里被称作 Hashtag，即：标签。 TikTok的用户在搜索某个 Hashtag，例如＃ exploremore这个标签，而你的视频正好带这个标签，那么你的视频将会出现在这个标签搜索结果中，当然如果你的视频参与度和热度很高的话，那么很有可能会在人气榜中展现，那么这个标签则会给你带来搜索及关注这个 Hashtag的用户流量。

2.标签操作要求

（1）标签数量要求

TikTok目前没有限制标签的数量，你可以加满标签。

（2）标签大小

一味地使用大标签不一定好，因为如果你的帖子所带标签都是大标签，那么你的帖子或许展现不到一会儿就被更新的新帖刷下去了。 方法： 最好采用大、中、小三种标签组合。 例如：使用三分之一搜索结果在100万以上的标签＋三分之一搜索结果10万以上的＋三分之搜索结果1万以上的标签。 后期，你的TikTok账号运营的越来越好，权重越高、帖子参与度也越来越高的时候，可以适当再使用更大的标签。

（3）加什么话题标签

与视频内容相关的标签以及十亿以下的中游标签。 （与内容无关的标签不要打，这会让你的视频推送精准度下降） 在TikTok上面搜索比较热的帖子使用的标签结合你的账号潜在用户喜好、产品关键词。 参考同行、借助工具整理适合自己的标签。 如果是在不知道加什么关键词和标签关键词的情况下，可以使用＂ Hashtags for Tiktok＂或者 Top tags＂等工具搜索选择关联热门标签，发布视频时复制即可。 注意： 热门的标签也会导致竞争更加激烈，因为同标签下的视频数量肯定会更多。而TikTok上最热门的标签就是＃ foryou、＃ groupage等标签，播放量超万亿，如果不是惊世骇俗的创意，你的视频很难出彩。 举个例子，如果你是宠物产品的卖家，就可以打上最近很火的 petvlog（排宠物Vog）标签， 相比于其他热门标签， petvlog参与度在5亿左右，既有自然流量，又有脱颖而出的可能。

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四、TikTok的主流盈利模式

（一）短视频带货

TikTok账号达到1000粉丝，即可在个人主页简介处挂亚马逊、速卖通、ebay、Etsy等电商平台或shopify、opencart等电商独立站链接，用短视频内容号召用户点击链接购买商品。

（二）直播带货

9月盛传TikTok将与shopify打通，帮助商家直播带货，到shopify成交。此举与抖音在国内打通淘宝，短视频挂小黄车成交，平台赚佣金一码事。时至今日，只有个别百万粉以上大v才开通了直播带货功能，聊胜于无。二次创作号想在TikTok上通过直播带货挣钱，几乎不可能。

（三）直播打赏

如果你有账号，建议上TikTok 看一下老外的直播，不得不说，无论主播素质、商业成熟度，与国内任何内容平台相比都是弱鸡、呆B，简直就是弟中弟。据说，国内也有MCN与经纪公司社招老外，在国内操作TikTok秀场直播赚赏钱，但具体收益未知。

（四）引流油管赚CPM收益

TikTok支持绑定YouTube，不少视频创作者在个人主页留油管账号，顺手引流到油管，通过用户看广告赚CPM分成。

（五）接广告

类似国内的博主、up主接品牌种草广告，但是种草广告大多以真实、专业的个人IP作为背书，所以二次创作号就别想了。

（六）音乐推广

音乐推广对于TikTok来说，就是一个顺水推舟的业务，因为短视频作品必须要有BGM。音乐公司或个体音乐人为推广新歌，会在TikTok Creator Marketplace（类似于国内星图）发布推广任务，指定优质作者可接任务，并按照视频综合数据拿提成。

（七）星图任务

星图任务:即上面说的TikTok Creator Marketplace，商家在该平台发布推广任务，达人接单，平台拿抽成。

（八）知识付费

最牛逼的玩法是个人主页留Line、WhatsApp，引流到社交平台卖课，直接割老外韭菜。据了解，老外购买“涨粉秘籍”的欲望与国人一样强烈，已经有团队在TikTok卖“涨粉课”赚了不少。难以想象，一个毫无创意的“号召粉丝帮忙点赞、评论、转发，一起涨粉!”的视频，居然能吸引十几万老外点赞，上万人评论，可见老外是多么单纯，如视频。

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