TIKTOK赚钱运营怎么做的？tiktok如何赚钱？

Hi，我是善逸。

每天一个tiktok知识点。

TIKTOK直播的具体运营上，很多做法，是反常识的。或者说，跟传统亚马逊跨境电商运营很不一样。

首先是标签。

 

在交易的两端，一头是用户，一头是商家。系统在不断的撮合。用户是海量、多维的。

 

从TIKTOK商家来说，这是一对多的匹配过程。

 

TIKTOK系统更青睐的，是用户是否“有兴趣”。而兴趣的前提，是“辨识度”。

 

理论上来说，只要你有“辨识度”，无论大众小众，系统迟早都会帮你匹配到足够精准的人群。

 

这跟我们现实生活中是一样的。天底下没有一模一样的两个人，但确实是那些最高、最矮、最瘦、最胖的人，更引人瞩目。

 

你不一定最漂亮，你长的足够特别也行。

平庸的TIKTOK直播间，系统无从下手，无法推荐。

 

TIKTOK内容

你可以从很多方面，向系统、向用户展示你是谁：短视频、直播场景、直播方式、促销方式、主播本身、商品本身。

 

能引发用户的兴趣就行。

 

所有能让你区别于其它人，能让人注目和停留的地方，统称为“内容创意的支点”。

 

在这些地方有所创新，建立你的辨识度，引发用户的“停留、互动、下单”等行为，系统就判定你为TIKTOK平台，贡献了“优质内容”。

 

系统会将你的TIKTOK直播间，推送给更多相似人群（精准流量）。

这些免费的流量，就是平台给你的奖励。

 

 

投放

多少ROI算优秀？（ROI指广告的投入产出比。比如花1万广告费，带来5万销售，ROI为5）

直接的TIKTOK广告ROI投到1:8，全店ROI投到1:20算好吗？当然很好，那意味广告占比在5%以下，做过互联网投放的都知道有多难。

 

TIKTOK流量有多贵，ROI就有多差。

 

TIKTOK广告投放是商家关心的问题，大家都明白，互联网首先是流量的生意。TIKTOK平台本质上，都是在经营流量。

 

做生意买TIKTOK流量，天经地义。

 

我们的TIKTOK直播投放，广告ROI可以投到1:15，全店ROI可以做到1:100，1万的广告费，做到100万单场销售额。而且很常见。

 

很厉害对不对？

即使在公司内部，高管乃至合伙人，也一度希望把我们的投放计划，作为公司的核心竞争优势，进行保密处理。

 

我坚持把投放计划开放给客户。原因很简单：

 

1、我相信TIKTOK算法和智能推荐的进化。如果TIKTOK广告投放只是为了获取精准人群，那么你要相信，TIKTOK系统迟早会比你做的更好。

 

2、把投放技巧作为公司的核心优势，会阻碍公司在其它能力上的成长。而我认为除了投放，其它能力的建设，长远来说更重要。

 

逼迫自己，在TIKTOK的智能投放进化的足够好之前，建立起真正的、不可被替代的运营能力。

 

在我看来，早期投放是为了尽快获取精准标签。销售上量以后，投放更多的是拓展边界。

“精准”同时也意味着“局限”。

 

你的商品、目标人群，常常隐藏着多重属性。解锁这些隐藏的属性，才是放量的途径。

 

想清楚投放策略（不可替代），然后把具体的投放计划与执行，交给机器就行。

 

TIKTOK主播

TIKTOK，快手、淘宝，在商家自播的直播间，对主播的要求是不一样的。

淘宝的主播，可以理解为客服，熟悉产品和售后，基本就可以了。

 

快手的主播，重在人设打造，批量打造的可行性存疑。抖音的主播，我们定义为可批量、有个性的专业顾问。

 

在培训主播时，我总会跟她们讲一个故事：从前，街边有很多报刊亭，《VOGUE》《瑞丽》《时装》等等杂志卖的不错。现在报亭消失，杂志销量都很差了。

 

十年二十年前，年轻的姑娘通过杂志、电视明星学穿搭、了解流行趋势。现在，她们是通过手机，在TIKTOK直播间跟你们学穿搭。

 

我说的是事实。我想告诉这些即将上岗的TIKTOK主播：不要靠嘶吼和套路去卖货，你们不是推销员。你们是在展示和教用户穿搭。

 

这种定位是有效的：主播不再因为“卖货的”而轻贱自己的职业，她们会更有职业荣誉感和个人气场。

 

而用户端，不靠低价依然保持高增长、高转化、高复购，就是最好的证明。

 

直播节奏

 

单款3分钟，循环100次。

 

当初是为了尽快让主播上岗。

什么方法，可以让一个毫无经验的主播，尽快上手？当然是越简单、要记的东西越少、重复练习的次数越多，她越容易熟练。

 

TIKTOK数据明白无误告诉我们：直播间所有用户的平均停留时间，60秒及格，2分钟算不错。理论上，每2分钟，直播间的人已经全换了。

 

那每隔2分钟把这个款再讲一遍，对所有用户来说，都是新鲜的。

 

而且，主推款能维持整场直播的高转化。二八理论在直播间是失效的，我们砍掉所有的“八”，只留下“二”。

 

任何时候、任何人进入直播间，看到的都是最高转化的主推款。

 

单款3分钟，循环100次。300分钟5个小时。我们常常1个款1场直播100万。主播熟练以后，我们慢慢增加款式，以提高搭配的连带销售率、客单价。

 

你现在相信我最开始说的，我们可以两个小时培训主播，第二天就上岗了吗？

 

一切皆有法，方法在底层。

 

消失的安全感

但只要搜索排序的逻辑存在，就不可避免的产生集中效应。

 

强者愈强，尾部可怜。这是TIKTOK给头部品牌的安全感。

 

在TIKTOK，基于人群标签的多维，和系统推荐逻辑，“参差多态”是TIKTOK电商的特色。

 

这增加了TIKTOK直播运营的难度，但我个人非常希望这样的状况保持。

固化的市场没有活力。存量市场会不可避免的走向零和游戏。增量市场才能允许参差百态。

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