Tik Tok品牌出海：你不知道的实战方法

大家好！我是 tiam（添加V:171 545 9169 免费领取抖音运营资料）今天给大家分享下 抖音运营技巧，话不多说，干货满满。

Tik Tok以领先的媒体形式，贴近海外需求的内容，让中国品牌出海有了更容易触达海外用户的平台。

一、目前海外市场的市场情况怎么样？

据海关统计 2020年，中国电子商务销售额达2.3万亿美元，占全球总额的29%，位居世界第一。其次是美国。

而国内生产的产品在价格上具有绝对优势。

根据全球主要跨境电子商务支付机构PayPal的统计，全球约26%的B2C跨境电子商务交易发生在中国大陆。

二、做品牌出海需要哪些基本条件？

1、流量渠道(脸书，TikTok，谷歌…)

2、流量承载(独立站，亚马逊，电子邮件…)

3、交易账号(PayPal，派安盈，信用卡等….)

4、海外商标、知识产权等。

5、海外目标国家的质量合规认证等

三、具备基本条件后如何衡量自己的品牌是否适合出海？

品牌出海，首先回归产品本身:

是否符合目标国家的文化、偏好和需求；以及本身是否在目标国家相对有竞争力，比如产品差异化，价格优势。

同时可以结合数据进行辅助判断，可选择的工具：谷歌趋势、Ahrefs、精灵卖家、Facebook 广告互动。

四、品牌出海如何入场，有什么好的切入点？

最好做自己擅长的产品，将需求匹配度高的国家或地区作为切入点。

先专注一个小品类，熟悉一整套营销流程、物流流程、回款流程、风险点、机会点等。

然后再升级调整产品或者扩大区域。

具体预算还是要看公司对未来目标的定位。

五、品牌出海需要注意哪些细节，比如品牌如何出海是否需要适应当地文化？

1.目标国家的市场规模

2.物流运费

3.本地电子商务的竞争程度

4.对标产品运营情况

5.当地签收率以及品类退货率

6了解.自身产品出海正常货损

六、什么品类比较合适出海？

任何品类都可以，只要是大类下的细分利基市场，比如女装-运动女装-瑜伽女装。

每个品类其实都有机会。

结合海外疫情，整体来看，市场将处于消费降级阶段。所以便宜优质的产品机会更大。

同时，呆在家里的多，出去的少。居家日用消耗品、宠物相关产品、园艺用品、家用办公用品、健康相关产品都是比较好的方向。

七、前期成本和人员投入是多少？

前期推荐最小迷你模型MVP测试。

如果品牌是想高举高打，打出一个真正的品牌。品牌打法，除了基础量产品开发及备货，正常的广告投放等，一般会花费很多资金给海外 KOL 进行铺量宣传。

没有预算上限，几千万、上亿的投入，都很难说能烧出一个品牌。毕竟什么样的预算对应什么样的配置。

品牌怎么打，预算主要看企业实力。

八、市场调研信息可以从哪些渠道收集？

谷歌(趋势，Ads 关键词)，Ahrefs，精灵卖家，Facebook 广告等

九、如何判断自己的品牌应该专注哪个市场，最合适的客单价区间？

这个问题比较宽泛，根据目标国家的消费能力水平和不同品类的价格，数据是不一样的。

但从整体统计来看，20-50美元的客单价最受欢迎。

尤其是在全球内卷的大环境下，主打低价、快时尚服装的SheIn如今正席卷全球。在美国等多个国家，成为下载量第一的购物App。

所以对于定价选品的选择，我建议新入局的品牌和卖家可以多考虑这个价格区间。

十、如何搭建渠道？

每一个环节都会有相应的服务商，找专业的服务商就能把流程跑通。

真正的核心应该落在产品本身，资金实力，团队的运营能力，还有最重要的营销模式核心——如何高效率低成本的推广。

十一、TikTok算法和抖音有什么特别的区别？

算法是字节跳动的核心资产和机密。对于我们的商家端和用户端来说，可以理解为推荐机制。

从我们的经验来看，本质上的推荐机制并没有太大的区别。只是TikTok面对的人群和Tik Tok上的人群思维不一样，这些差距影响了数据(比如完播、点赞、评论、转发)。

在这些数据的影响下，一些视频在国内很受欢迎，但在国外并不流行。

相对于研究算法，我认为商家品牌方的研究核心应该围绕人性和产品服务，满足用户需求，调动人的欲望和冲动，才能拍出合适的视频以及直播氛围。

与抖音一样，TikTok核心算法仍然是用户驱动的。

十二、现在开始做带货账号，抖音和Tik Tok哪个成功率更高。有没有可能一举两得？

从机会的角度来看，我仍然认为TikTok相较于抖音来说成功率会更高。

毕竟流量的红利是肉眼可见的。

TikTok今年是商业化元年，目前以平台的娱乐内容为主。

垂直领域的优质内容相对于庞大的用户数量还是非常稀缺的。

这是一个很好的机会。

再看抖音，带货主播遍地都是，公域的流量越来越稀缺。

就目前情况，在 TikTok 涨粉会更好，在抖音变现会更好。

十三、海外 KOL遇到的常见bug有哪些？

1.时差引起的沟通效率问题

2.外国人比较个人主义，爱自己的粉丝，珍惜自己的名声。所以他们不愿意推不合适的东西。相对真诚、产品差的，KOL 在讲解时，推崇产品的意愿没国内 KOL 那么配合。

3.海外 KOL比较个性化，属于MCN的比较少。定价相对自由，喜欢以自我为中心。与国内相比，定价难以标准化，导致沟通服务率较低。

4.物流和排期问题：由于两边存在信息差，所以这一部分的时间比国内长，需要更早对接。

十四、品牌出海如何解决文化创意问题？

品牌出海，最关键的是对当地文化的理解和消化，因此也可以称之为文化出海。

目前，中国产品出海在品牌认知上较弱。过往的认知是国内供应链能力强大，产品制造成本低，企业把产品低价销售到海外。

随着国内供应链成本竞争压力越来越大，而企业如果想要做强做大，需要做到品牌出海。

未来，未来品牌可以多考虑用 TikTok 这种视频平台进行营销，以及 INS、YouTube 等，用网红营销等方式。以优秀的供应链，加上网红的影响力，快速达到优质的传播效果。

相比而言，TikTok 性价比更高，更容易裂变传播。

十五、品牌出海国内抖音和海外版输出的内容是否有不同，更多要从哪些角度输出作品？

整体上，热门视频主旋律内容还是有趋同的地方。比如新奇产品、恶搞、反差、美女、惊奇事件等。

因为全球的人性，比如猎奇、慵懒、娱乐、崇尚爱与美好（美人美景美食等），本质上区别还是不大的。

唯一最大的区别可能是在文化上、价值观上、生活习惯上等。

所以品牌在做内容时，要融合这些元素，做出符合当地审美、习惯、文化价值观等的视频。这样才能火起来。

品牌出海的视频，更多要从娱乐化的角度出发，毕竟 TikTok 在海外大众的认知里，依然是个娱乐平台，是年轻人的舞台。别太官方严肃，像广告片。

十六、目前品牌海外营销的主要阵地是哪些？

目前主要出海的国家是美国、俄罗斯、德国、英国、日本。

十七、海外投放有什么细节需要注意的？

如今，由于网络的介入，海外广告投放方式可谓是多种多样。但是与传统的海外广告方式相比，网络海外广告投放更受企业的青睐。

十八 目前 TikTok 出海电商的核心落地难点在哪里？

对于传统跨境电商型卖家，因为是由传统的电商平台站内推广，演变为 TikTok 电商这种视频内容营销出海渠道，所以会有一定的不适应性。

打法玩法也是有差别的。由图文转变诱导为对视频内容吸引力的转变，以及需要搭建直播间、配备主播、助手、运营、场控等。

早期跨境卖家通过红利，已经习惯了简单的测评 站内竞价为主的推广赚钱方式，所以普遍觉得视频营销 直播方式麻烦费力。

所以，我觉得最大的难点还是老板对 TikTok 电商渠道的价值认知和意愿。

对于未出海过的国内品牌方与卖家，难点就更多了。

首先最基础的：

1、了解海外的价值文化、流行元素、审美差异、生活习惯等。

2、需要解决海外的支付问题。

3、物流供应链问题（海外物流时间长，备货库存管理需要经验）。

4、海外的商标、知识产品侵权问题（海外对知识产权重视，一不小心容易被罚被封），以及对平台自身规则的了解等。

5、优秀海外运营人才是稀缺抢手的，团队的磨合成长也需要花费时间精力，也代表了会浪费试错的资金。

十九 、TikTok 如何更好地与 Shopify 这样的独立站结合，完成最大效率的转化？

可以用两个方式：

1、在 TikTok 评论，简介等形式挂链接。再配合 TikTok Ads 进行广告推流，实现最大化的流量导入，快速测品。

转化问题主要还是产品本身的吸引力、店铺经营、价格设置等。

2、尝试用 TikTok 网红方式，进行结合。

二十、国外物流运费大概什么样子？

DHL、TNT、UPS、FedEx 这四大快递，是按体积重量和实际重量计算的。

以 0.5kg 为单位，按产品的首重 续重计费。第一个 0.5kg 是首重，剩下的是续重。

首重费用大概是 170 块左右，续重大约要 30 块左右。

如果是 21KG 以上的产品，则是按每 1KG 为单位计算，不算首重。

EMS 长度不超过 60cm 的产品，则按实际重量计算，相对来说费用也比较低。

通用计费公式：首重运费＋(总重量 KG×2－1 个首重)×续重运费。

具体看自己的品以及国家，有的还分敏感货，价格更贵，这种情况找对应物流商咨询即可。

二十一、TikTok 有本地属性有很多，多国家的跨境电商是否要开多国账户？内容是否要区分？

因为 TikTok 是全球的，各个国家都可以看到、搜索到。如果你的内容火了，就会进入全球流量池。

各国之间语言、文字、模特、文化等都不一样。可以前期做好一个主账号。

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