TikTok直播带货如何精准运营？

Hi，我是善逸。

每天一个tiktok知识点。

今天和大家聊一个直播带货的运营。

首先，Tik Tok直播功能是有权限要求的，商家账号粉丝≥1000个（不同国家/地区的数量不同），才可以自动开通直播权限。如果想在直播间拥有挂Tik Tok shop小店商品的权限，可以通过联系客户经理申请白名单。在这提醒一下各位跨境卖家，有些地区是不支持Tik Tok直播功能的，所以在准备使用Tik Tok直播做引流布局之前，先确定一下目标市场是否具备Tik Tok直播功能再说。

1.1购买目标明确

购买目标明确的消费者，基本不用主播怎么推荐或引导。他们在直播间会看和对比，比如要买春装，他们会有想要找的款式，搜索看到价格合适，产品页介绍合适，基本就下单了!

对于购买目标明确的客户，我们的直播间产品优惠活动和产品介绍页要做好。当然，如果有客户好评，这些也是容易促使消费者下单的。

1.2有需求，目标不明确

选品的可量化性相较于内容要高很多，可以通过一些数据分析软件，再结合一些带货排行榜的数据，找到适合的品。

国内抖音直播带货经历了从最简单的新奇特玩具慢慢过渡到现在的数码、电器、美妆、日用都有。所以在TikTok直播刚起步的阶段，直接上3C类的产品是肯定不适合的。现阶段适合我们卖的范围，一是展示性强，二是能抓住眼球，三是口播依赖性小。在这几个大范围里找自己有强势供应链的产品，是比较好的选择。

有购买需求，目标不明确的消费者，这就要求直播间要做好吸引消费者在直播间停留的准备!只要消费者在直播间停留，接下来主播再向消费者讲解产品的优势与价格优惠，多与消费者互动，这单基本没问题。

2.1娱乐顺便购物

TikTok是个短视频平台，年轻用户居多，用户在平台上基本是娱乐较多!直播带货在平台还是比较新颖的电商形式

为了让消费者在平台上面停留并下单，除了要把关好产品的价格和质量，直播带货还要兼具娱乐趣味。有利于增加直播间消费者的停留时长与粘性，即使他们现在不买，下次他们看到主播开播，迟早也会下单的。

2.2关注消费者真实的声音

在TikTok，真实的声音来自哪里?毋庸置疑是短视频的评论区和直播间的弹幕!

直播带货的过程中，多与粉丝互动!我们可以通过他们的评论，及时调整直播间状态，下播后多复盘和优化。

打造产品卖点

3.1核心卖点

直播间的产品是有不同的卖点的，在产品介绍页我们要列明，在直播也要适量提及，毕竟消费者首先会看到主播在直播间干嘛。

比如在卖暖宝宝，那刚好在说暖宝宝的安全充电、发热持久、毛绒可拆洗等卖点，就容易会有一个卖点把消费者打动，从而促使消费者下单。

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