Tik Tok带货：直播介绍产品技巧！

大家好！我是 tiam（添加V:171 545 9169 免费领取抖音运营资料）今天给大家分享下 抖音运营技巧，话不多说，干货满满。

今天咱们来说说提臀裤OK带货时，介绍产品时有什么技巧！

一、明确产品优缺点

1.1 重点介绍优点

不管什么产品，总会有优点！比如服装，款式新颖、用料上乘、有时尚感、款式百搭等，这都是优点。
在直播的过程中，我们可以重点与直播间的潜在消费者介绍服装的这些优点，让他们对这款服装有更深的意向度。

1.2 缺点不忘说明
任何产品都不是十全十美的，总会有缺点！比如这款服装用料比较上乘，不好手洗等。那咱们主播可以在直播的时候建议潜在消费者干洗，或用相对柔性的方法清洗，这是利他思维！
不过也并不是所有主播都会介绍产品的缺点，看主播的功力与取舍了。


二、把握消费者需求

2.1 产品介绍顺序
在直播间我们常常看到0.99的清仓款，这类产品价格虽低，但质量有保证，只是款式或型号少了，类似“断码”产品；经典款价格会高一些，毕竟经典款是经过市场验证的，消费者喜爱的，性价比高；至于新品，是基于品牌有溢价，吸引新老消费者购买。
直播间的产品基本会以“组合拳”的形式出现，单凭一件产品很难有带货氛围！新品 经典款 清仓款，可以分开售卖，也可以捆绑式销售，灵活搭配即可。

2.2 产品讲解侧重点
a、产品故事
主播可以和消费者聊聊产品设计的初衷，产品的理念，这个过程有遇到什么问题……通过产品相关的故事，让直播间的网友对这个产品有更多的了解，加强品牌认知！
b、产品成分与功效
产品的成分与功效，在美妆个护领域显得颇为重要。大家都越来越注重健康，越来越喜欢自然的产品，所以直播时，详细介绍产品的成分与功效，那是很有必要的。
c、产品展示与使用感受
不同的产品，展示的侧重点不一样！如果是工艺品，那外观设计的展示就要全面一点，如果是化妆品，包装这一块简单展示就行，重点展示上妆效果。
在展示的时候，结合自己的使用感受，更有真实感！如果主播对自己的产品都没用过，或者不了解，展示起来就容易翻车。
d、同类产品对比
没有对比就没有伤害，我们在直播的时候，可以找同类的产品来做对比！从产品故事、产品成分、产品功效等方面展开，凸显出该产品的优势。

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