海外版抖音Tik Tok，再遇大风口

最近，TikTokSHOP官方表示，4月25日将在东南亚4个国家(泰国、越南、马、菲律宾)开展跨境业务。

此后，将于4月30日在这四大网站商家开放直播、短视频拖车、交易遵守、反向退款等功能。

在此之前，TikTokSHOP跨境业务只开放了英国市场，这次开放了东南亚4个国家的跨境电商。

对此，许多商人表示：“跨境电商的春天来了。”

这些年来，TikTok海外的电商道路不断加速。去年2月，TikTokShop首次推印尼的小店，随后在4月推出了TikTokShop英国店，TikTok海外的电商路继续扩张。

这次，东南亚4个国家直接宣布了跨境业务。这一度引发了商家申请小店的热潮！

01TikTok跨境店铺在线，

全面布局东南亚市场！

从目前入住的方式来看，东南亚市场在网上初期采用定向邀请制度，这意味着商家需要邀请代码来完成入住。所有东南亚国家只需要一份邀请函。

商家可以通过两种方式收到东南亚的邀请函。第一种方法是，已经在经营英国商店的卖家满足要求，可以直接开通。

第二种方法是，没有入住英国商店的卖家也可以申请入住，但东南亚其他电子商务平台需要30天的GMV必须达到5000美元以上才能入住。

从入住门槛来看，对中小卖家相对友好。

从东南亚在线用户方面来看，2021年印尼、马来西亚、菲律宾、新加坡、泰国、越南等东南亚6个国家新增了4000万互联网用户，共计4.4亿人，约占6个国家人口的75%。

这意味着这六个国家，大部分人已经开始使用互联网。

从销售量来看，去年印度尼西亚、英国商店给TikTokShop带来了令人高兴的成绩。

去年TikTokSHOP电商的总GMV达到了60亿。其中，印度尼西亚市场达到70%，其余30%为英国市场做出了贡献。

TikTokShop将印度尼西亚列为东南亚小店的第一站，是因为除了印度尼西亚是东南亚第一人口的外国之外，2021年印尼电商市长/市场规模达到了530亿美元，远远超过了第二位马来西亚的140亿美元。

4月25日，随着TikTokSHOP正式进入东南亚4个国家(泰国、越南、马、菲律宾)网站。TikTok商店将完成东南亚11个国家近一半的市长/市场部署。

今天，TikTokShop在世界各地设置了7个站点，在这7个站点中，东南亚占据了5个站点。你可以看到，东南亚市场一定需要TikTok！

02

东南亚电商街是“三族鼎立”。

TikTok强势介入！

近两年来，TikTokSHOP在东南亚的迅速发展离不开TikTok热潮。

目前，TikTok全球下载量已超过30亿次，每月活跃用户达10亿人以上。

在东南亚市场，印度尼西亚每月约有7500万用户活跃，目前居东南亚第一位。马来西亚的月活跃用户约为1160万人，目前在东南亚排名第二。

谷歌、淡马锡和贝恩联合发布的《e-Conomy SEA2019》报告显示，在疫情的催化下，拥有67亿人口的东南亚成为跨境电商新兰海。

数据显示，2020年东南亚互联网经济GMV达到1000亿美元，预计2025年将突破3000亿美元。

从数据上看，东南亚市场目前总体上处于蓝色海洋市场，具有巨大的发展潜力。

但是东南亚市场有明显的弊端：与东南亚当地基础设施较为发达的欧美市场相比，东南亚市场仍然处于落后状态。在东南亚，城乡之间的基础设施发展水平存在很大差异，这种不平衡在整个亚洲都很明显。能源供应、供水、交通、通信方面存在严重问题。

这给TikTokShop在东南亚开放沉船市场带来了困难。

另外，以目前的电子商务环境来看，东南亚电商市场形成了“三发鼎立，随后群雄紧追不舍”的格局。肖菲、拉扎达、托科佩迪亚三分天下，第一梯队，

在这样三足鼎立的市场上TikTok胡言乱语。肯定会在一定程度上改变原来的格局。

03

TikTok闭环商店，

打破东南亚电子商务模式！

TikTokSHOP的销售模式是通过短视频引入现有的电子商务销售模式，结合平台算法推荐，以短视频和直播等形式准确、迅速地向用户传达商品详细信息。

TikTokSHOP的电子商务模式是闭环商店，用户可以直接在TikTok上完成支付、接收、退货等整个过程。

与传统的电子商务销售模式相比，TikTok便利性有了一定程度的提高。

东南亚的人口结构年轻，对社交网络的依赖很高，但平均消费力不高。因此，包括Tik Tok在内的电子商务平台注重性价比，价格低廉的耳机、玩具、服装等产品受到欢迎。

业界认为，东南亚20 ~ 30岁的年轻网民将在几年内成长为主力消费人，随着他们收入和消费能力的提高，东南亚的数字经济也很有希望。目前在东南亚，印度尼西亚是东南亚TikTok最大的市场，其次是越南、菲律宾、泰国、月活量超过2000万人、柬埔寨、马来西亚和新加坡。

TikTok月生10亿人中约有1.2亿人的月活量是东南亚国民做出的贡献。

时机意味着机会。这次新增加的四大网站将吸引更多的中国跨境卖家。也许他们已经看透了传统跨境电商的游戏规则，但对于还没有形成直播购物习惯的海外观众来说，中国跨境买家也刚刚进入Tik Tok“新手村”，部署得越快，机会就越多！

目前，谁也不能否认TikTokShop是一个巨大的跨境电力风口项目。

无论是短期还是中长期，TikTok电商都是值得做的事情。此后，随着东南亚市场的TikTok普及，商业进程加快。如果还赶不上，只能展望未来。

目前，TikTok不仅是一个社交短视频平台，也是一个前途无限的电子商务平台。

可以这么说，未来电商天下一定有TikTok的位置！