海外版抖音Tik Tok运营干货（一）

据调查，约70%的外国人热衷于在社交媒体上了解企业/品牌。60%以上的消费者认为社交媒体是了解企业或品牌的有效渠道之一，如果企业或品牌拥有优秀的社交媒体，他们会更加忠诚。那么，如何宣传TIkTok品牌呢？

如今，短视频种子草成为海外用户还是产品的关键，通过明星、网红、Coll等社交共享，用户的情感认同感变得更加容易实现。

随着TIkTok在全球范围内的普及，海外品牌可能是营销的最佳渠道。

对于企业/品牌，传达TIkTok、了解海外消费者的需求、积极影响标准客户群的方法、加强品牌影响力尤为重要。

一、注册的TIkTok企业账户

建立闭环经营阵地。

对于海外品牌来说，建立TIkTok企业账户，建立信任和加强善意是后期营销活动的基石。

01、形象塑造：

从创建和完成TIkTok账户主页的那一刻开始，我们的海外品牌就开辟了品牌之路。企业账户可以在网站上打开窗口功能，减少消费者的交易渠道，从而改善电子商务场景。

如果暂时无法打开TIkTokShop，可以在主页上挂独立网站的链接，流入品牌所在的平台，从而大大增加品牌曝光机会。

另外，在账户主页上还可以放置三个视频，可以依次选择拇指。评论率最高的三个，或者一段时间内最受欢迎的三个，或者和红人合作的视频，都是品牌的象征。

02、市场洞察力：

企业可以通过TIkTok等全面发送信息、视频、照片、直播等与粉丝互动。通过平台的创意推荐、直播等功能实时洞察数据，可以进一步吸引和巩固粉丝。

03、用户服务：

除了在主页上添加官方网站链接倍数外，当用户对我们的产品感兴趣，想进一步咨询的时候，在主页上添加联系信息和个人信息设置成为他们联系我们的直接方法。通过为用户提供高效、高质量的服务，提高品牌的声誉也很重要。

04、业务转型：

从TIkTok10亿月活跃的用户规模来看，品牌所有者的营销投资将继续积累和沉淀，最终形成众多粉丝社区和忠实的客户群。有了这种忠实的粉丝流，我们就能变得更加商业化。

第二，通过TIkTok在线红色营销。

网红营销与消费者有情感关系。比起广告，通过网红视频传达品牌或产品更容易刺激粉丝的情绪。

据调查，2021年KOL行业为138亿美元，比2020年增加了42%。89%的企业表示，网红营销的投资回报率对应不同的渠道。71%的企业表示，网红营销的流量质量优于其他来源，48%的消费者表示，他们很可能听从中小网红的推荐。全球品牌已经认识到网红营销的重要性。作为新的交通平台，品牌必须在TIkTok上与红人合作。第一步是扩大品牌知名度。这时，我们需要大量中尾网红(至少10)合作种草，提高品牌曝光率，促进网站访问和品牌词搜索。

那么为什么要使用中尾网红呢？因为在初期阶段，当我们宣传品牌和产品时，我们可以了解谁是你的消费者，包括年龄、群体等，我们可以在初期阶段与符合品牌基调的中长尾网合作，创造更大范围的品牌势头，提高更多曝光率，覆盖利益集团。下一步是通过TIkTok品牌招标广告进行。品牌、词语、搜索等获得用户流量，或将流量排放到网站上。获得用户流量后，与拥有更多粉丝的红人合作。

有人可能会问，有用户流量的时候，用户不直接购买，为什么要和网红合作？事实上，第一步是和那位中尾巴网红合作，甚至业余人士发与我们品牌相关的视频。更多的效果只是曝光的作用。

曝光后，找到大量的互联网合作，不仅可以覆盖更广泛的群体，还可以通过网红获得信任，建立信用。其实，对消费者来说，这个产品也很好，很多人都在使用，这时产品的销售粘度会更高。

同时，还可以覆盖部分中长尾KOL，通过用户KOL评价树立声誉，与创意内容同步，深化用户品牌意识，按照量级驱动量级节奏发布，使生产时间更多，不集中暴露生产资源浪费，进一步提高转化率。

三、TIkTok广告

起诉和KOL营销不是相互替代的关系，而是相辅相成，结合各种特点，达到预期的营销效果。

所以广告也是必须的。需要注意的是，来自不同国家的人对事物有不同的理解角度和方向。对于海外品牌，广告想要的是让观众理解。这要以本地化的思维方式为基础。

优秀的广告可以用更少的费用做更多的事。大多数品牌都注重广告创意，忽略本地化。

因此，品牌广告能否被海外用户喜欢，能否缩短与大象观众的距离，取决于品牌所有者是否表达了观众的思维方式，制作了适合本地化的广告视频。

根据大象地区听众的喜好，开发有效的视频投放和KOL营销节奏，才能不断提高品牌实力。

那么跨境电子商务卖家如何通过TIkTok实现品牌营销呢？最有效的方法是将TIkTok账户运营与KOL营销联系起来，补充当地广告资料进行广告宣传，形成完善的社交媒体营销战略。最后，作为品牌与年轻观众互动的核心手段，鼓励用户生成内容，并与相关有影响力的人合作。我们有理由相信，TIkTok今后也将成为中国海外企业海外市长/市场发展的主要地位。