TikTok电商带货模式详解

作为现阶段对于TikTok整体情况了解的比较清晰的一员，加上身边最近有非常多的朋友也在不停的问着，TikTok接下来各个方面的发展会是什么样，会不会有购物车，会不会有直播，带货要怎么才能走得通，问题太多但是翻来覆去无非就是那么几个变体，今天知乎小透明一次性把这些问题整理一遍，之后再有问到，就来这里复制粘贴就行了：

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Q：TikTok上要怎么去带货？

A：不好意思可能让大家失望了，目前TikTok的发展阶段还没有所谓橱窗，购物车，小店等等国内抖音丰富的电商解决方案。所以现阶段无论是找官方，还是找所谓运营MCN机构，唯一的正确答案就是硬广引流到店铺，海外主流平台电商，亚马逊，Wish，Shopee都OK，但是平台电商的问题就是做不到数据回传，大白话来说就是，平台也不知道TikTok去的客户，有没有收藏加购支付成功，TikTok也不知道平台端的表现情况，这样就让运营优化和ROI把控完全无从下手，所以如果你们家做跨境做的是平台电商，先缓缓吧。

另外一种就是自己独立站点，如果你是做独立站点的，你肯定很清楚站外买量这一套了，就不再赘述了，TikTok现在是可以去做埋点监控的，但是流量和效果很看具体选品&素材，如果你们家有做视频的实力 远见的目光，可以目前先做布局，但是客观来说，目前TikTok量级跟FB和谷歌两家的产品完全不能相提并论，所以只能作为一个补充方案

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好像说来说去都是硬广，如果不想做硬广，有没有其他选择呢？比如，养号？网红带货？

实名反对所有目前在任何平台上，提出关于养号的观点，大家也别再被各种营销课收了智商税了。TikTok的发展规划是一个去中心化的产品，关注的是内容>粉丝。养号养的是粉丝量，在现阶段对于营销号搬运号的作用基本等于零，之后也大概率不会给到变现渠道。除非你本身就是一个自带内容生产能力的内容创作者，那这就不属于养号的范畴了。

网红带货能走得通吗？很可惜，也不行。第一，目前没有购物车，短期内也暂时不会上这个功能，别听信网上的一些P图。所以网红可以帮你推销这款产品，假设视频不被限流，那么购买链条也非常复杂，所以转化效果还是可以预知得到的。第二，目前没有海外星图，也就是没有一个KOL接单的商业平台，那么网红如果发了硬广性质的视频，被限流的可能性是非常大的，也就是你花了钱请人家拍的视频，可能根本没人看得到，那整啥呢？

所以，综上所述，TikTok必须承认的是，目前并不是一个非常成熟的平台，能给到电商客户的带货手段，很初级（基本停留在17年的国内头条阶段吧）营销号营销课害人不浅，可以听听，别轻信，别花钱。不想做硬广，又想抓上这一波流量红利期，唯一一个建议就是完善自己的视频创作团队，内容为王，无论做自己的号打造品牌，还是之后做广告运营&视频，都是一个必由之路。