海外版抖音TikTok选品方法有哪些? 抖音TikTok选品需要注意哪些方面?

在跨境电商这个日趋火爆的圈子里，对于如何成为一个成功的跨境卖家，流行着这么一句话：三分靠运营，七分靠选品。可想而知，选品对于跨境电商的重要性，选品是做跨境的第一步，也是最重要的一步。随着TikTok的用户数不断地呈现出爆发式增长的趋势，海外某些国家也逐渐开通了国内卖家的带货功能，许多卖家趋之若鹜，但是都在摸索着一个问题，那就是在TikTok中做跨境电商，应该选择哪些产品。

部分已经正在尝试TikTok跨境的卖家反映，自己打造了一批粉丝的账号，视频点击数也尚且乐观，并且有点赞也有互动，可自己所推的产品转化率却不高，其实很大程度上是在选品这个环节出了问题。本次我们将与大家分享一下在TikTok中做跨境电商选品方法有哪些，选品需要注意哪些方面以及TikTok可以用于辅助卖家选品的工具有哪些。

一、TikTok选品方法有哪些?

1、通过海外跨境电商平台了解受众国家的用户偏好进行选品。

根据TikTok的数据统计，50%的客户年龄是处于34岁以下的年轻人，而18～24岁的年轻群体占据整个用户数的42%，这非常符合的TikTok的平台设计，它所面向的也正是这一群具有一定消费能力的群体。我们以英国为例，目前英国已经开通了TikTok店铺，允许国内卖家进行带货，我们可以通过跨境电商平台英国站点了解现今英国年轻人的喜好和偏好，他们更倾向于哪些品类的产品，他们的需求点在哪里。研究发现TikTok 上存在的大量美容、健身、家庭、厨房、时尚服装等相关的视频内容，并且播放量也非常乐观，足以说明这些视频折射出的产品都是该年龄段所热衷和喜爱的。

2、通过海外社交媒体平台来辅助选品。

卖家可以通过在Facebook搜索关键词来找到卖家投放的广告，这些广告的产品主推的是哪些产品，他们的销量如何，消费者的反映情况如何等等，根据这些维度去推敲自己的选品思路;

也可以通过Youtube的频道去了解当下相对比较火的产品推荐，比如Best Buy Express就会定期更新推送一些热卖或者比较新奇的产品、Best Kitchen Gadgets推送厨房用品、Top 10 Zone这个频道所涉及的内容比较多，主要覆盖户外产品、3C类产品等。

3、通过参考国内抖音的热销产品来尝试选择品类销售。

如今国内的抖音已经是非常商业化了，许多卖家在抖音上也通过某些爆品带来了非常丰厚的回报。国内抖音上许多的爆品都具备几种特性：体积小、价格低、新奇。撇开国家地区文化习俗的影响，许多的小产品是符合年轻人喜爱的，不分国界的，因此我们也建议可以通过参考这些热销产品来进行推广销售，并且它的利润空间也是相当可观的。

二、TikTok选品需要注意哪些方面?

想必大家都知道，TikTok的营销方式基本上属于传统C端的产品销售，并且在TikTok上的用户大部分不是抱着购物的目的来的，很大程度上都是属于冲动型消费，而我们都清楚，因受众年龄的局限性，冲动型消费的产品对于年轻人而言通常都是可以直接下单购买，无需考虑自己的经济情况来考虑是否要进行购买的。那么我们在选品过程中，要注意哪些方面，可以更好地推动我们的选品进行销售呢?

– 产品价格合适。

TikTok上选品的价格不宜过高，最佳的价格范围在10～50美金之间，产品单价越高，转化的效率会越低，只有价格较低的产品才能引起大部分人的冲动消费。在TikTok上，高于50美金的产品转化率会逐渐降低，而低于10美金的产品则是因为利润过低，目前TikTok的商业化还未完全构成，购物氛围不浓厚，单价过高的产品转化非常困难。

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– 产品用途年轻化。

前文中我们有提及，TikTok用户偏向年轻化，绝大部分用户年龄都在18-34岁之间，所以选品应当主要针对这类目标人群。例如时尚类产品总是容易受到年轻人的喜爱，或者是一些新奇高颜值的小饰品，也总是能得到意想不到的青睐。

– 符合消费群体的日常需求。

选品时我们要考虑产品是否满足目标用户的消费需求，日常需求以及功能需求，例如每家每户都需要的刚需生活用品，能改善生活品质的小用具，或是美妆、护肤、服饰一类有固定受众的产品。

– 避免销售危险品、敏感产品。

TikTok对于产品类目的审核十分严格，在不违反平台规则的前提下进行产品的销售，否则容易遭受平台的处罚。再者，我们也知道，一些禁售产品本身不利于跨境电商卖家的销售。

– 避免销售侵权产品。

当下人们对于品牌保护意识已经非常强了，我们可以销售某品牌的类产品，但不要抱着侥幸心理去尝试侵犯别人的专利和产品。

– 产品选择因地制宜。

在确定好销售的目标国家或地区时，花精力和心思去了解该国家地区年轻人的喜好，比如参考当地的风俗人情、文化、特有的节日去研究更加适合当地消费需求的产品。

– 物流问题。

海外买家非常注重物流时效性，我们可以提前设定产品的物流形式，确定具体的物流时间，给予买家确定的达到时间，也可以借助海外仓的方式来进行配送，具体的利润空间需要卖家自己根据实际情况去衡量。

三、TikTok选品工具推荐

此部分我们归纳了一些TikTok的选品工具给到卖家们进行参考和使用，大家可以根据自己的需求进行选择使用。

该工具可以提供多账号监控、电商广告选品、账号对比分析等工具，覆盖速卖通/shopify/亚马逊等平台的广告选品、投放分析和广告素材下载，可以更加快速的帮助卖家找到潜在爆款商品。

ADSPY是Facebook人手必备的广告投放工具，这个工具可以看到TikTok和shopify等店铺在facebook上投放的所有广告，另外通过这个广告可以进到广告主店铺里，可以查看到他们店的热销产品，来为我们的选品工具提供参考，需要支付使用费用。

DropshipSpy主要致力于分析来自Facebook、Instagram和TikTok 的 2500 多种畅销产品，以及速卖通的所有产品。可以查看产品的广泛销售数据和利润等，也可以作为TikTok选品的辅助工具之一。

– 社交媒体工具：

TikTok卖家也可以直接使用Facebook、Youtube、Instagram等海外知名社交媒体平台去挖掘热销产品。其次亚马逊也可以给我们一些参考，因为亚马逊面对的客户跟TikTok面对的客户群有一些重叠，随着亚马逊的发展，一些小卖家已经被挤压地踹不过气，在我们看来，TikTok这个风口或许是亚马逊小卖家获得喘息的一次不错的机会。

以上为大家分享了独立的选品工具，对于TikTok新手卖家前期想要节省运营成本的，也可以通过赛盈分销这个货源平台进行选品，因为该渠道可以帮助大家精选更加优质的产品，同时可以实现产品海外仓一件包邮代发，这样就可以减少卖家前期囤货备货等压力，还能提供优质的售后服务，TikTok卖家只需要直接卖货就可以轻松入账，也无后顾之忧。有需要的朋友也可以多多了解，能够更快帮助大家选好货，加速出海。

关于TikTok的选品方法和注意事项，TikTok官方前段时间宣布从英国开始探索欧洲市场，英国小店现在已经开放注册了，计划从2022年第一季度开始开拓东南亚市场。随着新市场的开放，会有越来越多消费者也要进入，不仅卖家进入，消费者也会进入，因此对于正准备进军TikTok的卖家而言，提前做好布局和琢磨选品，有利于在巨大的浪潮来临之前，率先抢占属于自己的一席之地。今天的分享希望对TikTok的卖家们所有帮助。

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