是如何正确认知海外版抖音TikTok对于跨境电商的重要流量价值，

一、 正确认知TikTok对于跨境电商的重要流量价值

A. 了解TikTok流量对跨境电商卖家的重要性

首先2020年可以算作TikTok的元年，因为在这一年了TikTok，在所有的手机应用平台上，可以说是出尽风头，在下载安装量独占鳌头，呈现出一个蝉联榜首的强势姿态。

而后随着TikTok的发展，又在部分地区陆续推出了购物车及Paid Ads功能，这也使得TikTok这一本是社交基因的SNS平台，摇身一变成为拥有转化率极高的的电商平台。

继而使得Facebook都已瑟瑟发抖，从而不得不急忙推出Shopping功能，从这一方面我们也看出了TikTok目前在海外的影响力。

如果现在还有跨境卖家，没有入驻TikTok这个已经席卷整个海外社交媒体平台，那么觉得，你需要重新规划你的销售策略了，并且要重视如何通过TikTok的视频内容进行推广策略了。

Tiktok是2021年下载次数最多的应用程序，据官方数据，每月拥有约10亿活跃用户，和30亿应用商店下载量。 这意味着TikTok的注册用户数，已经高于Twitter和Pinterest的总和。

小编觉得这样的一份数据已经非常可以说明，TikTok中所蕴含的商业价值了，当然目前TikTok上面的内容创作者也是在乘几何倍数的增长，这也会保障和稳定平台的流量的持久输出能力。

我们可以想象，这10亿多的用户中，必然会有相当一部分用户是属于跨境卖家的精准受众用户。 特别是现在TikTok上面的竞争还非常的少，大量国内卖家还都在瞻前顾后的没入场，所以TikTok目前还没有进入价格战这个恶性竞争阶段。

但是，大家想要在以娱乐为主的短视频社交平台，进行线上销售的话，还需要有一个正确且完整的思路，以及精细入微的运营手段，从而才能实现通过TikTok上的流量进行电商平台的高订单转化。

B. TikTok的主流内容形式有哪些?

目前TikTok上面的大部分视频内容都是搞笑视频comedic-kind，就像Twitter推出的Vine一样。

1. TikTok的主流内容形式

其他的主流内容包括： 情景短剧short skits，口型同步、前卫视频、操作指南、以及分享类视频，表现形式通常为分享一些相关知识经验等等。

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2. TikTok的主流内容

现在小编结合其它的数据，验证了之前对于内容方向的感觉。老外喜欢什么内容?严谨的说，是TikTok的用户喜欢什么类型的内容?

第一种，沙雕恶搞：

虽然有时候不想承认，但是刷多了以后，你会惊叹：老外脑回路怎么这么直?这么简单的剧情反转，这么多人看?有时候也会中毒，感觉老外天天都在恶搞，每天都开心的不得了。

第二种，猎奇的实验

上两个月新用户都会看到的一个作品，一堆实验人员往大桶里面扔了个东西，然后冲出来一大堆泡沫。我专门去找了下，叫牙膏爆炸实验，有2亿的播放量。现在还有同类的视频，也很多观看。一个老奶奶，往一瓶可乐里放了一颗薄荷糖还是什么，可乐喷出来洒了她一脸。老外也乐的不行。我有时候表示不能理解……

第三种，配乐舞蹈：

这个是很大的一类，伴随音乐节点跳舞。手势舞、表情舞都属于这个类目。最早的时候，就是依靠音乐配舞蹈的模式，火起来的。现在仍然是最火的类目，可能和用户年轻有关。音乐红人跟着音乐抖一抖，就有几百万的播放，不能比。这个迈克·李，更不能比了，在扶梯上跟着音乐节拍抖，三个同类型的视频，都破亿播放。当然他本身是top 100的红人。

第四种，魔术和减压：

如果你在TikTok上面看到了魔术，肯定是zachking拍的，都是各种近景魔术、各种有创意的障眼法拍摄，很有意思。另外一种，是汽车轮胎或者穿个鞋踩坏东西，香蕉、西红柿、蛋糕，就是破坏的这个过程，几秒钟，基本上都是百万级的播放。

第五种，宠物：

终于，我要说宠物了，阿猫阿狗的作品，非常多，很多伙伴也喜欢搬宠物的，流量现在比较分散，建议要往搞笑方向靠。真正的成为网红还比较难，因为老外动不动养只豹子、养个老虎，除非家里养了只熊猫，不然怎么比?

剩下的，还有彩妆、运动、生活技巧，实时的一些热点跟拍。比较出人意料的是，对比下来，生活种草视频，整体受欢迎度并不高。

年轻用户还是更喜欢音乐、猎奇搞笑，对于家居用品的需求不强烈。所以，最近发现，新账号搬运种草视频，流量不高。

关于平台最受欢迎的内容，我们在平时刷的过程中，可以发现。当然，如果你发现平台推送的内容都差不多的话，可以长按屏幕，会提示：你是否不想要再推荐此内容，不断选择不要，就可以不断的发现平台新的内容。

C. TikTok的流量峰值如何呈现?

跨境卖家可以通过和TikTok上面的Content creators(内容创作者)合作，并通过添加相关的热门标签(hashtags)，将视频判定到相对应的标签之中，然后在经系统推送到相关用户上，这就是玩转TikTok流量的基本途径。

对比整个互联网中社交媒体的传播速度和用户粘度来看，TikTok用其独有的病毒式传播方式，所带来的传播速度和用户粘度，那是非常恐怖的，并且已将渐渐的形成了习惯，日前据相关权威机构统计，全球TikTok用户大概每天都会用近一个小时的时间来刷视频。 那么我们该怎么做才能迅速在TikTok上做出爆款视频，从而聚集流量。

在经过一段时间的测试后，给大家总结出了以下3种视频形式是比较容易获流量峰值：

1. 通过发布挑战赛

我们在刷TikTok的时候可以清楚的看到，TikTok上面会出现大量的包含“挑战”的视频。 举个例子： TikTok曾经为美国的一个音乐创建了一个挑战，当时仅通过几个达人参与拍摄视频，然后该挑战经过一天时间的酝酿，累计吸引了近千名 视频创作者跟风进行创作，1500 多个视频激发了100多w的互动量，成功斩获3000多万浏览量。目前所测试到TikTok上流量传播最大，也是相对来说最适合跨境电商的玩法。所以我们以后在TikTok上发视频的时候尽量要贴近比较热门的标题来进行发送，这样就可以蹭上一波热度了。

2. 对口型的假唱形式

TikTok是允许用户对流行歌曲，创建对口型的同步视频，这也为TikTok在海外发展的奠定了坚实的基础。(这个玩法其实是和国内抖音一致的，其实TikTok上的很多玩法都是照搬或者稍微修改后就拿到TikTok上进行发布了)

3.以TikTok为内容基地，同步其他SNS上打造一体流量池的高端玩法

通过sync或者第三方同步工具，将我们在TikTok上发布的视频同步到其他社交媒体平台，例如Instagram、Twitter和Facebook等社交平台，这也是非常受海外用户喜欢的一种玩法(其实就是将TikTok作为首发平台，然后再同步到其他社交平台实现多点开花的一种打一体化流量池的玩法)。

跨境卖家如果具备英文内容的生产能力的话，那么在这里祝贺你，你将初步掌握TikTok营销策略中的强大助力。

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