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海外抖音 TikTok跨境电商运营零基础新手小白入门教程（今日免费分享）

AIboAdmin2022-10-15 18:33:47

简介这几年跨境电商的热度水涨船高，在深圳流传这样这样一句话：深圳的房子都让做跨境电商的买走了。足见跨境电商是多么暴利。当下TikTok跨境电商正是跨境电商风口中的风口。下面进入正题：TikTok跨境电商零基础入门教程正式开始! 内容包含以下五个模块：一、TikTok跨境电商的开店流程二、TikTok跨境电商市场分析三、TikTok选品方法四

这几年跨境电商的热度水涨船高，在深圳流传这样这样一句话：深圳的房子都让做跨境电商的买走了。足见跨境电商是多么暴利。当下TikTok跨境电商正是跨境电商风口中的风口。

下面进入正题：TikTok跨境电商零基础入门教程正式开始!

内容包含以下五个模块：

一、TikTok跨境电商的开店流程

二、TikTok跨境电商市场分析

三、TikTok选品方法

四、TikTok运营避坑指南

五、TikTok常见问题解答

一、TikTok跨境电商的开店流程

1、已经开通英国跨境店铺的卖家有官方客户经理AM的卖家，直接联系咨询AM。如果没有AM，已用国内营业执照开通英国小店的卖家可先填写商家意向提交之后，平台会自动给符合要求的卖家发送邀请邮件，里面就有邀请码和开店方式。

审核条件：

①入驻小店超过30天，且有客户经理对接;

②英国小店最近30天，GMV大于100美金;

③经营期无高风险和违规行为。

2、没有或不想开通英国小店的卖家打开TikTok Shop Univesity

点击右上角“联系我们”，问题类型选择“入驻”，提交之后如果审核通过平台也将发放邀请码。审核条件如下：

①卖家已具备东南亚市场Shopee、Lazada等平台的店铺或独立站经营能力;

②最近30天店铺GMV不低于5000美金;

③平台电商综合绩效和评分不低于4.5星或不低于95%。

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二、TikTok跨境电商市场分析

eMarketer数据显示，2022年，东南亚的电商销售总额将达到896.7亿美元，比去年增加153.1亿美元。到2023年，该地区将突破1000亿美元大关。电商经济规模预计到2025年有望突破2300亿美元，东南亚社交电商发展前景大好。

不过目前像Shopee和Lazada这种传统跨境电商的流量来源是通过平台内的付费流量和免费流量所结合，费用高且低价竞争内卷严重，这就导致卖家们商品转换率与广告投入不一定成正比。

TikTok以新兴的短视频内容为主打，与传统电商的不同之处就在于起步阶段，是流量红利期，成本低，主要靠智能算法所带来的海量免费流量和较廉价的抖付费流量，意味着有大量新机会，再加上TikTok有自己的电商平台，直接在视频上显示购物链接，在app里面直接完成下单，这就形成了购物闭环，这对于卖家来说更有发展推广的动力，其次TikTok在东南亚流量这块，潜在市场空间很大。分别可以触达的成年用户为：印尼9000万以上、越南4000万、泰国500万以上、马来西亚1500万左右，平均互联网渗透率约为75%，年轻用户占比最高，对社交媒体具有高度依赖性，更乐意参与到直播行业中，这无疑是财富密码。

事实上，已有不少东南亚新市场的中小商家和内容创作者在TikTok Shop上尝到了甜头。菲律宾本土媒体Business Mirror报道，在TikTok Shop菲律宾的首场大促中，一名从0做起的学生达人 Harold Balilo 取得了500%GMV增长的好成绩。

另外为了激励中国商家开通TikTok东南亚四国小店，TikTok出台了多项激励政策。除了激励商家入驻，TikTok还给泰国、越南、马来西亚、菲律宾的TikTok用户发放运费券，以刺激消费增长。

据TK内部人士透露：“TikTok电商涨得很快，今年目标是拓展至26个国家，东南亚4国是唯一的P0级(最高优先级)。”因此，海外直播市场仍旧是一片蓝海，在这样挑战与机会并存的情况下，跨境直播仍值得出海一试，抢占流量先机。

三、TikTok选品方法

1、需求度。这个产品是否是有用的，解决了什么问题，是否满足满足消费的生理需求、安全需求、社交需求等等;

2、有没有竞争力。竞争大不大，如果是线下和亚马逊就能轻易买到的东西，肯定都是烂大街的了;

3、产品性能度。让人眼前一亮的产品，之前没见过。比如之前出单比较多的，带有电风扇的遮阳伞、一抹变白的精华液、一擦汽车划痕修复剂等等;

4、接受价格区间。售价不要超过100美金，主要集中在10-50美金。目前TikTok购物氛围并没有形成，单价太高的商品转化不好。

5、质量体积。体积小、质量轻，建议3kg以下。质量太重或者体积太大(抛货)的商品，会导致运费很高。

常见的TikTok选品的方法和技巧

通过AdSpy选品

操作spy工具是所有网络营销玩家必备的技能，这个东西就像是玩游戏开挂一样，大家都开你不开，那只能被吊打。

AdSpy就是广告间谍工具的简称，目前市场上有很多这种公司能挖掘出，那些在Facebook ins 等平台投放广告的商家，也就是说你可以通过这类工具能够很轻松的看到竞争对手在这些平台投放的广告。

通过Facebook广告选品

如果不想使用工具，我们也可以使用相关关键词去Facebook找到相关的广告数据，对于有时间想锻炼好选品基本功的，可以用这种方式。

Shopify BestSell选品这种方式的主要逻辑就是，找到相关的店铺，然后找出店铺目前热销的产品，这些产品肯定也是经过市场验证的东西而且说不定是竞争对手花钱投广告测试出来的产品，所以我们找到之后这些产品就是我们的选品方向了。

通过数据分析平台选品

Tik Tok的数据分析平台现在已经有很多比如，我们要去利用这些平台统计的数据，来作为我们选品的支撑。

最后当我们在Tik Tok上找到了一些我们觉得不错有潜力的产品的时，我们可以把这些产品放在同市场的一些电商平台上进行搜索，比如速卖通，wish，ebay等找到同行店铺后，可以看下人家上了什么款式，商品介绍是怎么优化的。可以看看爆款店铺的商品的动图、文字介绍、产品的正面以及负面的评论等等，所谓货比三家不上当就是如此。