国际版抖音TikTok新手小白直播带货攻略

大家好，我是金橘老师（加威信383682079免费领取抖音和海外版抖音运营资料），我这里给大家安排一堂海外版抖音直播课，可以系统的帮你解决做海外版抖音的各种问题。

一、TikTok直播将成为跨境卖家实现引流带货的新风口！

A.为什么要做直播带货？

首先，传统电商模式虽然改变了传统的线下购物模式，让消费者购物更加便捷，也有一个清晰的商品比价，但是基本上都是以图片为主的形式开展现给消费者，形式过于抽象，消费者对商品的感知度较低，这就无法满足现在消费者对商品更详尽的了解需求。而且从展示效果来说，视频>图片>文字。所以，传统电商展示的维度还是较单一的。

一般来说，消费者需要更加全面地了解商品才能做出消费决策。而直播带货能够通过多维度、立体化的呈现方式，通过主播对产品的体验、答疑，实时解答用户心中的困惑，再加上相关平台对商品的审核、背书，就可以形成一个相对系统化的推荐，解决了买家购前的体验问题。

根据过去的某音和现在的TikTok横向对比来看，目前的TikTok商业化直播已经开始逐渐开放，这是每一个卖家接下来都需要重点关注的。因为根据国内的经验来说，直播带货的效果要比短视频带货的效果好太多了。所以卖家应该随着TikTok的发展，去瞄准平台的新风口，提前布局。

B.TikTok直播的现状与发展趋势

TikTok的PC版本已在海外推出，但它并不是一个横版大屏、专门用来刷短视频的TikTok。在TikTok的PC端，它的主打功能其实是直播。

欧美地区应该是TikTok直播功能的重要市场，我在美国时间凌晨5点00分，观察了Top5的直播间，人数最多的直播间依然有2000 的观看人数。这场直播的主要内容是主播在家一边直播一边与观众讲话聊天。在直播过程中，观众可以向主播送出玫瑰等礼物。除了这个直播间，还有1间是才艺展示，1间游戏直播，剩下2间是不露脸式的带货直播。由此可见，TikTok直播带货现在也已开始进入海外市场。

虽然目前TikTok直播在海外的模式更偏向于聊天、展示才艺等生活向内容，但同时也包含一部分带货直播。这说明TikTok可以给更多的出海品牌或者跨境卖家们更多的引流卖货机会。TikTok上面的内容比较多样化，本身覆盖的用户群也足够大，所以吸引的人群比较多样，不管是内容营销还是网红营销，都能带来巨大的低成本曝光。同样地，TikTok直播也是品牌/卖家们值得关注的一个变现方法。

二、直播的类型

A.娱乐直播-打赏

娱乐直播，相比于其它直播模式，娱乐直播门槛更低，也更加容易实现盈利，即使是在海外抖音也是一样的。

娱播核心关键是看它的模式，只要你模式把握到位，那你每天要做的是就是坐在椅子上看着一笔一笔打赏打进你的账户啦

，同时再把账号进入公会，还可以获得额外的奖励

话不多说，直接上数据，

这些数据都是这两天新来的小白主播测出来的，基本上每场都有十万钻石左右，一个主播一天下来差不多有1000刀左右的打赏，那这个结果其实在这个过渡阶段算是还不错的了。所以并不难，只要你想做，想入行的的同学点击下方链接关注或者禾厶我，带你看更多TikTok落地实操

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B.带货直播-带货

众所周知，国内抖音直播带货正处于火爆的状态，大部分电商商家都在抖音通过直播带货实现流量变现。那么TikTok作为国内抖音复制到海外的短视频App，是全球最火爆的App之一，被视为品牌出海的新风口。它的直播变现模式也和抖音大同小异，包括直播带货。目前跨境商家可以在tiktok上发布内容，引流到自己的亚马逊店铺、速卖通店铺、独立站官网等，都是可以的，通过让tiktok用户购买自己的商品，来增加收入；

不过在主播的选择上和国内直播不同，建议选择用本土主播。在tiktok上，外籍主播的面孔会带来更强势的流量。本土主播更明白当地人的审美，介绍产品更到位，建立信任。就跟自己老乡遇见老乡，熟悉的语言更能拉进熟悉和信任感。

下面就来看看直播形式，之后根据自己的资源选择直播的形式！

三、直播的形式

A.真人直播

1.自播

商家自播：即商家在自己账号开播，面向粉丝种草，流量群体垂直。

2.达播

即网红入驻卖家或者是MCN打造的直播间，可以在卖家各平台官号直播，运用私域流量形成转化

B.无人直播

1.单一画面直播

这种是实时直播，但是没有真人出境，只是摄像头对着一个单一的画面一直直播。在TikTok上能经常看到一种，摄像头对着一个转盘上的产品直播，然后旁边有文字加以引导。

例如：link in my bio，引导去主页点击链接下单。

2.无人直播（录播）

这个和上面的区别在于，这种不是实时直播，播放的都是提前录制好的内容，通过获取推流码后，利用OBS软件，将录制好的视频素材直播出去。主要都是一些才艺表演、专门获取用户打赏的。这里要么播放那种录制时间特别长的视频，要么就播放短视频，但是重复的时候，前后片段一定要衔接上

记得之前就有这么玩的，一个卖打火机的直播间使用OBS软件播一些之前录制好的视频，直播间人数可以做到3K-4K人左右，据说还有能做到10K人数的直播间。

3.TikTok无人直播注意事项

(1)强调选择

因为TikTok无人直播最大的缺点就是缺乏互动性，那些需要带来商品的直播，尤其是这类录制直播，一般都选择“短、平、快”的商品。因此价格不能太高，这样成交量会更好。

(2)热门

这就要求TikTok账号在进行无人直播之前，需要花费足够的时间来提高账号权重。整个过程实际上是模拟现实生活中的操作。例如，每天刷足够的视频就可以了。每次你进入TikTok直播，你必须有一个停留时间。当你刷视频的时候，你需要更多的表扬和评论。

在这些过程之后，您可以启动TikTok直播。在直播过程中，需要逐步增加直播时长。一步一步的人为增加关注度、点赞、礼物和留存率，让这些数据逐渐增加，让平台判断你是一个高质量的主播。这样，平台就可以逐步为你增加浏览量。

(3)避免封号

为了避免被封号，您需要先模拟真人操作，例如，确保直播材料足够长，减少收集相同图片、敏感话题等的平台数量。此外，还需要添加屏幕材料中容易出现的文字，如一些感谢、互动文字。最后，熟悉平台规则，不要违反规则，并减少用户报告的可能性。

事实上，这看起来很麻烦，尤其是在准备材料等方面。但是已经有一些程序可以为用户提供TikTok无人直播的设备和100多套视频素材。他们可以根据你的无人直播内容上速卖通联盟选品，然后在其主页上放置一个单独的站点。

与国内的抖音相比，TikTok最近推出了PC版，并在PC版中构建了直播功能。这也意味着TikTok将在大屏幕端进行直播，并创建海外版的“斗鱼”。同时，随着海外带货直播的兴起，PC版也会承载部分用户和商家观看电商直播的需求。