抖音tiktok直播带货怎么样？如何做好营销推广呢？

抖音tiktok直播带货怎么样？如何做好营销推广呢？

大家好，我是金橘老师（加威信383682079免费领取抖音和海外版抖音运营资料），我这里给大家安排一堂海外版抖音直播课，可以系统的帮你解决做海外版抖音的各种问题。

1）广告代理/账号/直播代运营：

项目描述：为品牌主、流量主提供广告开户和账号/直播代运营的团队。

机会分析：

广告代理和国内基本一致，目前的服务商，主要都是原来就是做出海广告代理的，包括谷歌、Facebook广告等等，TikTok只是增加了一条产品线，投其它渠道顺带可以试投TikTok。

广告代理权的申请相对比较简单，主要是前三个月的业绩考核。

经营难点，在于和目前的代理商比，没有客户资源。

而且大家投TikTok都感觉比较难，没有什么消耗，而代理商的利润就是靠消耗返点。

所以目前单独靠TikTok广告代理，很难赚钱。

账号代运营也是个辛苦活，帮助企业主运营TikTok账号，现阶段只能以涨粉为KPI，赚点人工差价。

TikTok直播代运营目前还没有谁在做，亚马逊、速卖通代播的倒是有两家，3000-4000人民币一场。

TikTok直播代运营的需求，在于店主没有时间、没有主播、没有运营人才可以支持做店播。

不过现在整个产品功能还没丰富起来，等丰富起来后，整个市场需求才会起来。

整个赛道如果要打分的话，10分制只能给打3分，现阶段没有什么搞头。

（2）MCN和红人中介：

项目描述：聚集TikTok优秀的创作者，成立公会组织，帮创作者对接商务合作，从中赚取差价或服务费。

机会分析：

对内把控力弱，对外可替代性强是掮客生意的天性。

MCN和红人中介本质上就是一个撮合游戏。

我们第五期训练营在12月份的时候，学员账号总粉丝数就超过了2.3亿，数字很吸引人，但是说实话，实际运用的过程中，效果比较有限。

最主要的原因是可以匹配的商务合作单子太少了，大家最想要的是我给你产品，你来卖，卖出去了我给你佣金。

这种我们基本上都是拒绝，因为撮合不了。

大家做的账号差异很大，带货账号自己又都有匹配的产品在卖。流量号是用来赚基金收益的，想带货也带不动。

最后看下来，音乐广告是目前双方最匹配的合作了，合作很简单：用指定的音乐做背景。

（3）其它衍生服务：

项目描述：基于TikTok流量运营提供数据分析、管理工具、智能营销软件等。大家熟悉的数据分析平台、群控软件、去水印工具、预警工具等等。

机会分析：

现在TikTok的商业化太有限了，导致很多国内的模式去套TikTok时，运营一阵就会发现：“哦豁，太早了”。

典型的是数据分析平台，目前市面上好用的是Ming在运营的http://tikstar.com，因为自己也在做TikTok账号，大玩家圈子里大家经常交流，可以获得最一线的用户需求。

项目最尴尬的问题，就是先得忍，想收VIP会员费，又还不敢贸然收，因为大部分玩家都还不能稳定赚钱（主要指TikTok电商）。

当你的客户通过TikTok赚不到钱时，让他花钱买TikTok的服务，就会非常难。

所以，去年年中，还有很多团队在做，都想做成第一个海外版飞瓜。事与愿违，烧不起服务器钱的团队，已经开始从周更，改到两周一更、一个月更新一次了。

飞瓜团队也上线了海外版，而且直接上线了VIP会员购买功能，不知道会员卖的怎么样。

其它的工具，也是一样的处境，玩家不能稳定赚钱的时候，收费就成了大家普遍的难题。

再等等吧。

二、平台端：

平台端是承接流量、转化流量的地方，很不幸，行业里现在有个共识，就是TikTok流量很大，但是转化很差。

转化差有平台本身的原因：

A.TikTok是全球流量，很分散;

B.整体用户偏年轻化，有41%的用户在24岁以下;

C.不同地区文化差异大；

也有运营者的原因，账号初始定位混乱、选品问题、以电商思维运营TikTok，同时浅尝辄止，也就是大家都刚刚尝试，还没入门就放弃了，然后逢人就说“TikTok我做过了，效果不行”。自然会把整体效果拉下来。

现在TikTok的流量承接平台主要是3个：亚马逊速卖通等平台型电商、独立站和私域再转化。

熟悉TikTok平台后，基本上都不会选择把流量导去平台型电商，因为平台有比价，会造成客户流失。

亚马逊是因为TikTok的流量转化率太低，直接引导去亚马逊店铺会影响商品权重，反而不利。

独立站是目前大家最主流的选择，平台电商是玩的站内流量，独立站的核心就是站外引流，TikTok、Facebook等等社交平台的流量是非常好的来源。

有一些高客单、定制化的商品，会选择先引流到WhatsApp等私域平台，通过客服一对一的交流，再转化PayPal付款。

国内抖音之前很火的老照片修复，目前在TikTok上面，就是采用的私域转化方式。

（1）独立站运营/代运营：

项目描述：承接TikTok流量自己或代创作者/品牌主搭建和运营独立站；

机会分析：

有赞在去年年底推出了海外版allvalue

，对标shopify，可以帮助品牌快速的低成本搭建和运营独立站。

国内电商代运营有成功的案例：上海宝尊，独立站代运营也早就有服务商在做，但是一直没听到特别强势的品牌。

给创作者代运营独立站肯定有需求，但是为什么不直接进行流量合作呢？流量合作会更简单，对于独立站运营者来说利润也更大。

所以，更多的应该是给不懂跨境的国内品牌主代运营独立站，这个时候，TikTok的账号代运营基本上也要涵盖进去，他独立站都不自己做，账号运营和流量采买自然大概率也不会主动碰。

所以品牌主的独立站运营，会变成包括独立站搭建、运营，TikTok账号运营、其它社交平台账号运营、流量采买等一系列工程。

如果这一系列工程都可以做，那为何不把品牌主直接变成供应方呢？直接给我底价供货，我来卖，这就又变成自运营了。

所以，绕来绕去，我认为代运营独立站的需求是假需求，10分制打分我给2分。

三、供应端

：

流量、平台，最终都要回归到产品上来，最终客户决定付不付钱的根源就是产品。

现在的TikTok产品来源主要是三种形式：

A.做dropshopping，直接同步订单给速卖通卖家做一件代发，销量不大、物流麻烦的产品会优先考虑，模式非常成熟，很多做独立站的老外也在采用这种方式；

对于个人运营者非常友好，是首选的方式，独立站售价自己定，速卖通可选择的卖家很多，全程自己不用碰货，节省精力；

B.1688、淘宝、拼多多等平台采购后再自己发货，这个有点像闲鱼无货源的模式了，上架闲鱼，有订单了再去其它平台下单；

是小型创业团队的首选，因为不用自己压货，利润可控。

C.自有品牌或供应链，甚至有海外仓。不过这类玩家目前在TikTok上的投入非常有限，因为TikTok的流量有限。所以，他们的重心是在亚马逊，是在Facebook、Google。

去年3月份开始，就经常有亚马逊大卖找我聊TikTok，聊完最后都没有花精力去搞TikTok，因为知道投入产出不划算。

产品供应端再去做个速卖通、淘宝肯定都是没有机会的，即使专门针对TikTok的流量特性去做平台，现在也是没有什么机会的。

我们看国内的产品供应端，整个行业太成熟了，在制造方面基本上没有什么新花样可玩，只有在品牌附加值和货源整理两个方面扩展。

(1)TK品牌：

项目描述：依靠TikTok的流量，打造一个产品品牌，可以类比小红书和小仙炖/完美日记、抖音和HFP/半亩花田的案例。

机会分析：

首先考虑的是有没有机会？我觉得是有，因为国内通过社交平台引爆一个新生产品品牌的成功案例，近两年越来越常见。

生财有术

创始人亦仁在去年2月份，就提出过TikTok就是两年前的抖音的说法。抖音既然能成功，TikTok自然也是超级有机会。

不止是抖音领先海外，国内互联网的发展也早已经是领跑全球了。我们把TikTok当做小红书去用，当做抖音去用，背靠国内强势的供应链资源，去打造一个TikTok品牌。

我在前一篇文章中，提出过微型红人的概念，其实就是通过大量KOC的影响力，去推同一款产品。

#TikTokmademebuyit这个标签在TikTok有13亿次的曝光，TikTok让我买它，是不是有点抖音好物推荐的感觉？

(2).品牌经销/联盟商城：

项目描述：整合（签授权）国内优质的品牌，提供给TikTok创作者推广销售。更轻的就是联盟商城，我们在做的http://YoYoMCN.com，就是针对TikTok流量特性，挑产品、挑供应链，集中给创作者分销。

机会分析：

前景很大，趋势很好，不好的点就还是平台的原因，要等。

而且只适合有资源的人，不建议小白进入。涉及到选品、对接创作者，仓储物流、资金周转等等。

联盟商城现在的产品模式，比较简单。核心功能就是上架商品，提供给创作者分销。

判断后面会迭代增加商品视频素材、多层级分销、社群管理等等功能。

流量大的都会考虑自己搭独立站，自己运营，流量小的创作者会很感兴趣，因为帮他解决了产品采购、发货最落地的一环。

所以，陷入了新手来，你教他，他搞的很好了，然后就自己去搭独立站，然后又来一波新手，以此不断的循环。

还有一个可以预见的问题，就是TikTok官方，肯定也会推出小店的海外版，自己搞，而且已经收到相关的消息了。

先做吧，老大都入局了，说明方向判断是对的，控产品供应端。

经常有新的读者问我：嘉伟，现在做TikTok会不会晚了？

我们做了一年多了，这一年最糟心的问题，就是平台太早期了，很多功能都还没上线开放。

今天，仍然是这样。

所以，养好内功，蓄势待发吧。

（二）、TikTok站外引流亚马逊红人营销具体操作方法

非常多的老歪在TikTok上运营自己的种草账号，不断的向粉丝推荐产品，赚取广告费和佣金。

上次的案例中，也是讲的TikTok红人一个种草视频，帮助亚马逊卖家销售了20万美金的产品。

我也一直在推荐大家，抓住TikTok的流量红利，尽快找红人带货。

今天我和大家聊TikTok结合联盟营销怎么玩？

联盟营销优势：

1.不需要运营账号；

说实话，通过拔卡、快乐上网的方式，登录TikTok还是挺麻烦的，而且招聘的小伙伴是否能够把账号运营起来，也是个未知数。

2.不需要自己创作内容；

这个很爽，运营过TikTok的小伙伴都懂。不管是搬运还是原创，做内容都是非常专业的事情，同样，花了时间，不一定能做起来。

3.直接利用红人现成的粉丝和影响力；

一个几万、几十万的粉丝，在一般人眼里还是很有信服力的。如果是持续在某个垂直领域的博主，影响力很大，可以直接嫁接上他现成的影响力，增加信任；

4.简单，谈好合作的价格，就干事，发完作品就结束（一般会提前沟通好保存多少天）；

5.有出现爆款的机会，也就是说，不一定哪个红人，哪个视频突然爆了几百万、几千万播放，把你两个月的库存都卖光；

6.最吸引我们的是“可以直接转化”，直接带来店铺销售。

联盟营销有这么多的好处，我们怎样操作呢？

1.确定自己的推广产品；

并不是所有的产品都适合红人带货，核心离不开视频带货的逻辑，仍然是兴趣电商。

也就是产品的使用场景，可以勾起观看用户的购买欲望。如果产品不能通过视频达到勾起欲望的作用，就无法带动下一步。

2.制定产品推广计划；

比较简单的一个问题，比如红人推广的同时，是否有必要自己再运营一个账号？

这个是要在一开始前就需要想好的，否则推完了，流量跑过了，再想二次利用就没机会了。

建议自己再运营一个账号，后面再讲作用。

确定红人的特征，比如国家，男性女性，领域，粉丝数，爆款视频播放量，可接受价格区间。

建议非品牌要求的话，前期不要找大红人。首推几万粉的红人，根据作品互动情况去筛选。

TikTok是内容平台，不是粉丝平台。内容好，粉丝不高，仍然不影响大曝光。

同时，需要提前准备好affiliate推广教程等资料，包括和红人沟通的标准话术。