海外版抖音tiktok，tiktok消费者的消费逻辑？tiktok选品与类目？

一、消费者的消费逻辑

很多人带货都只是盲目性带货，正因为如此才有很多人即使直播做的再好商品现价比在高，销量也一直上不去。

在直播前，你首先要和观众进行换位思考，站在观众的角度上，他们看你直播是带着什么样的心情，什么样的目的来的

观众的看直播的逻辑无非就俩个方面

一是带着目的性消费心理来的二是非目的性消费心理来的

目的性消费

一般偏向价值比较高的产品，可能是私人用品也可能公共需求的产品，比如给家庭添加电器、买部手机、车子什么的，往往会不断收集各类的信息便于决策，所以单价越高，做决策就会越谨慎。

非目的性消费

这种消费往往是一种连带性的消费，比如进海外版 抖音tiktok是看帅哥美女的，然后看到衣服、首饰不错，然后可能就买了，也可能直接就被忽略，所以顾客的购买行为相对不可预测。 所以对于非目的性消费的最关键因素还是在内容和运营能力，优质的内容，是实现转化的前提，当然非目的性消费会受到价格的影响，价格高了必然导致买家决策难，价格低了则会导致卖家亏损。经过市场调研。合理的解决价格问题才是王道。 总结下来，你会发现海外版 抖音tiktok上适合非目的性消费的低客单价模式，并且决策成本必须要低，倾向于私人用品销售，并且更适合做新奇特的爆款类产品。

所以商品的选品就必须要考虑清楚

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二、选品与类目

1.选品

价格钉在10-50美元，价格不能太高也不能太低.

配送时间不能太长(最好找海外仓库)

受众人群广泛，不要选偏门产品，存在即合理，所有的产品都能卖，但是花费的精力是不一样的。例如你想往国外卖写书法用的毛笔，虽然也有卖的好的，但是你何必要这样折磨自己，对吧。

年轻化，海外版某音TK80%的的年轻人，多关注时代潮流，选择年轻人喜欢的产品。

2.类目

搞笑类

搞笑类视频一直以后都是流量不错的视频，很奇怪老外似乎很喜欢搞笑类的视频，他们通常对于快乐乐此不疲。

优点是：视频的流量很不错

缺点是：转化很低，没有很好的商品定位。

美女类

欧美国家的美女类视频一直很火热，这与国外开放的性格有关。

同时美女视频变现率也很高，商品和店铺都很好定位，比如美妆，衣服，美容，首饰等。

优点：视频流量高，转化高，商品店铺定位简单

缺点：容易造成擦边球封号。

健身类

健身类视频属于垂直细分类。涨粉容易，主要是做健身知识，瑜伽姿势等可以和美女类相配合。

可以卖健身器材，健身课程之类的

优点：账号定位简单，涨粉简单，转化也不错，没有什么太大的缺点适合新手做。

宠物类

以实拍宠物日常为主，多为贩卖宠物饲料日常用具等。

优点：账号定位简单，视频素材搜索简单，涨粉简单。

缺点:视频素材容易重复，转化不高

好物类

家居丶家电丶桌椅丶厨房神器等。

优点：变现能力强，视频丰富，不怕没有素材来源，这也是海外版 抖音tiktok变现类最好的节目类了适合新手小白，越垂直变现能力越强。

缺点：涨粉慢 同类型账号多

美食类

民以食为天!多为介绍他国美食为主。

优点：涨粉快，素材多，账号定位简单，变现能力强。

手工类

手工制作者可以展现自己的工艺品，一般都具有鉴赏价值和创意，这些手工艺品除非量产，不然变现是有限的;

优点：涨粉快，视频素材充足，同行账号少，定位简单，变现能力强。

美妆类

仿妆、美妆知识、美妆测评……美妆类可以变现的渠道多，内容做得足够垂直细分，后期美妆电商带货是不错的。

类似于美女账号，可以和美女账号相配合。

优点：涨粉快，视频素材充足，定位简单，变现能力强。