海外版抖音tiktok直播过程的脚本规划，？直播店铺的种类分析？

一、直播过程的脚本规划

脚本规划基本可以规定四个大方面：问候，热场，产品介绍和结束语。

由于观众在直播过程中来来往往，如果直播持续时间较长，新的观众可能与原来的观众完全不同，所以你可以在产品介绍之间加入整体促销介绍模块，以便新的观众可以跟上。

另外，你也可以在产品介绍之间加入整体推广介绍环节，根据需要持续进行直播。

问候：

首先问候时间不要太长，以简短而又不失风趣，2-3分钟给观众建立一个友好活泼令人兴奋的环境。

前期的问候要加欢迎语，欢迎语的的目的是给观众一个很好的第一印象让观众能够继续的留在直播间。

可以通过主播的才艺展示或者自己准备的小剧情进行开场，比如一段火辣的美女热舞，新奇的直播剧情等等。

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热场：

问候的时间不要太长更不需要太过激情，不然后面的热场环节可能就造成观众的审美疲劳。

TikTok直播新手看过来，直播技巧

热场的环境是整场直播最重要的，能否将直播间整体气氛的带动对产品的销量取决定性的作用，一般国内的热场环节都是以打车促销或者一些小游戏带动的，整体推广计划，向观众介绍将要展示的产品、限时促销活动，如果有惊喜优惠，等等。

产品介绍：

这时你可以展示你的产品，并说服受众购买它们。你可以使用以下相同的结构来展示每个产品。

pin产品，使其保持在列表的顶部，并使受众关注。介绍产品的一般信息。介绍产品的特点，以及它们是如何解决观众的痛点的–用舞台属性来证明特点的有效性，使其有趣而专业。引用一些积极的用户反馈或经验(可选)。介绍价格、促销和售后服务，说服观众现在是购买的好时机，不要担心售后服务。

当听众提出一些积极的问题，而这些问题的答案可以突出产品，那么就回答他们。

当观众的购买情绪低迷时候，主播可以适当的和观众互动。调动观众的购买热情，最终的是要想将商品卖得出去，就得拉进主播和观众之间的距离，打消观众和主播的之间的陌生感，一旦陌生感消除，销量自然也会随之而来。

直播结束的安排：

1.直播结束时

要说好下次的直播时间，为下次直播留好预告，但是下次的直播内容不要全部告诉观众，给观众留一个设置一个猜疑性。最好录制一个预告片，这样既能激发观众下次直播的热情，也能吸引被预告片吸引的观众达到引流的效果。

2.录制直播回放

进行复盘学习。参考国内某音的卖货直播，国内抖音的直播卖货属于之直播带货的鼻祖，吸取排名靠前的带货直播，将自己的直播精益求精。

3.将直播剪辑成视频

这是每个做直播都需要养成的一个好习惯，将直播的精彩部分剪辑加上特效同框等手法制成视频，再发到Tk上就能达到引流的效果。

你可以把自己认为好的部分，比如说直播中的热场环节中的小热舞，夸张的小剧情都可以作为Tk视频的主要内容。

如果没有特别吸引人的热场，你的产品特别好的话，也可以放一些主播的试用，试穿，试吃环节再配上合理的音乐，这样不仅宣传了商品也能达到引流的效果。

二、直播店铺的种类分析

不管是做国内电商还是国外电商，每一个商铺都有自己的运营方式和选品手法，合理的运营方式和选品能使直播效率更进一步。

(一)店铺直播

店铺直播时最经典的直播，直播内容就是直播间里的各个产品，主播针对每个可售产品款式进行逐一介绍，由观众在评论区留言，与主播进行实时互动了解，这种模式可讲解和可出售的产品较多，适合品类丰富的出海品牌。

(二)单品直播

指单单卖一种产品，这种产品的直播多为医疗器材化妆品之类的，这种产品的属性没有局限性，日常吃喝拉撒都有可能，以亲身试用的居多，带给消费者切身体验，拒绝踩雷。这种模式深得消费者和粉丝的心。

(三)探厂直播(工厂基地直播)

探厂直播也叫工厂基地直播，这种直播目的并不是以卖货为主，多为展示工厂实力，企业势力的硬核大招。

一般工厂的商品供应链较为充足甚至是滞销，也会开启直播协助工厂清理库存，新品增加动销和利润率，这种模式就非常适合传统外贸工厂进行线上直播获客。

但是并不推荐这种直播方式，首先国外不和国内一样并不是所有人都认可直播带货，他们的晚上购物习惯还未被培养出来，并且国外大部分媒体对于网上卖货的理解非常稀薄，缺乏对直播带货的理解认知，这样很有可能导致媒体对于直播带货的错误理解，从而降低了销量。

另一方面，由于疫情的原因，国内很多跨境企业无法到国外进行实地直播，加上很多的跨境卖家都没有专业的运营团队，想要入局海外版抖音直播是一件非常困难的事情。所以，给的建议是现在的局势并不适合这种直播的形式。