海外版抖音tiktok直播的运营技巧，如何才可以留住进入直播间的人?

一，tiktok直播的运营技巧

(一)直播的前期准备

1.为直播间取一个清晰的标题

用一些简单的词语去取直播间的标题，也不要太长，可以适当加一些符号吸引目光。如果你是想要在直播间里销售电子产品，可以写电子产品促销之类的话。

2.规划好直播流程

开始直播的时候，先计划好整个流程：

自我介绍：首先是要介绍自己，怎么自我介绍可以人人感觉到更加的亲切，可以在刚刚开始的时候和进直播间的某些人打招呼。

透露直播主题：一旦人数多到了一定程度的时候，可以开始透露今天直播信息，比如说有哪些是比较值得关注的商品。

直播时间：应该在什么时候直播，直播多久，这些都是值得我们关注的问题。这样才能把控整个直播的过程，建议直播的时间长度控制在30-50分钟以内。

3.提前预告

在直播前，通过tiktok视频的方式告诉观众我们何时开始直播，本场直播的大致内容是什么，

朋友！我是蓝晨老师（加v信384269249）免费领取抖音和海外版抖音运营资料，在这里有海外版抖音直播运营课程可以学习，有什么不懂得问题也可以在课堂上直接提问学习。

 

二、如何才可以留住进入直播间的人?

(一)为什么你的直播间不进人?

要解决直播间不进人的问题，首先，我们耍知道直播间的人来自哪些入口?每个主播下播时，平台都以会发一个当场直播的数据，我们通过观察这个数据，对解决直播间没人有很大的帮助。视频推荐是直播间的主要流量之一，有些直播间 50 %以上的流量都来自视频。所以，直播前发布作品是直播前最重要的一件事，也可以在电脑后端设置定时发布作品，如果你的直播时长是 2 小时，那么， 可以设置开播后每隔半小时发一次作品。

想象一下，如果每个作品有 500 播放，就相当于为直播导流 1 500 人。万一直播前没有作品，可用二次助推法，或者直播前转发几个以前播放量比较高的作品，增加一下自己的动态。

总得来说就是要通过，直播间主播的话术和表现力。

(二)直播间如何留人?

得出的结论：直播间留人的技巧主要可以分为以下几大类：

黄金三秒法则

强大的气场

悬念方式讲解

红包福袋留人法

黄金三秒法则：上面是黄金三秒法则呢?黄金 3 秒是解决观众闪进闪退的最好方法。理论上来说，观众闪进闪退直播间的时间大约为 3 秒，所以这三秒称为直播间的黄金三秒，是决定观众是否停留直播间的黄金时间。那么，只有 3 秒的时间，我们能做什么?这是每一个新手主播，直播留不住人的主播最想得到的答案，是不是?其实只要我们直播过程中的第一个 3 秒种，我们能抛出一个观众很想知道答案的点，利用人们的猎奇心理，就会有观众停留，一趟 2 小时的直播，你可以预先准备 12 个这样的话题，每隔 10 分钟讲一个，就会不断有人停留。这个停留数据在后台是随时被监测的，你的直播间流量就会因为有这些数据而不断被叠加，再加上观众的羊群效应，直播单就会慢慢做起来。

(2)强大气场：新手主播粉丝少，直播经验少。开直播就好比在打架，输人但气势不能输。要让观众一进到直播间就被你强大的气场所镇住。让观众感觉到，这个主播虽然粉丝没几个，但是还挺牛逼的，就冲这一点好奇心，观众就有停下来探个究竟的理由。

悬念方式:讲解悬念式直播也是每一个成熟主播的惯用技巧，一定要让观众在整场直播都充满着悬念，让观众一直想听，总有想听又听不完的感觉.当你快讲完上一个知识点，就马上抖出下一个知识点，那么想听的观众就会期待留下，不会离开。

红包福袋留人法最后，红包、福袋也是留人的方法，缺点就是废钱，所以不能过于依赖，还是提倡自然流量为主。

(三)直播时如何介绍产品才能留住人?还能提高转化率?

今天跟大家分享一个我们通过大量的案例总结出来的直播间话术，方法论叫做五步销售法，那么什么是五步销售法呢?分为五个步骤，分别是提出问题、放大问题、引入产品、提升高度、降低门槛。

第一步，提出问题也就是结合消费场景提出的消费痛点以及需求点，给消费者一个理由。举个例子，夏天很重要的一点就是防晒，那不论是讲防晒衣，防晒霜，前期最好都要铺垫一下，提出困扰，并让这些困扰成为直播间里瞬间活跃的话题。不要太假，太夸张，要从现实中来，从一句简单的抱怨开始，可以这样说，“今天又是个暴晒，天呐，就是羡慕那些皮肤晒也晒不黑的人，你看我这皮肤就是一晒就变黑，所以虽然很喜欢夏天，但是夏天的暴晒却让我非常的痛苦， ‘ ，浅浅地提出问题。不要深入讲，也不要立即引入产品，重点是引起话题和共鸣。

第二步，放大问题放大问题，要全面和最大化。要把大家忽略掉的问题隐患尽可能的全部放大出来。结合以上的例子，把不做防晒危害放大到一个高度.可以这样说， ‘ ，现在才刚刚进入初夏，要到秋天，还有好几个月的时间呢，不管怎么躲到那个时候，我也要变成黑人了，话说，一白遮百丑，其实我是不怕黑的，其实最怕的就是怕晒黑变丑 … “上升到变丑的阶级，而且紫外线有多危害，好可怕等等。

第三步，引入产品以解决问题为出发点，引入产品，解决掉了之前提出的问题。继续以上的例子，所以防晒很重要很重要，那通常都有哪几种防晒的方法呢?可以穿防晒衣，还有防晒霜，防晒喷雾、防晒膏等等等，然后逐一的引入一些产品，但是这里还是不要详细的讲解产品，要 h old 住先讲这些产品能解决之前提到的一些问题。先把问题解决，把好的结果愿景展现给大家。

第四步，我们通过提升高度，这里的高度主要是要对用户进行知识上的降维打击，这就比较需要主播有比较强的自身能力。详细的来讲解产品，并通过行业品牌，原料，售后等等其他视角来增加产品本身的附加值。这个阶段就是展示雄厚的专业知识的阶段了，让粉丝对这款产品产生了一个仰视的心理态度。

第五步，降低门槛这个时候可以兴奋地讲解优惠渠道的优势，独家稀有紧缺等等，降低最后的购买心理防线，又称临门一脚。经过老a团队的摸索，这个时候的出单率是最最最高的。千万不能放过。

第六步，这个步骤不是在直播的时候做的，而是直播后我们要对直播间的数据进行反思。完成直播后，单击屏幕右下角关闭按钮，会显示出关于你本次直播的观看人数、得到的礼物、新增的粉丝等，都可以查看到。如果有建议可以写在反馈处。这和咱们国内的抖音也是一样的。通过这个步骤我们才可以了解我们在刚刚直播的时候有什么做的不足的地方，只有对tiktok直播进行不断地复盘和总结，我们才能更好的留住我们想要留住的观众。