海外版抖音tiktok， tiktok是如何跨境电商选品的？0基础新手小白能赚到钱吗？

　　Tk跨境电商选品

对于跨境电商而言，最重要的一点无疑就是选品。

还有人这样形容选品：“假如你选的品选不好，基本上是在后边做无用功。”

(一)合理价格定位

在Tk中价格适中的商品要远比价格昂贵的商品，更容易产生冲动消费，一般建议在10-60美金，因为低于10美金的利润太低了。

(二)商品体积大小

商品越重运送成本则越高，这就导致经营成本上升，相应的利润变低。

新手卖家前期尽可能选择小而美的商品，这样在成本把控上相对容易，等到逐渐熟悉市场需求，对选品有清晰的定位，在考虑较大体积的商品。

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(三)客户体验

选择配送时间短，将配送时效缩短到3-5天，如果能找到海外仓产品的话最好找海外仓。

(四)符合当地特点

市场大，产品的选择尽量符合当地特点。

(五)市场受众年轻化

Tk中超过50%的人年龄在18-34岁之间，因此挑选的产品要符合年轻人的需求。

(六)适合冲动消费

不要卖那种顾客买的东西要问问好朋友，最好是卖那种看了就想买，根本不想等的商品。

(七)商品稀缺度

市面上是否容易购买?

要想做好独立站，最好卖那些老外平时生活中不容易找到的东西。

哪里都能买到的品不适合，需要有新奇点，亮点区别度。

比如，在北美，如果要买gardening 相关的产品，老外肯定直接去home depot，lowe‘s，或者canadian tire 之类的卖工具的大型超市，不会考虑到去网上购买。

但是，如果老外要买一个乐器相关的配件呢?

国外没有那种超大的乐器相关连锁超市，这个时候，他们就会考虑在网上买了。

如果你的选品是老外们在平常的超市购物中比较难看到的，那独立站就成功了一大半。

(八)价格敏感角度

客户对商品价格是否敏感?

不上价格敏感的商品。

上一些可供参考的标准有较少的替代品、独特的商品、专用性、高转换成本和低可比性。

比如矿泉水之类的，大众对它的价格认知很清晰，就是2、3块钱的东西，就不适合卖。

因为没有利润空间~

卖数据线这种就很OK，定价有弹性。