如何做好TikTok直播运营？tiktok直播带货赚钱吗？

如何做好TikTok直播运营？tiktok直播带货赚钱吗？

我做抖音国际版也有3年的时间了，在短视频这个行业也有自己的一些经验。我会将我知道的都进行分享。如果有不懂抖音相关的问题可以 我（V： aibo474 ）。我这里给大家安排一堂直播课，可以系统的帮你解决做抖音的各种问题。

一、直播前准备事项

（一）获取相关权限

电商权限

当店铺开通完成后，可自动获取电商权限（包括锚点短视频，橱窗和电商直播的权限）

直播权限

当店铺开通完成且在商家后台绑定TikTok UK账号后，绑定的1个官方账号和4个渠道账号均可自动获得直播权限，店铺中的商品可自动同步到官方账号的橱窗，而渠道账号需要手动添加到橱窗。

获取OBS推流的权限

如果您需要电脑开播OBS推流的权限，请联系您的客户经理 ：先自己直播带货超过500英镑，才可以找客户经理申请OBS权限，且在开通后7天内，需要用OBS进行直播。

（二）账号设置

账号资料设置

账号视频

账号资料设置：

让账号看起来有辨识度，增加账号的关注率 头像、用户名与所要做的类目要相关

个人简介里面，突出自己的价值，引导用户关注；

可以将定期开播的时间写在个人简介里

找到合适的主播

与服务商合作，由服务商引荐英语能力强的主播

向客户经理咨询TikTok Shop的主播库，寻找符合商家定位的主播

如果商家自行寻找主播，建议邀请可用英语流利交流的主播，如海外留学生，华裔，英语外教，传媒类院校学生，外模公司模特等

主播应具有良好的沟通力、感染力和引导力（如：李佳琦“买它”）。如果从事过销售，主持或有直播经验，商品展示能力可能更佳

至少配备1名直播间小助手协助主播，和观众互动、回答问题以及pin商品等

直播间硬件设备

直播间的搭建往往决定了用户的第一印象。开始的时候抓住用户的眼球，留下来 ，转化，下单！

灵活手机直播间

适合人群：户外等无宽带网络空间的主播。

优点：灵活、可以移动、手机直播特有玩法。

不足：移动直播会导致画面不够清晰。

高清电脑直播间

适合人群：有高速宽带网络且对直播清晰度等视觉效果有较高要求的主播。

优点：更高清的直播间、更丰富的视效贴图玩法。

不足：无明显不足。

直播间搭建

直播间场景布局

直播间应有“121”的竖屏构图特点 ：

上部：1/4留白放置品牌Logo/Slogan、产品贴图；

中部：主播半身出镜，占屏幕的1/2，保持眼睛对视镜头；

下部：前景操作台占1/4，放置主要产品；

直播间灯光建议

主灯（偏主播位置上方），补光灯（放于两边不要出镜）和辅助背景灯（视情况及场地定，可不用）；灯光的合理使用可以增强直播间清晰度，营造出更高端大气的感觉。

服饰、美妆：使用白光，接近自然光的色温，利于在镜头前展示服装和化妆品、护肤品等产品的展示状态，减少色差。

家居：使用暖光，使得家居家纺更温馨。

珠宝类：结合珠宝类型和光泽，再决定是白光还是暖光。

直播间色彩建议

实景直播间：

建议以实木/深色/莫兰迪色等低饱和度的颜色，可以在墙上装饰上品牌logo，强化客户心智；

使用背景布，以任意更换，给买家带来新鲜感，成本不会很高，可以考虑选用；

直播间搭建的软装配色应该与品牌调性一致，或者与直播主题相吻合。

虚拟直播间：

建议主播穿着深色系的服装，衣服边缘清晰，扣像效果较好；

直播间的打光应提早进行测试和调整。以免灯光问题，导致产品色彩出现偏差，从而使得产品被绿幕扣掉。

二、开播前：直播间选品组货思路

选品维度：

从品、质、量三个维度考量——品类丰富、质量保障、高性价比；

选品数量：

结合直播时长确定选品数量，单品讲解时长控制在5-10mins。比如：2小时的直播，讲解商品的数量控制在25个以内；

组货选品构成及播放顺序：

组货产品构成大致分为：GMV款（爆款），利润款，引流款，尝试款，秒杀款，福利款，搭配款；

上架产品类型顺序：引流款 – GMV款 – 利润款 – 搭配款 – 福利款 – 尝试款 – 引流款一次循环；

上架产品价位顺序： 低 – 中 – 高 – 中 -低 – 中 – 高 循环。

直播中：常用营销及互动玩法

直播间必备注意点：

1.及时有效地和进直播间的每个人互动

2.主播介绍到每个产品时，需要及时Pin该产品以吸引点击，每pin一次商品卡片可持续30s

3.提前设置好过滤词（最多可设置200个，每个词不超过30个字符）

开播流程玩法：

开播前

1.策划好的主题，通过短视频和直播标题宣传以达到预热效果。例如1镑秒杀专场，夏日百变穿搭等；也可通过短视频提前预告福利款和爆款

2.分享直播预告至其他社媒平台，如：facebook, instagram等进行站外引流

开播中

1.使用OBS开播推流，能有效提高画面质量，同时可以设置更多玩法（例如贴片购物车指引，尺码表等）

2.助播或客服需在评论中积极回复用户的问题，或传递引导关注、点赞、点击购物车、强调包邮等信息

3.主动讲解功能，主播可以拿另一个手机演示如何操作点击购物车和购买，同时讲解利益点以促成转化

4.双主播搭配（男＋女），可以采用轮播或者聊天卖货的形式。一方面修正粉丝画像一方面可提高直播时长

开播后

1.精彩瞬间发布，将一些精彩瞬间截取为短视频发布，降低自制短视频成本，形成多次宣传

目标玩法：

提升人气

1.短视频引流，开播前和开播时发短视频做预告，加热此条短视频为直播间引流

2.定期做直播，固定开播时间，通过周期性开播让粉丝更容易记住直播间，培养粉丝粘性形成回访

3.直播间加热，通过投放为直播间引流（UK only）

提升互动

1.通过主播口播引导，带动粉丝完成评论，分享，加关注等互动

2.制造话题，比如引导有想要秒杀的朋友扣ａ等

3.猜价格，引导粉丝猜直播间产品价格，同时准备上秒杀品引导转化

提升停留

1.随机福利，通过随机发放福利的形式，吸引用户停留在直播间抢福利

2.讲趣闻，讲和产品相关的故事和趣闻，吸引粉丝停留

3.打招呼，和每个进直播间的用户直接叫名字打招呼，让用户觉得被关注从而吸引停留

4.游戏或上才艺，适当得展示一些才艺培养主播人设，让观看用户不无聊从而提升停留

提升转化

1.优质好货，用户愿意购买除了主播因素外更重要的还是货品本身，价格和选品很重要

2.控制库存，对不同产品设置不同库存。可设置浅库存迅速卖完产品，营造直播间抢购氛围

3.道具应用，展示适当的道具，例如包邮牌，关注，抢购的指示牌，提升粉丝购物兴趣