真实案例解析产品核心卖点的提炼原则

摘要

同一个产品,可以以不一样的卖点,卖给不一样的人。

这一章主要是和大家分享案例了。

想分享的主要一句话是:同一个产品,可以以不一样的卖点,卖给不一样的人。

以吹风机为例。我会举4个例子。都是卖吹风机,但是为什么他们能够都卖到上千件一个月呢?并且都是排在一起的,这是什么导致的呢?我们一个个的剖析吧。

第一个案例:

都是卖吹风机,但是为什么他们能够都卖到上千件一个月呢

这家店卖的是低价路线,也就是说。他吹风机的卖点是低价

产品核心卖点的提炼原则:低价原则

而为了突出这个卖点,他就需要客服客户的一个抗拒点,那就是:你卖那么便宜,是好货吗?

因此,这家店从头到尾都在解释他为什么卖那么低价,还有质量为什么有保证。

我们看他是怎么做的:

他就需要客服客户的一个抗拒点,那就是:你卖那么便宜,是好货吗

为什么卖那么低价,还有质量为什么有保证

1、教育客户,高功率是高辐射的。我们卖的是低功率的,辐射低。所以也便宜!

教育客户,高功率是高辐射的。我们卖的是低功率的,辐射低。所以也便宜

2、和飞利浦的销量PK,展示自己比飞利浦卖得还好,取得大家对质量的信任。以及用户见证,说明自己的质量是值得信任的。

常用的细节图和效果图

常用的细节图和效果图

3、后面就是一些比较常用的细节图和效果图了。就不多说了。这家店将自己的卖点塑造好了,打造出了这个爆款,很值得我们学习。

所以说,没有绝对的第一名。每个人都有可能做到第一名。主要看的是你关注的角度是什么。

第二个案例:

相对于第一家店,这家店卖的价格就高一些了,并且最有趣的一点是:上一家拼命讲自己的是低功率低辐射的,而这一家却说高功率也是低辐射的,并且因为我们是高功率所以卖得更贵一些。他的卖点就是高功率!呵呵,这下子客户该傻眼了吧,到底是谁说的对呢?这还真不知道。

产品核心卖点的提炼原则:价值度原则

而为了解释他的电吹风为什么卖得更贵,我们看看他是怎么做的:

解释他的电吹风为什么卖得更贵

育客户,说市场上便宜的电吹风都是质量不好的,甚至有着火的现象

对于辐射的问题是危言耸听,并没有那么大的危害

1、看得出来,这家店一开始就在教育客户,说市场上便宜的电吹风都是质量不好的,甚至有着火的现象;以及对于辐射的问题是危言耸听,并没有那么大的危害。

我们的产品是90%的发型师选择的

所以我们很专业!对得起这个价格!!

2、我们的产品是90%的发型师选择的,所以我们很专业!对得起这个价格!!

掌柜的感言,情感营销

3、放上一个掌柜的感言,使得顾客觉得更加贴切。情感营销。

生产环境贴了出来,增加信任度

4、生产环境贴了出来,增加信任度。

还有一些图,就不多说了,那么这家店通过这些符号,很好的展示了自己的卖点:高功率、专业。因此卖得很好。并且他的特点刚好是和第一家截然相反的。可见没有绝对的正确,只有卖的人功力是不是够牛。

第三个案例:

第三家店卖的价格就更高了,那么他的卖点有是什么?他卖的其实是:德国制造。为什么说这个可以作为一个卖点呢?因为德国制造的电器往往都是质量比较好的,所以可以作为一个卖点。

产品核心卖点的提炼原则:数据分析原则

而为了解释他的电吹风为什么卖得更贵,我们看看他是怎么做的:

拿自己的德国制造不断的PK国产货,呵呵,用数据说明了自己的质量如何之好

这一家做得就是PK。拿自己的德国制造不断的PK国产货,呵呵,用数据说明了自己的质量如何之好。一堆图下来之后,客户就会认为他的的确很好了。

第四个案例:

有了品牌,甚至不用放什么用户见证、细节图一样可以卖得很好。并且价格是最贵的!

呵呵,这家店是唯一不用做什么图片设计就能卖得好的店,唯一的原因就是他的卖点是:品牌。这可以说是任何一个商家都希望能够做到的卖点了。有了品牌,甚至不用放什么用户见证、细节图一样可以卖得很好。并且价格是最贵的!

产品核心卖点的提炼原则:品牌原则

以上就是4款卖得非常好的吹风机。他们的价格不同,但是都卖得很好,只是因为他们关注的卖点不同而已。

因此,我们卖产品,如果竞争对手卖得好,不用担心自己没办法超越他,任何产品,针对不同的人群,他的卖点都是不同的。只要你找到竞争对手没有做的卖点。就可以卖出去!

而且不用担心价格的问题,我们一定要记得价格和成本无关,只和你塑造的价值有关。《产品定价策略,依据价值而非成本定价

而且就是有那么一群人,上淘宝只买最贵的!如果你有好产品,就放胆去卖贵吧!把卖点讲清楚了,就坐着等收钱吧。

呼,这篇出炉得比较晚。希望能够给大家一些启示,欢迎回复交流~

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目前评论:1   其中:访客  1   博主  0

  1. 自媒体博客 2

    很好的卖点提炼技巧啊!!