产品定价策略,依据价值而非成本定价

产品定价策略,依据价值而非成本定价

卖东西,肯定要给我们的产品定价。那么如何定价才是最合适的呢?这个相信很多人都有疑惑。今天就和大家分享一些产品定价心得吧。

假如我们今天卖一款成本30元的产品,那我们应该如何给它定价呢?

是直接翻倍,卖60元?

还是取个整数,卖100元?

或者漫天要价,卖300元?

NO,NO,NO。不是这样乱猜的,价格也不是乱定的。不过首先我们要确定的一点是:一个产品的价格与它的成本无关。因此,我们在给产品定价的时候,应该将成本抛之脑后。

 

那么正确的产品定价应该怎么做呢?我们在这里给出粗略的一个思路:

  1. 先考虑产品的价值有哪些?
  2. 将这些价值罗列出来,然后考虑客户愿意为这些价值出的最高价格是多少?

举个例子:

你的产品成本是50元,而你的价值只有30元,那你的价格就只能定在30元,哪怕定到成本价50元也是错误的!!

相对的,假如你的购买理由有300元,那你定价到300元也是正确的!!!

所以说一个产品的价格与它的成本无关,只与它的价值有关。

 

但是,并不是说一个产品有价值,就能卖高价的。还有一个条件是:这个价值是针对目标客户而塑造的。

下面我们来说明这个条件是什么意思。

对于一个产品,每个人买这个产品都有不同的打动他的购买理由。10个人就有10种不同的理由。举例:有的人买IPhone是为了时尚、有的是为了面子,有的是为了方便,有的是为了软件……因此,一个产品面对多个人,就会有多个需求点的。

而对于某些需求点,对于某些人是需要的,而对于其他人就是负担了。比如IPhone很小,但是对于一些人来说手机太小反而不愿意买。所以说,价值本身也是没有绝对的,一切取决于市场。

这就说明了,我们制定价值一定要针对我们的目标客户。经营中,你不是要做最好的,而是要做某一些购买理由是最好的。我们任何事情都是围绕着购买理由做事,围绕着购买理由说话。

举个例子:

你一个产品卖100元,有10点价值。

来了1000个客户,其中有30个客户会被你10点价值中的其中几点打动进行购买。

但是如果你没有把10点价值说完,只说完了7点。那么很有可能你会因此损失30个客户中的10个客户。并且剩下的30个客户看完你7个价值,可能只愿意花80块钱去购买,而你定价100元,就会因此可能再损失掉10个客户。

也就是说你最后只剩下了10个客户。

这样一算,我们是不是亏了很多呢?

因此,我们必须将自己所有的价值都展示出来,这样才能确保客户不会有太大的流失。也只有这样我们才能将自己的产品卖最高价。

 

综上所述,我们给产品定价的步骤就应该是:

  1. 确定我们的目标客户群体。
  2. 确定目标客户关注的价值有哪些?
  3. 目标客户愿意为这些价值出的最高价格是多少?
  4. 定价。

好了,今天就分享到这里,希望对大家有所启示。

用户购买一个产品,往往打动最终成交的就是2个核心要点:价值和信任。 推荐阅读:怎么解决用户信任度:27招创造客户信任的策略

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