佛山短视频代运营：短视频 电商是否会成为新风口？

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佛山短视频代运营：短视频 电商是否会成为新风口？

内容为王的说法在最近一段时间很火，短视频、快手、小红书等APP的网红一度展示出超强的带货能力，基于此，短视频 电商成为高频词汇，但我并不觉得短视频 电商会成为风口，但这种模式具备很大的潜力。

短视频 电商潜力巨大

以最近正火的网红李佳琦为例，开播推荐口红，分分钟几十上百万，网友戏称：天不怕，地不怕，就怕李佳琦说OMG。李佳琦只是带货圈的缩影，成千上万的网红每年为商家吸引数量众多的客户，销售额超过金牌市场人员。这从侧面确实反映出短视频 电商的巨大威力。并且伴随5G的铺开，更快的网速，更强大的网络承载能力为直播的进一步发展提供了坚实的基础，以此为传递，短视频 电商的模式现状正好，潜力巨大。

短视频 电商无法成为风口

第一，短视频 电商的模式是建立在内容为王的前提下，带货这种行为本身和内容就存在矛盾。不论直播产业发展到何种程度，真正具备强大带货能力的头部主播永远只是少部分，而电商庞大的体量与稀缺的头部主播之间存在巨大的矛盾，短视频 电商的规模几乎完全由短视频决定。如果头部主播过度热衷于电商带货，必然损害内容质量，无法持续;但重视内容，就必然要放弃很大一部分电商带货，远远谈不上规模化，担不起风口一说。

第二，短视频 电商与电商之间存在天然的矛盾。短视频 电商模式的侧重点在流量的吸引，大部分带货网红注重单次直播的收益，而电商更注重存量的概念，也就是讲究回头客。这是两者在本质上的不同，短视频以及主播的特性决定了短视频 电商模式的流量吸引路线，这与电商存在背离，不可持续。

第三，短视频 电商模式存在监管困难的问题。从目前来看，主播、短视频带货往往唯利是图，很多商品属于三无产品，消费者的权益难以得到保障;这意味着，短视频 主播的模式存在极高的道德风险，不管是现在还是未来，对这种模式的监管都是一个难题，电商和短视频平台应当扮演怎样的角色，这是严峻的问题?第此外，曾经有报道指出，主播、短视频带货成本太高，商家甚至在提成之后面临销量越大，亏损越大的困境，如何分配短视频生产者和电商之间的利益，也是亟待解决的问题。

基于以上论证，短视频 电商尽管潜力巨大，但始终只能在小规模市场运行，成为风口的可能性极低。

目前电商平台、短视频平台对于“短视频 电商”都有涉足与大力投入，足以看出它的火热。传统的电商平台，淘宝有“淘宝直播——你的爱豆直播等你哦”，京东有“京东直播——边看边买”;短视频平台，短视频、快手一个很重要的变现方式，就是“带货”。越来越多的平台加入“短视频 电商”或者“直播 电商”，正式看重了其巨大的发展潜力。

以短视频、直播的形式对商品进行内容呈现较以往图文形式的商品呈现具有众多优势。通过短视频、直播的形式，能够用图片、文字、音频、视频全方位的展示商品，再加上短视频、直播内容的互动性、“煽动性”，更易激发观众的购买欲望，然后“剁手下单”，这对于平台来说就是实实在在的交易额。所以，未来以短视频形式呈现商品将会得到平台的更大力度的支持，该类呈现商品的比例也会大大提高，这或许会成为电商“标配”。

前天还有一个朋友跟我说，他儿子的一个广东的朋友，在做短视频电商，一个月大概赚10多万，做的是挂饰产品，利润非常可观。所以我朋友讲到，他儿子的朋友就是招了一批模特，几乎天天街拍视频上传短视频、快手、火山、美拍、全民等短视频平台。其实招的模特只是大学生，长得好看一点，并非专业的模特。做了不到一年就可以月赚10多万。所以他儿子也想做，希望可以指导一下。我其实也想做这块，可是经验不足，其实模式和流程大体都知道怎么玩。再加上我手头有其他项目，实在忙不开，但是短视频电商确实是一种机会。

现有短视频各大平台的开放政策。如果短视频平台像微信一般，走平台开放策略，希望借助短视频实现类似微信生态圈，那么短视频将迎来短暂的高潮后昙花一现(各类互联网营销机构就会大肆圈地，制造、抄袭、传播、大量垃圾短视频，优质的个体短视频产生者将越来越少，劣币驱逐良币)，最终变成一个像微博一样的广告平台;用户将慢慢远离，短视频 电商也就走到头了;

在群雄逐鹿的时代，如何才能做好内容营销。同时，信息爆炸，内容营销已呈现供应盈余状态，想要出彩真是难上加难。对于卖家而言，内容营销的重要性愈发凸显。优质的内容输出和良好的营销策略，才能更好的稳住老客、吸引新客，从而提升流量和销售额。

由于近几年淘宝的流量获取方式发生了巨大变化，千人千面成为了近几年全新的流量获取方式，淘宝本身的流量会迎合客户的喜好对其进行产品推送。相同的，我们营销的方式也是需要完全符合客户的心理预期，甚至超出客户的心理预期，才能让产品快速俘获客户的芳心。内容营销也更具有了针对性和目标性。

再看传统电商的短板和瓶颈，传统电商的模式里，产品所有的特点和功能都是通过图片展示给消费者的，几乎每一个商家的图片都经过PS美化的，消费者收到的商品和图片上看到的势必会有一定的差距，还有无良商家以劣充优等，不是每一个消费者都是火眼金睛，这些都严重影响了用户体验。

其次淘宝和天猫现在已经进入收割期了，C店分到的流量已经屈指可数了，而天猫的直通车等各种费用也让商家苦不堪言，不然格兰仕也不会冒着那么大风险和天猫撕破脸，转而投向拼多多。有数据调查表明，整个淘宝加天猫的所有店铺里，每年盈利的店铺不足一成，多数处于挣扎的边缘，烧直通车会烧到你怀疑人生，不烧车数据马上下滑，你立马就要怀疑人生。一面逼着商家投入各种广告费用，一面对消费者提出消费升级的概念，无奈曲高和寡，认同的草根们不多，虽心有不瞒又无力回天。正是基于这种现状，小卖家因生存不下去转而投入拼多多的怀抱，消费者因为升级而导致囊中羞涩，拼多多又应运而生，三年时间走进纳斯达克，成功逆袭。

我们都很清楚，所谓的风口都是过去以后我们认为是风口。 而当初在大风之中的时候，我们很少会有时间去关心风口在哪，在风中，只会被推到风大的地方。 所以，目前大热的内容时代的自媒体，短视频领域，和商业一结合，就是内容电商，短视频电商，就是新零售。而从本质上来说，都是一个大的流量聚拢平台，和商业产品结合，转化成商品交易，这个过程就是风口。

短视频早已经风靡天下。我敢说没有人不看短视频。有的人已经沉迷于短视频，我本人有时候一天也花几个小时看短视频。短视频之所以有这么大的吸引力，那是因为短视频完全满足了大家猎奇，猎艳，找乐子的心里需要。既然短视頻平台有有巨大的流量聚集，那就好做生意，潜伏着巨大的商业能量。我本人是做小超市的，我知道人多的地方生意好做。

佛山短视频代运营同理，短视频流量聚集多的地方，生意也好做。如今无论短视频，快手，火山等小视频网站和传统电商淘宝，京东，苏宁等相比，卖货的成交量无法相提并论。主要是因为人们还不习惯在短视频平台买东西。习惯性的东西需要短视频平台提供更好的购物体验，更好的服务，更真质量更好的商品。如今网红们已经成了又一批先富起来的人，动辄一年挣几百万，上千万。除了粉丝打赏以外，另一个主要收入就是在短视频平台卖东西了。如今各路明星也开始在短视频开设账号，登陆短视频。短视频平台肯定会成为下一个商业风口，下一个商业蓝海!