亚马逊卖家也能吃到TikTok流量红利？做亚马逊如何利用tiktok获客

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现如今，亚马逊卖家在海外市场的竞争异常激烈，品牌想要开辟海外阵地非常困难，尤其是新的出海品牌。

特别是自从TikTok官方宣布向Shopify等独立站商家开放购物车功能的消息传出后，不少卖家纷纷出走亚马逊，转战独立站。

现在来看，他们的选择实在非常明智，目前的TikTok也确

实成为了出海品牌的最佳选择平台。为什么这么说?我们先来看一组数据：

全球下载量：超30亿

全球月活数：超10亿

覆盖国家：150多个

显而易见，TikTok已经成为了最佳的社媒营销渠道，再加上TikTok逐渐与Wix、SHOPLINE、OpenCart、Base等独立站建站平台打通，

跨越卖家通过TikTok打造自己的品牌绝对是一个大大的利好。

不过，从目前来看，商家做跨境电商零售出口，最主流的渠道还是亚马逊。那亚马逊卖家该怎么参与到TikTok这种拥有巨大的流量渠道来进行引流转化呢?

其实，不止独立站通过TikTok广告投放向自有店铺引流，

很多亚马逊卖家也开始在TikTok上发布种草视频进行引流。

比如，今年有一款在亚马逊卖爆的“假领子”，实际上就是在TikTok上被带火的。

起因是TikTok的一位时尚博主发布了一条关于“假领子”的穿搭视频，结果收获了170万的播放量，点赞数超36万，搜索量超260万，最后，在TikTok上围绕“假领子”产生的话题

#fakecollar，则超过了2900万次的播放量。

“假领子”在TikTok上的爆火后，很快带动了亚马逊上的相关商品链接的订单量暴增，好评如潮，售价也从$8.99涨至$16.99.意外地成为了一个小爆款。

可能大家会对“假领子”意外出圈感到惊讶，谁会想到这样的东西会在TikTok这样的社交平台爆火。

事实上，TikTok上的年轻用户对短视频购物的接受能力很强，而且

用户与网红的互动参与率可能。据调查数据显示，约

39%

的受访者会通过TikTok购买产品，而相比之下，Instagram和Fa

cebook的导购率分别为

22%

和

9%

。

TikTok短视频带货现在仍处于蓝海阶段，这对于跨境卖家来说是一个不可错失的新机会，亚马逊卖家也可以抓住平台特点发掘爆款甚至制造爆款。

从现在来看，亚马逊卖家想要通过TikTok引流，主要有三种方式：

一、建立品牌阵地(开通TikTok官方账号)

品牌出海，打造品牌阵地是必不可少的重要一步，有了官方账号才会有流量涌入，才会有提高品牌曝光和转化的可能。

在建立官方账号之后，你需要根据自身的品牌调性打造创意性的内容吸引用户关注，垂直内容是最好的。也可以在账号主页挂链接，引流至产品页面。或者在TikTok账号主页引流到Facebook、Instagram等其他社交平台上，进一步产生裂变。

二、选择网红营销(根据网红粉丝量级选择)

网红营销是目前

很多卖家普遍

选择的推广方式。

卖家可以根据自己的预算选择相匹配的网红，通过网红的视频内容引流至产品链接，借助海外红人的影响力做活动预热，实现品牌曝光等。

根据网红的粉丝量级，网红一般被分为五类：

纳米网红粉丝量在1000-5000;

微型网红粉丝量在5000-2万;

中端网红粉丝量在2万-10万;

顶级网红粉丝量在10万-100万;

名人粉丝量则都超过100万以上。

三、TikTok  ADS(引导用户跳转产品链接)

广告投放几乎是所有商家变现的途径。TikTok广告投放目前的流量价格相对google、Facebook较低。目前平台还在以免费流量为主。

TikTok 的广告类型包括：开屏广告、信息流广告、标签挑战赛和贴纸广告，支持CPM和CPC付费。

卖家可以通过TikTok Ads的投放引导用户跳转到亚马逊店铺的商品页面实现下单购买。

对于亚马逊卖家来说，站内的流量价格越来越贵，站外的推广也越来越难，选择一个新的竞争压力小、营销效果显着的社媒平台非常有必要，而TikTok就是最好的选择。