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TikTok代运营丨跨境卖家怎么玩海外版抖音

AIboAdmin2022-08-06 12:34:26

简介随着亚马逊平台竞争愈加激烈、流量成本越来越高,很多跨境卖家开始看向新的流量赛道。 TikTok作为社媒巨头,掌握着全球流量,自然让卖家们两眼发光。 然而,在这条充满期待的引流渠道上,跨境卖家们似乎并不称心如意。 我是陇海(+V775 741 355免费领取抖音和海外版抖音运营资料),我这里给大家安排一堂海外版抖音直播课,可以系统的帮你解决做海外版抖音的

随着亚马逊平台竞争愈加激烈、流量成本越来越高,很多跨境卖家开始看向新的流量赛道。

TikTok作为社媒巨头,掌握着全球流量,自然让卖家们两眼发光。

然而,在这条充满期待的引流渠道上,跨境卖家们似乎并不称心如意。

我是陇海(+V775 741 355免费领取抖音和海外版抖音运营资料),我这里给大家安排一堂海外版抖音直播课,可以系统的帮你解决做海外版抖音的各种问题。

01 TikTok转化低,要入局吗?
TikTok虽然能带来流量,但转化比较困难」这是很多卖家目前对TikTok的认知。

在论坛上看到,有卖家询问TikTok引流及培训相关问题。

在该帖子下面,引起了卖家们的热烈讨论,不少卖家贡献出他们的经验。

有卖家爆料,他们有2个品牌账号,分别是160k和230k左右的粉丝,变现的却没有几单。

也有卖家称,TikTok确实能带来不少流量,有很多产品先从TikTok上流行起来,然后买家来到亚马逊上找产品。

有卖家表示,TikTok购物车陆续在美国站开通了,后面直播带货、短视频推广是主流趋势,海外正在快速发展阶段,有条件的朋友们可以尽早布局。

而有一部分卖家强硬的表示,坚决不会去凑TikTok热闹。

“找网红带货引流到亚马逊是可行的“一位资深的卖家说道,

”但现在很多自运营账号目前都是吸粉阶段,而且内容水土不服。”

目前来看,一部分已经布局的卖家还没有看到明显的转化效果,一部分卖家还在围观的阶段,剩下的卖家热衷于各种TikTok运营培训。

热闹是TikTok的,迷茫是卖家的。

对于市场上充斥的各种Tik Tok培训课程,质疑声和吐槽声也纷至沓来,

“花钱当小白鼠真没必要”

“镰刀一挥,割的就是你这颗韭菜”

“只能学点很基础的东西,指望变现是不可能”

换个角度看,卖家们提前掌握短视频内容制作、TikTok运营技能,未必是一件不值得的事。

虽然目前变现还需要一定的沉淀和积累,但顺应趋势,就走在了不少人的前面,毕竟机会是留给有准备的人。

02 TikTok的市场潜力如何
此前,有媒体分析道,相比于国内,TikTok目前的发展相当于2018年的抖音,现在处在大的流量红利期。

当年国内短视频和直播市场,抖音、快手的崛起,让很多品牌得到了爆发性的增长。

那么,TikTok作为一个新兴的全球性短视频社交平台,目前下载量已超过30亿,大批品牌或许能够在这块肥沃之地崛起。

据TikTok营销电商行业总监介绍,「TikTok拥有大量购买力强的用户,更容易被种草并触发购买行为,可以更高效帮助品牌商家种草」

之前一条女性瑜伽裤在TikTok爆火,成为亚马逊热卖商品,甚至获得专属名称“TikTok leggings”。

面部护理品牌I Dew Care的TikTok账号,在没有使用付费广告的情况下快速实现了粉丝数量增长,目前TikTok成为亚马逊店铺一大流量来源。

前段时间,发光减压球在Tik Tok 上传播开来后,在亚马逊上的销售额一路飙升。

据小吒了解,很多亚马逊大卖也将TikTok提上日程,他们认为,虽然转化率不太理想,但是相信视频带货/直播带货将来在海外的市场潜力。

03 跨境卖家如何布局TikTok
TikTok在圈内声名鹊起,TikTok战略和商业生态都还在逐步完善当中。如果跨境卖家想要通过TikTok引流,可以从以下方面去布局:

1、网红营销

选择预算内的海外网红,通过网红的视频内容引流至产品链接,也可以利用网红的推广增加品牌曝光、做活动预热等。

2、建立官方账号

建立一个TikTok官方账号,发布内容之前,要想弄清楚TikTok用户喜好和自己的产品是否适配,然后可以在账号主页挂链接,引流至产品页面,也可以引流到Facebook、Instagram等其他社交媒体上,产生裂变。

3、合理使用TikTok Ads

卖家可以通过TikTok Ads的投放,引导用户跳转到亚马逊商品页面实现下单购买。TikTok Ads是付费流量,有很多视频创意工具和模板,创建广告和投放简单高效。

新的营销大门正在打开,卖家们是勇敢无畏走进去,还是随波逐流,抑或是在等待中爆发呢?

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