TikTok带货新手如何选品？选品的重要性!该如何选品?

一、为什么我们要寻找爆品？

相信这段时间以来，大家应该都看到不少关于如何找爆品、如何选品的文章or视频，甚至有不少学员来找我的时候，都表示这类文章已经看到吐。非常能理解大家的想法，但事实上是就算大家都不想再看这类文，我们还是得看。为什么？

1. 一般人只能跟趋势走，不会科学选品

很多人不像雅柚这边一样，知道如何选品，如何使用专业的选品工具，利用大数据，增加选到更适合的产品的可能性。况且，无论哪个品牌方or商家都不可能完全略过信息 资讯收集的阶段，全靠团队自身喜好决定研发or投放哪类产品，依旧是要靠文字吸收最新行业资讯。辅助甚至是决定性判断，是否研发or投放该产品。

但是大多数商家，只能看到哪个火了赶紧跟着卖，有时候连这波风的尾巴都没抓住。一腔热血进场，低头掩面的离去。

找爆品、跟风的原因是因为我们都知道，一个爆品的销量有时候比店铺里100个品的销量还要高，其背后代表着的稳定流量和转化，甚至能带动店铺相当长一段时间的良好发展，对店铺未来的成就与后期要投放的宝贝支出也有相当大的影响。

所以，你们明白为什么就算你们不想看市面上杂七杂八的选品文章，但是依旧得看了吗

2.全球经济形势下行，人们需要快速积累资金

这两年新冠给全球人民造成的损失，全世界都感同身受。现在提起做实体谁不摇摇头说太难了？

全球各个国家跟地区都造成了非常大的影响，截止至我撰写的时候，都没有人能准确的说出xx给我们国家造成多大的损失？对于其他控制不住的国家，例如美国、英国等人们熟知的大国，也只能用“无可估量”来形容。

在这种全世界都无法避免的“经济灾害”中，人们对于赚Q的渴望自然被不断催生。

商家找流量渠道、找销售渠道、找变X项目、找爆品，自然成为一种无可避免的趋势。

也因此，每一个爆品的诞生，不止有无数人跟风售卖，更有不少人分析为什么这个产品能爆，为下一个爆品的诞生而做准备。毕竟钱是客观存在的，消费是主观。

还想了解更多关于Tik Tok运营实操的朋友可以添加我的威：196 – 4138 – 370，我会把我这几年做Tik Tok 的经验分享给你。

二、被你忽略的玩具市场有多大？

这次给大家做案例的，是这几个月让无数外国人疯狂的一款玩具——迷雾魔法锅。无数外国人为它惊叹，为它DuangDuang撞大墙！唉，你可别觉得玩具能有多少人买，玩具又能卖多少Q？可不是吹牛！现在的玩具市场可大到你想象不到！

毕竟，在浩瀚的全球市场中，中国和美国可是全球玩具主要消费市场！

根据数据显示：2020年，我国玩具零售规模为779.7亿元，比上年增长2.6%，相比较2016年的556亿元增长40.23%。中国玩具（不含游戏）连续5年增长，2020年出口334.9亿美元，比上年增长7.5%。

2021年全年数值目前尚未公布，但据海关总署统计数据显示：2021年8月份，我国玩具出口额为51.563亿美元，环比增长27.3%！而2021年1月—8月份，我国玩具累计出口更是额达264.081亿美元，同比增长47.2%，在全国31项重点出口商品中，同比增长率排名第六位。

在普通人眼中被忽略的行业中赚钱，这大概就是闷声发财的快乐吧~

三、玩具市场的销售渠道

1. 传统电商销售渠道剖析

这个相信很多人都非常关心。大多数人想到销售渠道的时候，国内的商家会想到淘宝、天猫、京东、甚至拼多多等一众电商平台，跨境从业者大约会第一时间想到亚马逊、速卖通、虾皮、Shopify等知名跨境电商平台。但是这些平台商家也会摇着头说，现在生意真不好做。

众所周知做实体的大部分都羡慕做互联网的，毕竟yq期间除了必需品，经济逆势上扬的也就只有互联网行业了。

这也导致这两年所有人的消费观、越来越多的商家无论什么行业，首选都要跟互联网挂上钩，当供应链都在平台开店的时候，中小商家们感受到的行业状况有多卷？不用再描述了吧？

同理，这也导致现在只靠大平台的站内流量，已经不足以满足商家们的销售需求了。电商平台大多还处于被动搜索阶段，大部分消费者都是有想买的东西才会进入这些平台，就算被各类站内营销手段吸引，进而购买其他商品，整体销售情况也非常有限。

这也导致更多商家将目光放到了，能做主动营销的流量平台们，比如国内的抖音、快手。比如纵横全球流量市场的TikTok。

2.能主动营销的流量渠道

无论你信不信，现在流量 销售、电商带动实体的趋势已经逐渐显现出来了。

以往承担社交媒体职能的平台，现在也纷纷开设自己的站内小店，抖音有抖音小店、快手有快手小店、TikTok也有TikTok小店。

这的确是给众多商家多了个销售渠道，但是现在也依旧卷！有多卷？从抖音小店的保证金逐年攀升你大概就能了解了，毕竟现在是个品牌估计都在抖音开店了。

这时候“地球村”的建立，也就为众多商家提供了一个新方向。商品从国外火到国内的数不胜数，从国内火到国外的也有不少！比如这次在TikTok上走红，成功从国外火到国内的迷雾魔法锅！

Facebook创始人扎克伯格曾对外表示：在美国，增长最快的应用就是TikTok。

别的不说，就以月活12亿用户这数据而言，你说TikTok是不是各大商家的兵家必争之地？

况且，全球市场是很大，但受限于各个国家和地区的政策影响，TikTok的电商规则只能一点点突破尝试，以至于我们现在都有个共识，就是TikTok现在的商业模式，就像是5年前的抖音，你站在未来的肩膀上，回头抄作业你还不会吗？

四、请出优质案例——迷雾魔法锅

讲了这么多，优质的例子还是得摆出来，接下来就请出我们的“重磅嘉宾”——迷雾魔法锅！

1.产品介绍 爆火原因分析

任何一款能大火的产品，必然切中人们心中的某个点。

迷雾魔法锅则很好的做到了，新奇、有趣、神秘这三个点！

首先，你需要从魔法商手上买到你的魔法锅，然后开启魔法锅将里面配的魔法药水一一加入锅中，再加入各种魔法材料，然后跟随“咒语”进行后续操作。

当制作完成后，锅中就会泛起大雾，等待一段时间，魔法锅就会“炼制”出属于你独有的玩偶。

引发大众狂欢、模仿的体验视频

根据分析，其实能推动迷雾魔法锅的火爆，也离不开哈利波特这个超强IP的铺垫，就像我们国内的国民IP仙剑，哈利波特在海外的影响力用一句海外青少年都喜爱它也不为过，不知道有多少孩子小时候幻想过自己成为一名魔法师，哪怕在国内哈利波特也有相当大的一批忠实粉丝。

这种能自己动手配置“魔法药水”，获得自己“魔法成果”的产品，怎么能不受到有魔法梦想的人们的喜爱呢？

2. 迷雾魔法锅在全球搜索平台有多火?

在TikTok走红后，迷雾魔法锅在全球市场搜索市场的指数全线攀升。

1.谷歌趋势

谷歌趋势上搜索magicmixies（迷雾魔法锅）可以发现，该产品近期火爆指数飙升。

从去年10月份开始，热度开始有涨幅，然后在今年1月份期间产品搜索热度达到了最高。并且直到现在还有不少人在购买该产品。

对比TikTok上视频的发布时间可以发现，该产品的热度和爆火的视频是有一定关联的，在TikTok上达人们视频的宣传效果明显带动了产品数值。

2.亚马逊搜索

随着产品搜索热度的升高，亚马逊上“magicmixies”搜索趋势同样飙升，这非常直观的说明了，当一款产品在社交媒体爆火之后，会促进大量用户产生购买欲望，从而促进整体销量。

五、迷雾魔法锅在TikTok上的庞大流量

前面一直在提迷雾魔法锅在TikTok上走红的，那现在迷雾魔法锅在TikTok上的情况又是如何呢？

1. 产品情况总结

产品特性：趣味 玩乐 神秘，能实现人们儿时的梦想。

1. 产品价格：国内外售价差价惊人，国内1688单品售价可低至29.9元人民币，从TikTok玩具博主@asmrplayroom的网站进入，其售价高达59美元。

2. 产品市场：迷雾魔法锅原先定位是12岁以下的儿童的市场，但在爆火后成功出圈迈向成人玩具市场，市场规模进一步扩大。

3. 产品赋能视频：一般TikTok视频我们都会建议控制在10秒左右，但此次迷雾魔法锅成功出圈，这种沉浸式体验的视频带火的基本是1分钟—两分钟的视频，成功打破短视频的黄金定律。也证明当一样产品成为爆款时，人们更看重内容！

2. 热门视频举例

据了解，在TikTok这款迷雾魔法锅，能追溯的最早的视频来自于去年9月。最开始迷雾魔法锅的定位是儿童玩具，但基于其有趣的玩法，以及能满足大家成为魔法师的小愿望~后续自主推广的达人反而多为成年人！当消费群体发生变动，商品市场自然进一步扩大，迷雾魔法锅的销量与热度便开始持续走高。

但在这场迷雾魔法锅的种草浪潮里，真正引发了大众狂欢的是来自于TikTok玩具博主@asmrplayroom发布的体验视频！（上方放置了@asmrplayroom的视频）

截止到撰稿时，这些视频播放量高达590W 、获得了780W点赞、9.2W 评论、以及20W以上 的转发量，足以说明该视频俘获了众多网友的心，促使大量用户愿意进行二次分享。该博主，更是聪明的在自己的网站里上架了该产品~蓝色的售价为59美金、粉色的售价为58.99美金，折合人民币在375元左右。

目前该博主具体的销售数据并未流出，不过大家通过视频这强悍的数据，也能猜到一二~所以前景这么好的平台，你为什么还不入场呢？再犹豫就错过啦

3. 热门评论

上面我们提到迷雾魔法锅原本是定位为儿童玩具的，不过人至死是少年~

一款有趣又神秘的玩具，绝对能吸引所有人的喜爱~你会发现不少TikTok用户都在评论区表示自己要GET同款！更有不少人表达了自己的喜爱与“嫉妒”！

例如：评论区里有一条“为什么现在孩子们拥有的玩具这么酷。”的评论，便获得高达20W 的点赞数。

4. 庞大的商品（标签）搜索流量

除了热门视频，还有什么能证明一个商品的热度呢？当然是标签热度啦！

截止到撰稿的时候，TikTok上“magicmixies”的标签搜索量，已高达3.7亿 ，这个热度可以说是相当高了。

要知道单个玩具商品名称的搜索量在TikTok里能上亿的都不多见。

其实一直以来，玩具在TikTok种草的效果都非常惊人，此前风靡全球的“指尖陀螺”、“popit”等玩具都是如此。但此次迷雾魔法锅的横空出世，依旧让不少人认识到TikTok可怕的种草能力，也让迷雾魔法锅成为本季最热爆款玩具！

5.迷雾魔法锅提升账号热度

其实不止是达人能带动一款产品，一个好的产品也能带动达人视频的热度。

从下图可以看到，这些达人发布的迷雾魔法锅相关视频，可以说是他们同时间段内发布视频中数据成绩最好的。

更别提下方在搜索中排名靠前的产品视频，给这些达人带来了多少流量。

之前提过，一般建议TikTok发布的视频时长在10秒左右即可，太长会流失潜在空户。但一个爆款的威力还是能打破短视频平台的黄金定律，此次迷雾魔法锅大火的视频凭借沉浸式体验，成功引爆多个1分钟—2分钟的视频！

一个爆款视频能给账号带来多少流量，被国内短视频平台折腾过的你们，应该都清楚吧~

这种爆款不止能吸引达人，更能吸引众多商家前来，不少商家就直接将账户名称，改成跟迷雾魔法锅相似的名称，并替换上迷雾魔法锅相关的头像，既表达了对迷雾魔法锅的喜爱，也做到了精准引流！

六、巨大的商机

通过对大数据的分析，我们目前也能发现迷雾魔法锅的热度还没有过去，在TikTok上发布的有关视频热度仍旧高居不下。

因此该产品在亚马逊是上售卖情况也是非常的火爆，已经诞生了几条销量不错的链接，甚至排名同类产品畅销榜第一，需求量惊人，以目前销量排名第一的链接为例，该链接迷雾魔法锅的售价为59美元/件。

同时，我国作为全球最大的玩具生产国，怎么能没有这款产品出售呢？

这不，也在国内的1688上找到了同款产品，该店铺30天内就已经成交了2000单 ，但售价却仅为29.8元/件（人民币），两者之间的利润差大到我都有点怀疑人生。

七、如何在TikTok上销售

这部分是送给一路看到这，已然心动的你，手里有商品要怎么在TikTok上销售？

A. TikTok挂链接

TikTok的账号主页上挂链接是目前最常用的销售方式之一，但挂链也有一定要求的！

首先，在TikTok上挂链接的方式有两种：

1.弄个老号，可以直接挂链接。

2.新号涨F1000以上，也会自动生成可挂链接、直接跳转的选项。

B. TikTok挂链接误区

之前有学员会问，为什么现在只有两种了，不是转成企业号0粉也可以挂吗？

是的，之前可以，但现在不行。这里跟大家更新一下最新政策：

由于2022年开年的政策调整，现在转成企业号也不会生成挂链接的选项，所以大家就不用费心了~

（目前TikTok为企业号准备了邮箱跟企业运营方向，但是没有挂链接的选项。）

同时，目前新注册的TikTok账号，做个人号都是达人号，有些想申请达人号的朋友也不用再费心了~

C. 开通TikTok小店

有些人可能会问了，为什么我们不干脆开个店呢？ 当然可以，不过目前TikTok小店只开通了六个站点，亚洲站点五个（印尼、中国跨境小店、马来西亚、泰国、越南）和欧洲站点一个（英国）。

具体入驻方式可以看看之前写的文章，希望能帮到你们~

如果有朋友的目标市场是其他国家的消费群体，还是建议账号挂链接~当然，听说TikTok的英美融合小店也开启了~