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电商卖家如何入局TikTok?海外版某音tiktok店铺海外版怎么玩?

AIboAdmin2022-05-27 18:42:57

简介TikTok在中东、非洲、土耳其和巴基斯坦的总经理Shant Oknayan表示,此次TikTok与Shopify在中东地区的合作,将为商家提供一个独特的平台,让其以参与性、创造性的方式接触、联系顾客。 在疫情的催化下,社交电商或直接通过社交媒体平台进行的电子商务,已成为商家拓客的重要渠道。根据市场研究公司eMarketer的数据,仅在美国,社交电商销售额

TikTok在中东、非洲、土耳其和巴基斯坦的总经理Shant Oknayan表示,此次TikTok与Shopify在中东地区的合作,将为商家提供一个独特的平台,让其以参与性、创造性的方式接触、联系顾客。

在疫情的催化下,社交电商或直接通过社交媒体平台进行的电子商务,已成为商家拓客的重要渠道。根据市场研究公司eMarketer的数据,仅在美国,社交电商销售额预计将增长35.8%,达到366.2亿美元。

面对TikTok带来的巨大流量和挑战,许多没有社交媒体运营和短视频制作经验的电商卖家感到非常苦恼。今天,TiChoo小助手就来教大家,如何入局TikTok!

第一步:搞定账号类型。

TikTok的账号类型很多,我们建议有条件和电商基础的卖家可以考虑开通广告账号,获得更多曝光机会。

第二步:搞定电商带货渠道

使用TikTok进行电商带货主要有两大渠道:1.独立站带货;2.TikTok Shop带货。下面我来为大家逐一讲解:

1. 独立站带货

展现方式:主页签名悬挂独立站或联盟链接、私信、评论
优势:便捷、备货成本低、利润空间大、汇款时间短、以及高度自主性等优势。

悬挂独立站链接是最有效、简便的的引流方

还想了解更多关于Tik Tok运营实操的朋友可以添加我的威:196 – 4138 – 370,我会把我这几年做Tik Tok 的经验分享给你。

式之一。当观众被你的视频展现的商品吸引,自然就会来到你的主页,寻找购买链接并下单。

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你可以在每条短视频的文案中写上:Link in my bio(译:购买链接在我的主页签名里),并在个人简介中,使用emoji和文字做好指引。如下图,该创作者使用表情符号和文字说明: Click the link to get products in videos (译:点击链接,购买视频中展示的商品),引导客户到Ta的独立站下单。

为了促成下单,你还可以将链接评论或私信发给留下点赞评的客户。

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如果没有独立站的话,做联盟的方式。我给大家推荐四个链接和联盟的工具:

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Bitly:生成短链的网站

https://bitly.com/

Linktree:把多条链接合成一个跳转页的平台

https://linktr.ee/

亚马逊联盟

https://affiliate-program.amazon.com/

速卖通联盟

https://portals.aliexpress.com/

2.TikTok Shop(小店)

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展现方式:橱窗展示、视频带货、直播带货
优势:方便运营者管理商品,客户也能直接在商品页挑选商品。
截至2021年8月,TikTok已经相继开通了印尼和英国两个站点的小店功能,其他站点的小店也在陆续内测中。在这里为大家解释一下商品橱窗、小店、购物车的区别。

(1)商品橱窗:拥有个人主页电商橱窗,可以为发布的视频添加商品并售卖,也可以在直播间中添加商品并售卖,并拥有Dou 推广功能。

(2)小店:开通商品橱窗之后,需要添加商品,可申请TikTok Shop来添加小店商品,进行售卖。

跨境小店的开通分为以下三步骤:

1) 准备一个接受退货产品的英国或印尼的地址,同时注册Payoneer企业账户,以便收款;

2) 用手机号和邮箱在TikTok Shop官方网站上提交申请进行注册;

3) 注册后,按照提示来提交企业资料,如实填写店铺主营类目,并选择本地发货地址,即可提交,等待审核结果。小店开通后,将TikTok账号与小店绑定,直接开通购物车功能。

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(3)购物车(“小黄车”):购物车分为两种类型:“小店购物车” 和 “达人购物车”。开通小店购物车只需将TikTok账号与注册小店绑定,而达人购物车目前采取邀约制,当你的账号的电商带货能力受到官方认可,官方会邀约你开通。

小店购物车:自主上架和售卖商品

达人购物车:帮助小店做推广来赚取佣金,佣金比例不定。可以销售多家小店的商品。

除了主流的两个渠道之外,还有其他引流方式,如:热评引流、私信引流、直播打榜引流、关注回关引流等。

在此还需提醒各位卖家:在账号起始阶段,不要想着快速变现,而是先把流量做起来。

第三步:搞定选品

1.定领域

在定领域方面,可以参考优秀的同行。常见的类目有搞笑号、宠物号、美女&帅哥号、萌宠号、好物推荐号、美食号等。对于跨境卖家,建议直接做好物推荐号,虽然相对其他类型涨粉较慢,但是变现能力最强。类目越垂直,越能吸引到买家。

GlamecStudio是个专门做女性饰品的西班牙账号,她录制制作饰品的过程,画面优美,且结合了ASMR元素,目前已有150万粉丝关注,获得了1000万 的点赞。如果你想做饰品类目,可以参考她的成功路线。

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这些优秀的同行要从哪里找呢?除了已经开通小店功能的印尼和英国两个站点,我们还要锁定一些TikTok上和电商相关的热门标签,例如:SmallBusinessOwner(个人微企业)、TikTokmademebuyit(TikTok给我种的草)、Amazonmademebuyit(Amazon给我种的草)、Buyitnow(快买)等标签,查看最热视频。

第四步:搞定视频创作

在着手TikTok运营前,无论你是短视频老手还是新人小白,建议你一定要先从同行入手,了解TikTok的用户偏好,适应本土文化,先模仿后超越!切忌自嗨。TikTok内容模仿五步法:

模仿谁?——TikTok同行>Instagram等外媒同行=抖音/快手国内同行;
为什么?——优秀的同行是最好的老师,以结果为导向,先抄再超;
模仿什么?——视频分镜、时长、剪辑手法、语言、标签、音乐、文案、滤镜、贴纸;
怎么找?——(1)相关关键词搜索;(2)相关标签搜索;(3)点赞想做的类目,利用系统推荐;(4)同行账号相似推荐,找到更多相关账号;
找几个?——根据市场情况找10-20个。
视频创作费时费力,而好用的工具和素材,会启发大家的创作灵感,达到“事半功倍“的成效。

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现在最火的自媒体,就是抖音运营。而关于抖音 运营网上的很多文章都是过时的,落伍的。我联合互联上的大牛组织了抖音运营大佬的学习社群,这里有免费的学习资源,每天直播分享自媒体教学与抖音运营和网络营销的引流最新技术,需要的可以联系我的微信:kaoshi03163,不是学习的就不要加了。

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