Tiktok上怎么做投放？TikTok直播带货好做吗？

一、了解Tk流量对跨境电商卖家的重要性

首先2020年可以算作Tk的元年，因为在这一年了Tk，在所有的手机应用平台上，可以说是出尽风头，在下载安装量独占鳌头，呈现出一个蝉联榜首的强势姿态。

据Sensor Tower商店情报数据显示，2021年9月抖音及其海外版Tk以超过5900万下载量，蝉联全球移动应用（非游戏）下载榜冠军。其中，抖音的下载量占16%，Tk美国市场的下载量占比为12%。Facebook以超过5100万次下载排名第二，印度是其下载量最大的市场，占29%，其次是印尼，占7%。排名前五的另外3款应用依次Instagram、WhatsApp 和 Messenger。可以说目前Tk依然处于移动应用端流量霸主地位。还在持续增长的恐怖的用户量和月活量也表明，Tk的流量红利是巨大的。

同时，Tk的视频推荐模式可以说是一个非常适合跨境电商，用来推广自己产品的短视频社交平台，卖家可以通过在短视频内展示自己产品，然后进行一些简单的处理就可以进行发布，从而触达用户。

当然跨境卖家也可以通过和Tk上面的Content creators（内容创作者）合作，并通过添加相关的热门标签（hashtags），将视频判定到相对应的标签之中，然后在经系统推送到相关用户上，这就是玩转Tk流量的基本途径。

而Tk自身的基础算法逻辑也意味着你的账号会随着权重和垂直度的提升，推送的用户将会越来越精准。

二、在Tk上做电商该如何选品？

而对于跨境电商运营来讲，底层逻辑都是一致的，无非都是涉及三个环节：

①选品②流量③转化

七分选品，三分运营也适用于Tk广告投放。

那么我们接来下说说，在Tk上，我们该如何选品：

1、价格定位：

给到大家的建议是价格在10-60美金之间，价格不能太高，举个例子，我们平时买个十几二十块钱的东西，不会太在意价格，买了就买了，也买不了吃亏买不了上当。但是如果要买个几百块钱的东西，那可能就会去其他平台对比对比，这一对比，我们Tk就没有优势了。所以不能选择价格太高的商品，10-60美金之间是比较舒服的区间，10美金以下利润就太少了。

2、物流配送角度：

选品的时候，尽量要避免过重过大的产品。这个适用于所有的跨境电商。因为跨境电商的物流成本还是很高的，所以过重过大的产品就会把跨境运输成本再次增加，而且我们还要考虑运输过程中是否会出现损坏的现象。

3、客户体验角度：

配送时间不能太长（最好找到海外仓），配送时效的问题，之前在速卖通上大部分的配送时效是30-50天，虽然不知道为什么老外能等这么久，但是对我们来说是好事，在这种情况下，速卖通上的商家每天都能稳定出几十单，所以试想一下，如果能把配送时效缩短到3-5天，会是一个什么场景？所以配送时效也是选品的一个关键所在，如果能找到具有海外仓的产品就最好了。

4、市场范围角度：

需要找到市场大，符合目标市场特点的产品。不要选偏门产品，虽然说存在即合理，所有的产品都能卖，但是花费的精力是不一样的。例如你想往国外卖写书法用的毛笔，虽然也有卖的好的，但是你何必要这样折磨自己，对吧。

5、市场受众角度：

选品需要年轻化，根据Marketing Charts Tk的数据统计，50%以上的人群是18-34岁之间的，所以选品要符合年轻人的需求。

6、消费行为角度：

找到适合冲动消费的产品，不要卖那种顾客买一下还需要问问好闺蜜，问问好朋友的东西，稍微问一问你这个东西就卖不出去了，要卖那种我看了就想买，根本都不想等的那种商品。

7、价格敏感角度：

① 替代品要少。例如我要买个水杯，一个透明的玻璃杯，你说5块钱一个10块钱一个，我觉得都行，但是如果你说80块钱一个，那我就要好好想一想了，因为你这又不是星巴克的又不是劳斯莱斯的，替代品一大堆，凭什么你卖这么贵，那我就不买了。总之替代品越多，价格敏感度就越高，替代品越少，价格敏感度就越低。

②商品的重要程度也是需要考虑的一个点，商品越重要，价格敏感度越低。

③商品的独特程度，越独特，价格敏感度越低。

④商品的用途，用途越专一，价格敏感度越低。因为用途多的商品可以满足很多的需求，但是需求是容易变化的，需求一旦变化，多用途商品的价值就无法得到体现，那么客户对价格的敏感度就会提高。

⑤商品转换成本越高，价格敏感度越低。人的本性是不愿意改变的，如果改变的成本太高了，那就算了，东西贵一点就贵一点吧。

⑥产品的可对比性，如果一个产品和别的产品可比性很低，很难比较，那么价格敏感度会降低。

8、注意侵权问题：

Tk ADS对于侵权审核非常严格，你要做的产品一旦涉及侵权问题，那一定是无法投放的。

三、Tk信息流广告的内容怎么做？

1、广告视频内容怎么做？

（1）强烈推荐有真人口播：

有利于我们丰富带货视频的内容和增加信任度。对于带货视频，有口播和没有口播的视频，也是两个概念。真人口播和机器口播也有区别，画外音口播、搬运口播、直接口播也有区别。做的越到位，对于带货的转化越有帮助。

（2）真人产品体验拍摄：

有条件的团队可以考虑让真人出境拍摄带货视频，用体验产品的模式去拍摄。好处是可以充分展示视频的卖点，同样，也可以增加信任度。

（3）视频尺寸为竖版9：16：

这个只提一点，绝大多数品牌的Tk视频广告尺寸都是9:16。

（4）视频时长多少比较好？

推荐视频时间在15-30秒时长内。而且非常不推荐特别短的视频，虽然这样很助于你视频的完播率提升，但是短于15秒的视频很难完全展示出产品的特性，卖点。时长控制在20多秒比较OK。

（5）黄金前3秒必须抓住观众眼球，引起兴趣

黄金三秒钟定律很多人都是耳熟能详的。研究显示，人们面对网页上琳琅满目的商品时，只需要3秒钟就能确定对商品是否感兴趣，只有产生兴趣才有购买的可能。所以，你的广告前三秒一定要能抓住用户的眼球。

（6）BGM的选用：

使用热门，轻快的BGM，加快视频节奏，注意不要侵权。

（7）Tk ADS查重：

Tk ADS对于广告内容有查重，重复搬运视频投放，投放价格会持续增加。

2、丰富落地页内容

（1）凸显折扣信息、体现收货时间、多SKU组合，引导多买多优惠、制造商品库存不足紧张感

人都有一种害怕亏损的心理，当产品突出实效性时，可以充分激发用户的消费欲望，比如我们生活中常见的“限时打折”“只限今天”。双十一也是一个大型时效购物例子，只限双十一当天的优惠，让无数人忍不住“剁手”。

所以，可以在落地页充分体现时间和产品数量的有限，抓住用户害怕亏损的冲动消费心理，引导用户下单消费。

落地页里，付款方式更加全面、清晰政策建立信任：比如卖一辆自行车1799美金。卖两台优惠到3000美金，需清晰到一次买两辆后每辆便宜多少钱。

（2）入口素材与落地页保持强相关

用户是通过点击广告界面进入落地页的，如果广告创意与落地页内容大相径庭，无法满足用户的预期，那么用户跳出落地页的概率也很大。

广告创意和落地页内容保持强相关性，不管是风格、文案、需求点、都应该保持一致，并且落地页还应该是对入口素材的进一步说明，充分满足用户需求和好奇心，进一步激发引导用户转化行为。

四、广告投放

1、如何设置预算

（1）广告系列总预算应满足：

总预算高于实际日预算综合的百分之30-50（建议该层级尽量设置不限）

（2）广告组预算应满足：

日预算高于预估日转化数*平均CPA以上，节假日提升，保证每日都有充足的预算。

2、如何设置出价

（1）新账户推广，建议设置最高出价，累积订单量

（1）中期账户出价，可以根据实际成本情况和需求量逐步下降或提升，单次调整幅度不建议高于百分之20（每天调价最多2-3次）

其实广告计划是有一个机器学习的过程的。假如你现在出价20，发现不消耗，然后出价直接干到200，机器学习就乱套了，效果大概率是不好的。所以调整出价建议每次波动不大于20%，每天调2-3次以内。

（2）末期账户出价，可以拓展新国家，前期还是出价最高，后续逐步调整，每次调整幅度不建议高于百分之20。

3、各个指标的数据节点（单指美区）

（1）15美金不出单，换素材再加5美金，任不出单，关停。（做爆品单转是生命线，一定期间内不出单的广告不要舍不得，立即关停）

（2）CPC超过1美金、关停

（3）CPM超过30美金、关停

（4）CTR低于百分之1、关停，优化素材

（5）如果CPC和CPM都很低，CTR可以低于百分之1

4、如何控制Tk广告支出、投放时间和目标

我们可以为Tk广告选择预算、时间表和目标。设定预算和时间表你可以在“Budget & Schedule”部分中设置广告组的预算，可以选择每日预算（或总预算（广告投放期间花费的总金额）。请注意，广告组级别的每日预算和总预算低至少为50美元。

另外，选择广告的预定投放时段，这样就可以选择在每天或每周的特定时间投放广告。

（1）选择预算花费速率

接下来，设置预算的花费速率，这决定了预算的支出速度。“Standard”选项可以在整个广告系列投放期间平均分配预算，而“Accelerate”选项则可以在计划的时间内尽快花光预算。

（2）选择优化目标

优化目标是你希望通过广告系列实现的关键指标。你可以优化广告组以获取转化、点击或展示，出价将根据你选择的目标进行优化。

如果你选择转化作为目标，则可以将广告投放给更有可能转化为产品或服务的用户。要追踪所有可能带来转化的操作（例如，应用程序下载或表单提交），请通过单击“Library”并选择“Conversions”来创建转化行为。

在此处，你需要确定是要追踪程序的安装量还是着陆页上特定元素的转化情况 。 要追踪应用安装量的转化情况，你需要输入名称，在Google Play或App Store中输入指向你应用的链接，然后开始衡量广告带来的转化。

广告定价采用oCPC（目标转化出价）出价方法，可确保你的广告展示给更有可能执行预期操作的用户。使用oCPC，你可以按预期的单个转化费用出价，然后按CPC支付（每次点击费用）。Tk Ads会根据你的出价设置自动调整出价，使广告系列的费用接近目标价格。

如果你选择点击量作为广告组的总体目标，则会根据每次点击费用向你收费，并会优化广告以吸引尽可能多的点击。

如果你将展示次数作为目标，则将以CPM（每千次展示费用）进行收费。

（3）打开或关闭智能优化

Tk提供了一个名为“ Smart Optimization”的选项，如果你启用了该选项，广告出价将不断得到调整和优化以增加转化次数。如果你选择点击或展示作为目标，那么不要开启该选项。

五、Tk直播带货前景

1、带货直播尽量结合小店完成闭环：

这个不多说，一切都为了可以在Tk上直接的转化。挂链终归是往站外的交易。通过小店无疑是转化最高的方式。

2、官方大力推进、扶持新人卖家：

字节跳动现在也刚开始招募国内的跨境电商入驻，对于国内的跨境企业给出了一系列的优惠政策。比如11月新入驻的账号享有90天全部订单免佣激励、最高还可以享受5美金的减免运费等政策，通过邀请国内的跨境企业去引导国外的用户在海外抖音上面开店。

3、小店售卖周增长率达到百分之百：

这个增长速度相当可观，不过我们同时也需要知道的是，目前Tk shop体量还不大，所以也是推荐大家用布局的眼光去做Tk shop。

如果你还不知道怎么利用海外版抖音赚钱的话快来跟我一起交流吧！vx:411270957