Tiktok直播如何上热门？Tiktok视频播放量蹭蹭涨的方法有哪些?

一、国内的直播电商内卷H境

近年来国内直播环境过于内卷，如果想从严峻的直播环境中破局，不妨看看海外版的某音TIKTOK。大家也知道选择大于努力，但是选择合适的方向和方法去努力，比选择和努力本身更重要。

那么海外直播市场都有哪些机遇，从我的经验给你分享一下海外市场都有哪些红利！

0
A. 直播电商整体生态环境

国内的直播整体生态环境简直是内卷得不行，2021年中国在线直播用户规模将达到6.35亿人，用户规模将持续增长，2022年预计达到6.60亿人。从2016年到2022年，这6年，愿意称为直播电商的草莽生长期。

0
直播，逐渐不再局限于娱乐内容，同时也成为了传递主流声音、辅助教学活动等更广阔的场景的新阵地。

然而而国外的直播电商生态环境还处于蓝海状态，国外的直播带货才刚刚起步，直播生态环境还停留在娱乐直播的认知范围，反而是国内电商商家在此时就已经开始嗅到的海外直播带货的商机，已经提前开始布局海外市场，不得不说这些人是真的聪明，毕竟时代的红利期都是只有少数人才能抓取到。

还想了解更多关于Tik Tok运营实操的朋友可以添加我的威：196 – 4138 – 370，我会把我这几年做Tik Tok 的经验分享给你。

B. 国内直播电商带货流量分析

1.带货的直播时长

现在很多企业号是采用轮流换人，24小时直播不停的策略在进行直播。国外的直播时长一般以2个时长为宜，外国人是真的没有那么拼命，如果国内商家以这种方式到Tiktok直播，对于国外的原生态商家来说简直是降维打击！

0
2.带货的直播内容

随着短视频的日益发展，商家们也不难看出越来越多的人涌入直播间，各大网红主播、明星也是纷纷内卷，把直播玩出了花来，国内的直播电商环境真的是没有最卷，只有更卷，有多卷在座的商家都是深有体会吧，也能懂你们的痛。目前国外的直播带货玩法还处在无人直播的阶段，这其中的发展潜力你们也可以想象！

0
举例：

美少女嗨购：在直播间很少介绍商品，大部分的时间就是蹦迪唱歌，调节直播间的气氛，整个直播间场面堪比在KTV看女团蹦迪，全程无强推销却能场场爆单！

0
3.国内直播电商平台GMV成交

据公开资料整理，对比第二季度单月各平台上榜GMV TOP50主播人数。4至6月快手上榜的主播人数均是最高，分别是21位、26位和16位，二季度共计上榜63人次。而淘宝直播和某音每月的上榜主播人数相差不大，分别是43人次和34人次。

第二季度淘宝直播、快手和某音三个平台直播成交金额543.61亿元，其中淘宝直播共计贡献323.14亿，占一季度GMV TOP50成交总额的59.44%；快手直播贡献145.30亿，某音直播贡献75.17亿，分别占成交总额的26.73%、13.83%。

0
国内的电商直播平台不管哪个平台都有一批具有网络影响力的KOL达人。

也给不知道的商家朋友解释一下什么叫KOL哈!（KOL通常被定义为：拥有更多、更准确的产品信息，且为相关群体所接受或信任，并对该群体的购买行为有较大影响力的人）

KOL通过自身影响和独特优势，对已形成一定规模的粉丝群体进行购买与成交上的精准高效营销，才能赢得这漂亮的成绩，但是也从侧面反映出国内电商平台环境的内卷和压力！

以这种发展模式复刻到海外电商市场，你可想而知发挥的空间是多么巨大！

0
二、Tiktok直播电商环境蓝海

A. 为什么要做Tiktok直播

从国内各大直播电商取得的成绩来看，Tiktok直播带货无疑是一个新的风口。

目前Tiktok的在全球有30亿的下载量，具有巨大的流量机会和发展潜力。

2021年Tiktok shopping 的开通，无疑印证了新的跨境电商发展模式就是直播和电商结合。

截止到2021年9月，Tiktok全球活跃用户突破10亿，同比增长了45%。

这样的一份数据已经非常可以说明TikTok这个平台中所蕴含的商业价值了，这增长速度简直比某音在国内发展的势头还猛！某音那时候还要跟快手分半壁江山，然而国外的短视频平台居然只有Tiktok独占鳌头！也根本找不出能与Tiktok旗鼓相当的短视频平台竞争对手，像Youtobe这种都是长视频平台了。目前Tk上面的内容创作者也是在呈几倍数的增长，这也会保障和稳定平台的流量的持久输出能力。

0
B. 现在开始做Tiktok是否合适

种一棵树最好的时间是十年前，其次是现在，何况现在这块地土地肥沃，只有杂草横生，你为什么不抢占先机去开垦荒地呢！

从目前各大海外电商平台的购物节活动看，主流电商平台均有跟进直播电商，但分化严重，直播带货的风气并未产生。

2019年4月，亚马逊推出直播功能“Amazon Live”，但并未大肆推广，且反响平平。2019年10月9日，速卖通为金银牌商家统一开通直播权限。

Shopee是为数不多能玩转直播的海外电商平台。今年为期三周的“9.9大促”期内，消费者通过Shopee Live观看各类直播节目，累计总时长超2400万小时，包括国际知名巨星的独家采访及韩团TWICE与Secret Number的精彩表演。

随着直播电商在全球范围内的推进，整个内容电商的生态链路逐渐打通。今年TikTok发力电商业务，有望效仿国内的成长路径，成为海外直播电商的“鲶鱼”。同时，也为广大国内电商卖家带来一波新机遇。

虽然转化率不是那么漂亮，但是等到Tiktok的商业发展完善，他们就是第一批入驻Tiktok的头部玩家，已经提前熟悉了平台的运营规则，到时候只要趁着Tiktok的东风，就能让这批头部入驻的商家赚得盆满钵满。现在还不开始行动，到时候你们可别像做某音直播一样想着要是我16年的时候就开始做某音就好了，现在的Tiktok相当于16年的某音，反正机会摆在这，做不做就是你们自己决定了。

0
C. TK账号id打造

1.Tiktok账号定位

（1）TK头像选择

账号头像决定了粉丝对主播对本账号的第一印象，特别是在虚拟的网络世界里,头像就是一种“视觉语言”。

带货账号头像的选择标准：

①头像最好以品牌形象为焦点。如果是企业的Tiktok号,最好用企业的商标图案或者品牌名字为头像。

②符合自己的定位风格。不管是用自己的真实照片作为头像还是使用其他图片,最重要的是要统一风格。

③头像必须让人产生好感、能让人记住，特别是对于潜在粉丝,看到头像的第一眼如果反感,很可能就会拒绝关注。

0
（2）TK账号名称

①别小看Tiktok账号的名称，里面的门道也不少。取名对TK账号有重要的辅助作用，对我们而言可以达到锦上添花的效果。

取名字的第一步，就是要先做好人设IP打造，再根据这个人设取名字，这样才能更加容易被用户记住。

②打造好个人品牌，为了卖货或者做直播做准备，所以吸引特定的人群很重要。

③在取名之前，先搜一下同行之中做得比较好的账号，研究对方的取名策略，模仿的同时不失去自己的特色。

（3）账号简介

简介可以根据账号的定位来写，不用太长，但一定说清楚：我是谁？产品是什么？为什么值得你相信？可以加上视频更新时间或者直播时间或者引导别人去关注你。