TikTok如何利用网红营销策略，打造粉丝矩阵？

一、如何利用 Tk 打造自己的粉丝矩阵？

概括来说，首先在 Tk 建立知名度，围绕品牌打造粉丝社区，通过用户来了解这款应用，学习成功经验，然后再与达人接触，建立关系网。

最重要的是，Tk 上的内容是由普通用户创作的，他们不走寻常路，甚至蔑视传统。

品牌商需要衡量 Tk 是否适合自己，并找到一种可行的营销策略。

如果 Tk 的风格可以与品牌个性和受众之间达成一致，品牌可以通过以下两种方式利用这个平台：

（一）使用独一无二的个性化话题发起挑战和比赛

比如围绕最近的产品发布会或者限时优惠发起活动，吸引用户发布与品牌相关的内容，提高用户参与度；

（二）直接与 Tk 达人合作

在他们的视频中推广产品或服务，合作方式与其他社交媒体平台类似。
目前 Tk 上有大量的 95后 、00 后，可以预测，不到十年内，95 后会像今天的千禧一代一样重要，甚至更加举足轻重，因为他们终生都将与网络为伴。

这也意味着如果想打动这批用户，必须采用前瞻性的新策略。

二、Tk 的网红营销打法

（一）短视频内容营销

不同于 Instagram 的图文创作营销模式，也不同于 YouTube 的长视频开箱、测评等模式，Tk 的种草都是以短视频为主，通常是故事情节类，15 秒展现产品爆点，粉丝购买欲望非常强烈。

所以做好 Tk 网红营销，内容策略非常重要。
卖家找到与产品匹配的 Tk 网红之后，直接是通过网红打造 1 分钟的创意种草短视频，视频内容必须将产品融合，既要吸引用户种草也不能过于商业营销。

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其实 Tk 内容营销是一种免费的推广方式，通过发布优质的视频内容（原创），Tk 算法会将优质的内容推荐到流量池，进而提高视频曝光量和增加目标受众。

而将网红和内容结合最大的优势在于，不仅可以将品牌/产品推广至网红的私域流量中，还可以通过 Tk 平台推送至更大的流量池，吸引更多的潜在消费者。

（二）Tk 广告投放

Tk 除了拥有免费流量，当然也会有付费流量。

详细来讲，目前 Tk 主流的付费广告类型包括了开屏广告、In-feed 信息流广告、挑战赛标签和贴纸广告等，其中与网红 KOL 结合最常见的是 In-feed 信息流广告和挑战赛标签。
信息流广告的展现形式会显示在用户滑动 Tk 首页视频中显示，适合有品牌曝光需求的品牌。

但当信息流广告与网红结合就不仅仅是曝光的目的，还包括了引流转化等有效收益。

（三）善于利用挑战赛

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在 Tk，百分八十的用户都喜欢参与挑战赛，因为品牌方一般都会在挑战赛中设有奖励，用户既能通过参加挑战赛的方式表达自我、抒发情感，还能赢得奖励。

当优质的挑战赛资源位带来海量曝光，赢得高流量入口，我们就可以从 For you、Hashtag、Banner、In-Feed Ads、音乐界面等找到它。
当 Tk 挑战赛和网红结合，首先作为挑战赛首位参与者，通过其影响力吸引更多的用户来参与挑战。

在这过程中，既能够更加多元化的展现品牌的价值和品牌想要传播的内容，也提高了品牌效应，达到品牌想要的营销效果。

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