新手小白想入驻tiktok跨境电商没有货源怎么做？TikTok无货源带货0基础怎么玩?

四、TK电商如何选品？

上图是TK上面热卖产品品类的前八排名，热卖产品有皮肤护理，纹身，玩具，美甲，礼物，卷发等。这些产品品类各异，但是大多数却都写共同的特点。

案例1：纹身

这个关于纹身贴的视频有六百多万的播放量，评论一万多，点赞一百多万 。点进去作者主页的链接我们可以看到店铺的纹身贴大多在10-100美金之间。这类纹身贴产品的成本大概在2软妹币。

案例2：美甲

这款美甲的视频播放量230多万，点赞20万 ，点进去作者的主页亚马逊链接，指甲油售价为20美金，1688上面指甲油的成本不超过5软妹币。

从这几个热卖产品的共性可以看出TK上热卖产品大多为低价产品，面向人群基本为年轻人。并且售价普遍不是特别高，基本都在10-100美金之间。那我们其实就可以大概率得出目前什么样商品适合在TK上热卖？

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（一）TK电商产品特点

1.产品特点

根据TK短视频算法”千人千面，即看即忘”的特点，以及还没有养成TK消费习惯的用户群体，TK电商产品需要具有实用性，小体量的商品比较受欢迎。比如你想要在TK上面卖大件家具，雅柚还是劝你收收手。至少是目前来说，很难有市场。

2.产品价格

当前TK用户消费普遍倾向于”冲动性消费”，就像刚开始带货的抖音。因此TK上面畅销的产品价格普遍在15-100美金范围之内，价格太低商家不盈利，价钱太高，用户不买账。

3.产品面向人群：

TK上面用户年龄普遍偏年轻。就拿TK最大的海外市场来说62%的TK用户年龄在10-29之间。相比之下，只有7.1%的人年龄在50岁之上。所以TK电商产品针对的用户更多的是年轻一代,也是人们常说的Z世代和千禧年的一群人。

（二）TK电商如何选品？

1.TK标签选品

（1）产品标签

TK像国内抖音一样每个视频都会打上相应地标签。不同品类的视频作者会加上不同的标签。

比如这款洗浴花洒玩具，作者在发布时会选择带上#babytoy #toy #bathtime # bathtoy这样的标签，那对宝宝玩具感兴趣的用户自然会被吸引过来，同样地有些用户会直接搜#babytoy的标签来寻找自己中意的视频以及商品。

我们可以点开标签为#babytoy#bathtoy的话题，播放量都是千万起，所以标签是帮助我们选择热卖商品的重要工具。

跨境卖家可以搜索对标标签以及垂直品类来筛选热卖产品，比如母婴产品我们可以搜索的标签就有#babytoys，#babytoys#bathtoy，#babyproducts，#babystuff都是相关有效标签。

（2）品牌标签

比较大的品牌会创建属于自己的标签，可以更好的宣传了品牌，提高品牌的的互动率以及知名度。比如美宝莲的TK品牌标签播放量有10亿 ，视频数有5万 ，推广者500 。

（3）种草标签

除了直接对标产品的标签还有这样一些种草标签，使用者一般为使用过该产品的用户。用户发布实用产品的视频并加上这类的推荐标签用来推荐自己使用过的实用产品。比如#TKmademebuyit #Amazonfinds 等话题，这类的标签产品没有那么标准，但是受众范围广，更令用户信服。

 

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3.其他社交网站，搜索网站

欧美区大多数用户一直在使用的社交平台有Facebook，Instagram等。在这些社交平台上我们可以了解欧美区地文化交流方式以及流行风向标，比如最近比较流行棋盘格，那我们就可以售卖带有棋盘格的商品。当然我们也可以通过社交平台上看到一些最近比较流行的产品，比如最近比较流行热卖的大容量水杯。

海外最大的搜索平台就是谷歌，当海外用户想要了解或者需要某样产品时，用的最多的平台就是谷歌，这也是传统跨境卖家选择谷歌广告投放的原因之一。

4.其他跨境电商平台

除了海外社交平台，我们还可以充分利用其他跨境电商平台，比如亚马逊，虾皮，Lazada等电商平台。在这些平台我们可以最直接的看到目的国家的热卖商品，用户买的比较多的产品。注意筛选时间，最多一个月内，去年的热卖商品就不用再跟风了。