TikTok有哪几种玩法？TikTok的几种主流变现方式

不从IP引流角度，而从跨境电商卖货的角度而言，其暂时不会帮卖家做百分百原创的视频，而是更倾向于模仿型的原创。这种原创不是真正意义上的原创，而是将别人拍过的较火的内容，重新模仿拍一遍。

由于视频具有国际通用性，他认为，TikTok的本地化需要一定过程。在当前阶段，模仿火爆视频的试错成本低，且做原创视频本地化不一定会得到很大价值，也会加大试错成本。“做原创内容是必须的，但目前处于不用原创就能拿到价值的阶段。”

“因为你认为优质的内容，花了很多时间创作，到最后可能会发现市场根本不接受，且成本高。那么，从快速商业变现的角度看，就只有一种方式，翻拍。”

目前来看，一条专门介绍产品带货的视频，在TikTok上不可能达到上千万的点击量，“而我们对它的期待也只能是看卖了多少货，而不能用来涨粉。”

涨粉、卖货是两个不同阶段的动作，其认为，在初期做账号时，一定不能用卖货的思维去做涨粉，要用涨粉的思维去经营账号，之后再卖货。

如今在TikTok上，哪怕用红人带货，其所发视频中，十条里面也有八九条是吸粉视频，再掺杂一两条带货视频，否则就无法吸引粉丝关注，且广告也容易招人反感。由于购物车变现功能尚未推出，所以，目前TikTok上的网红价格也很便宜。

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据调研，目前市场上主要有三种TikTok玩法：付费流量，需进行蓝V认证；免费流量，卖家自己运营账户；广告投放，分销、广告测评以及未来要开放的购物车。

当前，多数卖家采用的是自己运营账号免费获流的方式，但这个方式最大的问题是，由于没有最后的购物车变现按钮，变现转化链过长，增加了用户流失率。

所以，在TikTok还没有把变现闸门打开之前，卖家需要先将自己的内功练扎实，甚至可以先积累用户数据，才能为日后变现机会做好准备、抢占先机。

比如，当前可以注重免费测评买家的培养，如果在视频评论中看到有喜欢自己产品的用户评论，可以免费送其产品，做刷单测评。同时，也可以收集市场信息，做产品改进。

“由于语言文化等的差异，中国的一些梗，外国人不一定懂得，所以前期将做抖音的策略用到做TikTok上不是一个可行的方式，但在后期变现阶段，复制抖音的玩儿法，或许值得一试。”陈明烟表示。