TikTok 营销新手指南，区别于抖音的新应用和玩法

TikTok 营销新手指南（区别于抖音的新应用和玩法）

TikTok, 现在在全世界风靡的社交应用程序。在TikTok 界，真实的内容营销占绝对优势。与其它社交媒体平台相比，用户更喜欢原始、吸引人的视频，而不是品牌通常会针对Instagram 和 Facebook等平台制作的，经过高度编辑、精心策划的帖子。

这种风格上的差异使 TikTok 创作者与其受众建立了一种难以在其他地方做到的连接。这也使 TikTok 成为一个非常嘈杂的平台，但对于能够在真实性和营销之间取得完美平衡的创作者来说，它也是一座潜在的金矿。

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注：TikTok 应用暂未对中国大陆商家开放。

目录

TikTok 适合营销推广吗

TikTok 如何用于营销

制定 TikTok广告策略

安装 TikTok 应用至 Shopify 商店

利用 TikTok 推广电商业务的10个技巧

如何在 TikTok 上推广产品

在 TikTok 上推广电商品牌

TikTok 适合营销推广吗

虽然TikTok与 Twitter 和 Instagram 等热门平台有许多相似之处，但它不应该与常见社交媒体网络混为一谈。与其他平台不同，TikTok 使用一种独特的发现算法，不论内容创作者有多受欢迎，每个视频都有被传播的平等机会。这使得快速扩张社交媒体形象、快速增长和几乎无限制的营销试验成为可能。

TikTok 和其他社交媒体平台，特别是 Facebook 和 Instagram 最大的不同在于，后者的主页主要由你认识的人和你关注的频道组成。TikTok 的做法与之相反，优先展示你之前没见过的创作者的视频。

TikTok 的用户界面旨在让人们尽可能久地停留在应用内，比 Facebook 和 Twitter 之类的渠道更久。有了 TikTok，你可以在个人简介中添加链接，这使得它适合营销和推销。

如果你想接触更年轻的人群，TikTok 是一款特别有用的工具，其62%的受众年龄在10到29岁之间。基于这些人口统计数据，你可以根据 Z 世代喜欢消费的内容量身定制视频，并利用你对算法的理解来制造病毒式传播。

TikTok 如何用于营销

TikTok 是一个以视频为主的社交媒体平台，品牌、创作者和网红可以在上面表达个性并提高品牌知名度。

如前所述，TikTok 使用算法来决定某人的信息流中要呈现什么内容。其发现算法以一种神秘的方式运行，目的在于给每个视频一个持续传播的机会。TikTok 并未公布其算法内容，但内容创作者们已经对什么内容有效、什么内容无效有了相当不错的理解：该算法似乎会根据视频被重新观看的次数、完整播放视频的人数、被转发的次数、评论数量以及点赞数量为视频打“分”。一个视频获得的“分数”越多，它就越受欢迎。

每个视频都会显示在一小部分用户的 For You 页面上，或出现在用户每次打开应用登陆时独特的首页信息流中。这些初始用户将成为创作者集群的一部分，他们的操作将决定视频是否会被添加至全球的其他 For You 页面。比如，假设视频展示给10个人了。如果他们积极地与视频互动（通过观看、重新播放、评论、点赞和转发），该视频将被展示给另外100个人。他们的反应决定了它是否会被展示给另外1000人，以此类推。

那么这一切与市场营销有什么关系呢创作者发布视频是为了与受众建立联系，推广品牌。

TikTok 营销在很大程度上是一种提高知名度的工具，不过，得益于简介里的链接功能，它也可以成为一种销售驱动因素。 在 TikTok 营销策略的推动下，Shopify 商家SendAFriend在两年内实现了500万美元的销售额。

SENDAFRIEND 的 TIKTOK 信息流捕捉了打开其毛绒玩具的乐趣。

更重要的是，TikTok 的付费广告工具正变得越来越高级，功能也越来越丰富，使其成为你的多渠道宝库中另一款社交媒体营销工具。

制定 TikTok广告策略

不同于抖音，要制定 TikTok广告策略，请遵循以下步骤，以确保你的努力放对了重点，让你更接近你的业务和营销目标。

定义目标受众

我们知道 TikTok 是一个深受 Z 世代消费者欢迎的平台，但他们并不是唯一使用该平台的人群，而且 Z 世代本身太宽泛，不足以定义为“特定受众”。你不必填写所有特征，而是尽量描述出最可能转化为顾客的人群。

位置：你的理想顾客住在哪里即使只知道国家也有所帮助，但如果你经营的是本地业务，只想服务特定区域，那么你应该把这些地方单独列出来。

年龄：你的顾客年龄范围是多少除非你确切知道目标顾客正处于生命的某个阶段，否则请尽量保持广泛范围。

性别：他们的性别是什么这点可能不重要或非必要，取决于你的品牌。

兴趣：他们的兴趣/嗜好/爱好是什么这些信息有助于潜在的内容创意和受众定位。（如烹饪、街舞、瑜伽）。

职业/行业：他们从事哪个行业，担任过什么职位同样，这点可能不太相关，取决于你的品牌。

收入水平：买家角色的收入范围是多少他们对价格敏感还是愿意花更多钱购买优质产品

情感状态：他们是单身、正在约会中还是已婚假如你从事婚庆行业，这可能是相关的。

最喜欢的网站/应用：他们将什么类型的网站添加到书签中他们是否每天浏览 Instagram 或 Pinterest有什么特定应用程序是他们离不开的

购买动机：这个人购买你产品的原因是什么他们是想炫耀身份地位，还是想在百忙之中抽出时间锻炼

购买顾虑：他们为什么会选择不购买你的购品他们是担心质量问题吗

其他信息：其他未涵盖但值得一提的信息，比如教育、生活阶段（有新生儿的父母）、他们参加的活动等。

了解形势

在 TikTok 上，你有两个竞争对手：你的商业竞争对手（你可能已经确定了），以及你的内容竞争对手。和其他社交媒体平台一样，TikTok 上有很多人和品牌，因此你不仅在与其他企业竞争，还在与其他创作者竞争。

研究你的竞争对手，看看他们是否有在 TikTok 上出现。如果他们出现了，研究他们发布的帖子类型，以及哪些帖子具有很高的参与度。这可以让你知道他们的受众喜欢什么，可能你的受众也喜欢相似的内容。只是要记住创作自己独一无二的内容，不要窃取创意

然后花时间查看 TikTok 内容本身，以了解你的领域已经出现了什么。搜索话题标签，加入小组，查看热门帖子，并搜索与你品牌相关的话题。注意这些帖子与你商业竞争对手的任何重叠之处。

成为专业用户以获取更多数据

在市场营销中，人们很容易陷入构思和执行内容创意令人兴奋的创造力中。但 TikTok 营销远非想出受欢迎的内容创意这么简单。打造品牌是一回事，但打造能增加收入的品牌又是另一回事。

首先要知道衡量什么以及为什么。幸运的是，TikTok 为专业账号（免费且易于注册）提供关于其关注者、流量和参与度的详细分析。你可以查看以下内容的数据：

7天和28天的关注者数量回顾

视频播放次数、播放时间、点赞数、评论数和转发数

流量来源

个人页面浏览次数

性别、位置、年龄等受众人口统计数据

受众点赞的其他内容（视频和声音）

你的热门视频

你也可以查看诸如话题标签视图等全球数据点，并使用 Discover 选项卡查看热门趋势。

那么这些与你的利润有什么关系呢TikTok 营销在很大程度上是一种品牌知名度游戏，你可以利用这个渠道把自己的品牌展示在年轻受众面前，并持续创作内容，让他们保持互动，牢记在脑海中。你可以利用 TikTok 与这些年轻消费者培养关系，希望他们能够从中获益，因为这样才能体现出真正的顾客品牌关系。

你还需要让你的关注者知道你还活跃于互联网上的哪些地方，以便他们跟随整个旅程。让你的 TikTok 忠粉探索你运营的其他频道，这是发展个人或企业品牌的好方法。请务必在其他渠道也做同样的事，将人们带至你的 TikTok 页面。

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