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TikTok电商变现有哪些方式,tiktok英国小店怎么发布电商视频

AIboAdmin2023-05-20 22:14:16

简介TikTok电商变现有哪些方式,tiktok英国小店怎么发布电商视频 TikTok电商变现有哪些方式 抖音国际版TikTok在全球市场展现出了“火箭级”的发展速度。 根据最新数据,TikTok应用程序已在全球159个国家/地区可用,在谷歌Play商店中的下载量突破10亿,在苹果商家和谷歌Play商店累计下载量超20亿次。目前,印度是TikTok下载量最

TikTok电商变现有哪些方式,tiktok英国小店怎么发布电商视频

TikTok电商变现有哪些方式

抖音国际版TikTok在全球市场展现出了“火箭级”的发展速度。

根据最新数据,TikTok应用程序已在全球159个国家/地区可用,在谷歌Play商店中的下载量突破10亿,在苹果商家和谷歌Play商店累计下载量超20亿次。目前,印度是TikTok下载量最大的市场,其次是美国。

一些嗅觉敏锐的跨境商家已盯上了这片新流量洼地。不过,现阶段将电商生意在Tiktok运转起来,真正尝到变现甜头的仍在少数。围绕TikTok有哪些电商变现方式、如何在TikTok投放电商广告等问题,TikTok顶级代理商杭州卧兔科技CEO胡煜指出:“从最早的广告流量到如今提供创意、内容、数据等多元化服务,接下来TikTok也一定会整合TCM、穿山甲、内容IP经济、电商等全链路资源,发展成为一个生态系统。”

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TikTok电商变现有哪些方式

据胡煜介绍,目前跨境电商卖家利用TikTok做电商来变现的主要方式包括人设变现、非人设自建号变现、官方短视频广告、企业及品牌账号四种方式。

一、人设变现,相当于打造一个IP(KOL/KOC)来吸引粉丝做带货变现。与抖音的玩法类似,TikTok平台的KOL/KOC可通过直播进行带货。但目前TikTok的KOL内容营销丰富程度远不及抖音,想要通该方式变现的跨境电商卖家需要注意三点:

1、要选择匹配性强的海外KOL/KOC;

2、TikTok人设的培养账号周期长、积累粉丝时间长;

3、需要非常专业的内容策划团队以及视频剪辑团队等。

“橱窗、购物车、Dou 以及鲁班电商等功能目前尚未在TikTok推出,因此,现阶段对于采用KOL变现的跨境卖家来说是一个巨大的机会。”胡煜称。

二、非人设自建号变现,即用户自己直接注册TikTok账号。这种方式最常见,也是进入TikTok的几种方式中门槛最低但难度系数居中的。商家除了需要设备进行科学的上网外,还需要有一套运营粉丝的方法论,否则账号的成长周期会很长,也有被封号的风险。

三、TikTok Ads官方广告,后台可以通投Tiktok、Topbuzz、Buzzvideo等平台。这是现阶段跨境商家进行流量变现的最佳选择,支持用户CPM和CPC付费。该种方式可支持用户跳转亚马逊、速卖通以及独立站等实现下单购买。

据介绍,TikTok广告可以设置覆盖用户的语言、兴趣分类以及用户手机设备的系统和价格,并且可以按照用户所在地区、性别以及年龄等实现高精准的定向人群投放。此外,跨境商家还可以利用关键词、投放时间段等拉高产品转化率,支持多国同一时间段进行投放,实现多区域覆盖。

四、企业账号。由于目前很多账号仍然不能直接挂购物车链接,品牌方可借此种方式来建立自己的私域流量,从而实现品牌价值用户的持续沉淀,且投放过的内容还会收录在企业账号下,带来长尾流量。之后,商家也可以在此基础上不断经营、圈粉,最后进行转化。

在胡煜看来,对于跨境卖家而言,想要运营一个高权重带货账号,一定要将账号的调性与行业类目统一,尽量精细化运营。此外,批量运营账号也会降低账号权重以及存在限流风险。

“跨境电商卖家尤其需要注意的是,涨粉和卖货之间是非必然关联的,一个账号的粉丝量很大,但不一定转化带货强;一个账号能带货,但粉丝量不一定大。”胡煜强调。

如何在TikTok有效投放电商广告

TikTok广告具备强导流效果,因此,投放信息流广告会更适合跨境商家。据胡煜介绍,通常,信息流广告位置在TikTok前130个视频中,观看每40个不等的内容后刷出,通常夹杂在当日两个热门视频中间,用户点击账号头像、文案以及链接等都可以直接进入商家的产品页面。而TikTok的开屏广告、挑战赛、企业账号等更适合品牌客户做品牌宣传。

他表示,跨境卖家在TikTok投放电商广告有以下五个步骤:

第一步:申请TikTok Ads账号。包含品牌类、竞价类广告账号,需要遵循官方申请流程,通过代理开通,并注意在此时建立自己账号的调性。

第二步:根据自己推广的地区来选择广告类型。欧美地区建议使用信息流 竞价广告,中东地区可以用开屏广告 信息流 竞价广告,东南亚地区选择开屏广告 挑战赛 信息流 竞价广告。一般来讲,品牌类广告预算在550万美金不等,竞价广告1000美金起。

第三步:短视频投放素材准备。一个短视频一定要在3秒内激发用户的热情和需求,一般情况下投放时长为15秒的短视频效果最好,可以快速展示产品的卖点和功能。

卖家打造爆款视频的三部曲是“素材”、“音乐”、“文案”。文案要尽量用本地化语言,且图片和视频的文案不能多;素材显示上,图片和视频的画质清晰度和帧率要高,且点开落地页要流畅;音乐上,BGM要接地气,可以多选择本地语言或者热门歌曲。视频素材剪辑可以使用国内的剪辑软件,比如初级用“爱剪辑”,高级阶段使用“Adobe After Effects(AE)”等。

第四步:广告优化。需要配合信息流广告和竞价广告的数据,先测试产品投放时间段,再针对受众、素材、出价等方面不断优化落地页。

比如,在受众上,前期是兴趣通投(除非产品有特定的受众性别要求),只选择地域、性别、年龄等,设置的20个关键词要包括产品词、产品对应人群特征以及平台视频主题词,等积累了一定数据后再创建相似受众或者细分定位。

在出价上,胡煜建议卖家遵循三个阶段:新手前期可以选择智能出价;测试期稍微高出价,保持充足预算、得到更多曝光量;进入稳定期后再降低出价,可以根据广告的CTR和CVR来优化出价逻辑。

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