TikTok跨境电商如何选品，怎么样获取流量?

产品定位是指一个产品在消费者心目中的形象和地位，即通过塑造一个产品或企业的鲜明特征，建立该产品在市场中的形象，使市场中的目标用户了解和认识该产品。

1.跨境电商在不同市场的产品定位

当传统企业或电商企业想要通过跨境电商平台将产品销售到海外市场时，首先要考虑的就是产品的定位。我们需要知道的是，即使是同一款产品，在不同的国家和市场也有不同的受众群体，也有可能这款产品在中国大陆很受欢迎，但很有可能跨境电商平台会接受不了。毕竟，中国大陆用户和海外用户之间仍然存在巨大的文化差异。

所以我们做市场定位和分析，通过数据可以知道什么样的产品才能满足市场用户的需求。所以市场定位看似简单，但实际上需要细致的调查研究方法，才能得出系统专业的结论，而准确的市场定位也是跨境电商最重要的出发点。因为准确的定位可以让我们在以后的运营中少走弯路。

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2.国外市场研究和产品定位方法

很多新手卖家加入跨境电商行业，一开始都很迷茫，因为不知道什么样的产品适合海外市场。

市场定位最重要的一点就是让客户满意。然而，由于我们中国大陆的卖家在中国大陆，我们对海外市场和海外消费者知之甚少或一无所知。所以新手卖家想要做好定位，需要做一些前期的数据调研，通过不断的积累，培养自己对买家和用户需求的敏感度。

当我们要调查国外市场时，卖家需要关注每个市场的整体价格水平，以及产品所属行业的价格水平。

终端的零售价格很重要。只有对终端的零售价格有了足够的了解，才能知道消费者处于哪个消费区间，从而更好的给产品定价。

然而，由于某些区域和文化差异，海外消费者的偏好可能与中国大陆消费者的偏好大相径庭。所以我们需要在调查的过程中了解海外消费者的消费习惯和偏好。卖家根据海外消费者的购买需求对产品进行定位。

然后看你选择的产品是否有特色，是否有价格优势，是否有质量保证，是否符合海外消费者的喜好。

目前电商平台竞争非常激烈，价格战和产品同质化非常严重。所以卖家在挑选产品的时候要尽量避免这些问题。我们可以通过市场细分找到合理的产品定位。

首先，如果细分市场，可以从产品入手，产品可以细分为中、高、低端三个市场；

也可以细分为产品，可以从消费者的年龄、性别进行细分；也可以从风格差异化入手，有自己的风格，给用户留下深刻的印象。

(B)如何定位产品。

1.目标市场定位

市场定位其实是一种市场细分的状态。在选择目标人群时，我们需要对整个市场进行细分，然后对细分的市场进行评估，最后确定我们需要的目标市场。

目标定位策略:首先要注意已有的差异化，针对每个细分市场提供不同的产品；选好市场后，提供相应的产品。

2.产品需求定位

产品定位其实就是市场细分的过程。首先，我们需要确定目标市场的需求，不是根据产品的类别，也不是根据消费者的特点，而是根据用户的需求。

产品价值组合是通过产品功能组合实现的。面对不同的产品，不同的客户有不同的需求，所以我们需要为用户提供需求相同的产品。

总结:卖家在定位产品的时候，首先要考虑自己的品牌、店铺或者产品是否有差异化，千万不要千篇一律的卖同质化的产品。

找准方向和市场定位，就可以增加产品的附加值，从而提高产品销量。