现在亚马逊很难做了？TikTok和亚马逊的区别有哪些

亚马逊到底难不难做?

难不难做，很大程度来说，不在于平台，在于个人。对于有的人来说做亚马逊难，非常难。因为你需要至少花一个星期的时间或者一个多月的时间去学习，在之后每天至少花几个小时的时间去研究选品、发货、运营中的细节，才能做到月入上万、十万、二十万。

而大多数的人是做不到的，一天甚至学习两个小时都做不到。所以亚马逊对于不愿意付出努力，只想坐收渔利的人来说还是很难的。

然而对于熟悉平台规则、掌握运营方法的卖家依旧做得很好，因为他们知道什么该做什么不该做，知道应该怎样去正确的运营店铺，知道顺应形势做出改变和调整，比如现在必须要在流量上投出费用，投出费用来吸引流量，才能获得更多的利益。所以对这些懂得研究“规则”的卖家来说，亚马逊并不是多难。

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认为亚马逊比较难做的原因

很多人，想要在亚马逊上开店卖东西，但是自己没有合适的货源产品，自己又没货源渠道找产品。所以一开始就觉得在亚马逊开店很难。其实并不是这样的，想要找货源并不难，可以直接在国内电商平台上，采集货源产品，在亚马逊店铺销售，赚取产品差价。亚马逊无货源模式在本质上解决了选品的问题，找货源的问题，就不会觉得难了。

亚马逊运营难，主要是因为自己真的不会运营的，而且亚马逊运营技术要求非常的高。没有任何运营知识的新手来说，真的是太难了。不仅要从一点点的开始学，而且还需要很长时间的学习。

亚马逊平台规则制度多，这一点毋庸置疑，毕竟亚马逊在全球拥有14个站点呢，不可能没有干戈的管理制度的。国内电商转型的卖家有很多的，某宝，某猫的运营思维很严重的，直接造成平台规则困难，侵权，跟卖，二审，认证等等问题。本身注册店铺都需要提供营业执照，visa信用卡，干净的邮箱，手机号等等，后期的审核让人感觉很麻烦。对于我们来说，毕竟在跨境电商平台入驻，也一定要遵守平台规定。

亚马逊到底“难”在哪里?

因为越来越多的人做亚马逊发家致富，所以更多的人觉得亚马逊好做，使亚马逊涌入了大量的卖家，导致整个平台的卖家质量参差不齐。所以平台就开始出台了很多的规则，再加上近几年国际贸易政策，以及各个国家都开始重视了对外贸易，纷纷出台了一些市场的税务政策。所以对于好多亚马逊卖家来说跟不上平台的变化。

由于亚马逊不断出台一些规则，使整个平台越来越规范，越来越注重产品的本身，对产品的质量越来越看重，所以用低价、或者刷单来运作自己的账号，如果被平台发现，账号被冻结，会对卖家来说损失惨重。

在许多卖家做起亚马逊的时候，然而还有许多卖家不知道卖什么，不知道怎么选品，不知道应该去哪里进货。上架之后产品没有销路，对于各种认证，停售，封号接二连三等问题的出现，使许多卖家觉得亚马逊越来越“难”。

TikTok和亚马逊的区别

用户的区别

首先最大的区别是在于用户，虽说都是带货，但是亚马逊属于搜索类的电商，TikTok属于兴趣电商。也就是说，在用户的眼里，虽然TikTok有电商属性，但是TikTok并非纯电商平台，用户对他的依赖主要是因为TikTok可以满足用户对于内容的需求，并非是用户对商品的需求，因为用户对内容非常感兴趣，所以TikTok可以利用这些流量来做电商这个生意。

亚马逊的用户是先有需求，然后产生搜索，找到对应商品，然后在进行多家的商品对比，最终产生购买，因此用户在亚马逊购买商品的概率是比较大的，因为亚马逊的用户是有需求的。

而TikTok是属于兴趣电商，顾客在浏览TikTok的时候，并没有对商品产生需求，只是觉得推荐给他的视频，他比较喜欢看，内容比较符合用户的口味，同时平台会根据顾客的各种标签，推荐一些商家的带货视频或者直播，顾客如果看了视频产生了需求，才会有购买的行为。

因此，亚马逊的关键在于商品的标题是否符合当地顾客关键词的搜索习惯，商品是否有竞争力能让顾客在多家店铺中选中他的商品;TikTok注重的是商品是否容易让顾客产生需求，是否能够引起顾客的注意，商品是否戳中用户的痛点，商品的视频是否有吸引力，商品在镜头前的呈现效果。从用户的意图角度出发，TikTok电商和亚马逊，从底层逻辑上有着本质的区别，所以做TikTok更要注重商品的吸引力和适用性。

动力系统的区别(抛开投流)

亚马逊的动力系统是购买率，复购率，留评率，好评率。所以对于亚马逊的运营来说，其实并没有太多的操作空间，尤其是去年封号潮流之后，刷单都是要承担一定的关店风险的，所以亚马逊严格意义上来说，对于新的卖家就非常不友好了，因为新店铺没有流量，更没有销量，如果没有品牌加持，很难做的起来。只能说从选品上，店铺装修上，图片上，描述上做一些文章，但是这些基本的商家都是会做的，运营的操作空间依然还是非常小的。

反观TikTok，它的动力系统来自于平台的推荐，每一个视频，每一场直播都是一个新的开始。短视频的创意，文案，镜头，脚本，都有可能让视频流量呈指数型的增长。而直播可以给商家带来最直接可观的收益，观众可以通过镜头更加深入地了解商品和细节，对于商品本身有卖点的商品，可以更快速的在直播中给商家带来结果。

因此，从动力角度来看，TikTok的可操作性要比亚马逊大的多，亚马逊传了商品之后，只能去庙里烧香拜佛，求老天能多给一些单子。但是TikTok收入一定是跟付出是有正相关的。发的视频越多，直播时长越长，收入也会随之增加。

TikTok的动力系统的底层逻辑是跟抖音是非常相似的，如果有做过国内短视频或者直播的商家，那么TikTok会做起来更加轻松，因为国内的抖音是3.0版本，国外的TikTok现在还处于1.0阶段，属于是降维打击，流量更加充足，内容更加容易被接受。

转化系统的区别

转化系统，TikTok存在着更多的选择，目前来讲TikTok平台的包容性是非常强的，无论是私域，独立站，还是第三方平台，在TikTok中都是可以有展现的。因此TikTok的转化途径会更多一些，但是非本地转化的途径，都会有很大的流量损失;而目前TikTok的小店，只开放英国，菲律宾，新加坡，马来西亚，泰国，印尼等地区，这就导致目前TikTok并非是完全体。

虽然如此，但是TikTok小店开放的速度还是非常快速的，预计今年会开放更多的国家，不久就可以实现一店做全球的形式。从这个角度来看，TikTok电商的布局是要比亚马逊更加深远，对于TikTok小店来说新入驻的商家还是有非常多的机会的，因为目前TikTok平台的入驻政策，以及物流服务是全面开放的，这样就不需要有海外仓，也不用自发货。

对于有海外仓的商家，转化的渠道选择会更多一些，不仅可以通过小店转化，也可以通过独立站或者私域去进行转化，而且从物流的角度看，也可以利用TikTok小店平台的物流通道，这样压货仓储的成本就会变得更低。有海外仓的商家，对于新手卖家的优势，是在于就算没有小店，有海外仓的商家可以通过独立站和私域对顾客进行转化，对用户的留存，以及复购产生更远的策略性影响，相比亚马逊的本地转化，独立站的就除了没有本地流量，几乎全都是优势。

通过上面的内容可以看到，跨境电商在现在还是非常热门的，tiktok是一个短视频平台，两者还是有很大区别的，tiktok门槛相对来说比较高，tiktok目前也有很多跨境商家，毕竟这是一款海外的短视频平台，面向的国家也比较多，这样更能把品牌打造出去。