2023年还能建议做tiktok直播卖货吗

目前，TikTok的直播带货刚刚起步，主要在印尼和英国开展业务，且以商家自播为主。这与抖音上职业主播与商家自播并重的模式大不相同。

国内有些跨境电商公司，2021年9月就注册开通了小店，开始了TikTok的直播带货，在最初的一个多月里，直播间的各项数据十分糟糕，观看人数少、转化率极低。这是由于在缺乏经验时，小店账号对于TikTok的流量把握不够精准，流量分配时多时少，导致商户摸不准平台的脉搏。

在此期间，TikTok逐步加大了直播带货的运营力度，推出了大规模的直播打榜赛，根据直播时长、GMV(商品交易总额)等指标对商家进行排名，并提供价格补贴之类的奖励。

如果你还不知道怎么利用TikTok赚钱的话快来跟我一起交流吧！VX：3321629343

另一方面，商家在经历了一段时间的摸索后，对于如何在TikTok直播带货也有了更多心得，直播间慢慢有了热度。用户陆陆续续进来，会看产品、问价格、与主播互动，消费者认知有了很大变化，成交率也很高。为了吸引更多商家入驻开播，TikTok开出了一些扶持政策，包括免运费、免佣金等。

如今英国跨境小店的商家选择平台官方提供的物流服务后，如果公司所在地在官方物流的上门揽收服务范围内，TikTok方面会安排人员上门取货，负责国内和国际的物流配送。以国内寄往欧洲的小包裹为例，今年3月份的政策每单可为商家节省二、三十元人民币的运费。

另一方面，TikTok针对新的直播商家提供免佣金政策，商家只需承担1.8%的付款手续费,用户可通过PayPal等第三方支付工具付款。

TikTok的未来趋势：

01TikTok视频带货

TikTok初始账号转成商家账号后，或者创作者账号涨到1,000粉丝后，账号会解锁Website功能，也就是可以在主页个人介绍中，放一个外跳链接。

目前大部分国内运营者会放独立站的详情页，是目前市场上最主要的电商变现方式。

这部分的玩法，有一个重点，跨境卖家们一般很少关注，需要注意。

在TikTok上，你有两个竞争对手：一个是你的商业竞争对手;一个是你的内容竞争对手。

和其他社交媒体平台一样，TikTok上有很多人和品牌，因此你不仅在与其他企业竞争，还在与其他创作者竞争。

你可以去研究你的竞争对手，看看他们是否有在TikTok上，如果他们出现了，研究他们发布的视频类型，以及哪些视频具有很高的参与度，这可以让你知道他们的受众喜欢什么，因为你的受众极大概率也喜欢相似的内容。

只是要记住最好创作自己独一无二的内容，不要搬运。

然后花时间研究TikTok内容本身，以了解你的领域已经出现了什么。

通过搜索话题标签查看同行的视频，并搜索与你的品牌相关的话题，这是一个非常值得学习的方法。

02导流私域

导流私域目前也有很多人在做。

具体玩法就是在主页介绍中，植入自己的社交账号或者邮箱，常见的包括YouTube、Line、邮箱、Instagram，甚至微信。

通过私下一对一聊单的方式，实现成交。

这种形式非常适合B端和高客单价的卖家，通过这种方式去引流利润空间很大，获客成本也大大降低了。

短视频是大家最主要的引流方式，而且赚钱的人大有人在。

不管是引流主页去独立站，还是沉淀到私域做复购、做批发，卖女士大码等Niche产品或电子书等虚拟产品，从月赚万元到百万元，都有成功案例。

03TikTok直播带货

目前，有部分创作者会经常在TikTok上直播，但是TikTok直播带货的模式相对来说较少，因为卖家不确定平台是否会给TikTok直播流量扶持，不确定直播是否能带来引流转化。

笔者之前有在TikTok上做了直播带货引流独立站的测试，数据显示，TikTok直播观看人数高达4,322人，直播PV和UV分别是4,792和1,199。

基于抖音直播带货在国内的火热，TikTok直播在变现方面还是非常有潜力的。

在TikTok直播带货过程中，主播需要对产品的功能、外观、性价比进行介绍和推荐，同时主播会解说如何点击链接购买产品。

在激起用户购买欲望的瞬间，用户会退出直播间去点击该产品的外部链接。那么这个点击的行为就具有强大的目的性，虽然现阶段用户点击到产品页面的链路较长，但直播带货是一种内容刺激消费的行为，用户就是要买，当然精准度更高。

另外TikTok上很多商家也搞起了“无人直播”，它背后的逻辑是做好账号粉丝数量，提前下载并剪辑好带货的素材，然后通过直播推流，不间断吸引观众点击首页的外链，实现导流和转化。

这也可以提高账号粉丝数量，边际成本极低，人力成本也低，但是随着TikTok的更新和升级，该直播模式也会有被严控的一天。

直播带来的流量既能提供无成本浮现权，也能获取精准用户，从而引爆粉丝期待。

所以TikTok直播带货模式也将会一个新的流量入口，跨境卖家一定要在2022年快速入场，赶上这波红利车。

04TikTok网红

与TikTok的网红牵手合作是提高品牌知名度的最有效方法。通过网红营销，你可以利用有趣不腻的内容来推广你的品牌。

我们在Instagram上看到的视频大部分都是经过了一个专业编辑后的成品，而TikTok上的内容却有所不同。TikTok视频倾向于简单、易拍、赶上潮流，通过很自然的产品介绍，使用户更愿意留下观看并实现购买行为。

此外，并非所有在TikTok上的网红都是明星。他们一开始也只是普通的TikTok用户，由于他们自己创造的内容具有独特性而受到观众的喜爱。因此，关于广告费用方面，他们肯定没有明星要求得那么高。

根据Statista的数据，全球TikTok网红数量已达到310万，其中39.3万来自美国，占12.71%，这意味着寻找一个价格合理的网红帮助你推广品牌找到合适的目标受众也不是什么大问题。

05TikTok广告

建议大家去做TikTok广告的原因主要有一下几点：

TikTok的观众众多

TikTok广告视频非常吸引人

TikTok广告支出低于Facebook广告

TikTok广告有助于提高品牌知名度

TikTok非常适合做网红营销

与其他平台上的广告相比，十分之七的人认为TikTok上的广告领先21%，广告接受率平均提高了10%。

借助BrandedHashtagChallenge等创新的广告格式，TikTok上广大卖家可以借助这些技术创造趋势，这些趋势可以在TikTok社区及其他地区传播。

去年5月份母亲节的定制项链，单日广告消耗超过10万美金，给市场带来很大的促动和信心。

遭遇Facebook最变态的封号，大批广告玩家转向TikTok广告，也出现了像西安某大卖月消耗一两百万美金的成功案例。

如果你在投放Facebook广告时也遇到封号问题，那么不妨试试TikTok广告。