tiktok外贸带货如何做，如何利用tiktok进行带货？

tiktok所引领的短视频模式逐渐在全世界流行起来，tiktok也逐渐成为和各大视频平台并列的平台。由tiktok汇聚过来的流量以及tiktok去中心化的独特算法使得无数小伙伴涌入tiktok，那么该如何在tiktok上进行外贸带货呢?

海外版抖音TikTok适合销售哪一些货物?

海外版抖音作为一款短视频平台，与传统的长视频平台不同，短视频平台的用户以较年轻的用户群体为主，那么这也就间接的决定了我们外贸人在海外版抖音上销售的商品不能是太过于贵的，如果一旦海外版抖音上上架的商品太贵的话，我们就很有可能丧失掉绝大部分的年轻用户，因为这部分的年轻用户大多数还没有稳定的工作，或者工作经验少，工资较低，不能够支撑其太贵的货物购买需求。所以，根据以往的经验我们的外贸人想要在海外版抖音上带货的话最好选择一些单价较低的小商品。商品的价格区间主要集中在十到三十美金即可，这类的商品能够方便我们的外贸人在抖音上跑量。只要把数量带上去，我们的外贸人也可以在海外版抖音TikTok上获取大量的利润。

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其次要想在海外版抖音上把自己的商品数量跑起来，那么就一定要掌握一些海外版抖音的带货布局技巧。

海外版抖音类似于一种社交平台，但是这种社交平台是以短视频为主的，所以我们的外贸人在经营海外版抖音的时候，最重要的是先把自己的账号运营起来，先让自己的账号拥有一定的流量，符合平台一部分的用户喜好，这样当后期我们在推广自己的外贸产品时，系统会将我们的短视频自动推荐给相关的客户，吸引他们来下单。外贸人如果想要经营好一个海外版抖音TikTok的带货账号，那么先需要花费一些前期的准备时间把自己的账号经营起来，通常来说这个准备时间至少需要1~2个月，这样才可以让我们的账号主页内的内容更加丰富。

最后当我们外贸人经营的海外版都已经有了一定的订单量之后，我们就要去学习如何的去给海外版抖音的用户发货，目前海外版抖音TikTok发货的方式主要有两种，一种是通过海外仓来发货，另一种是在国内通过国际快递来进行发货。对于刚刚进入外贸行业的新人来说，海外仓发货需要很大的资金运营成本，而国内的国际快递发货的话，只要我们外贸人找到稳定的合作物流服务商即可了，所以笔者比较推荐我们的外贸新人先去尝试使用国内的国际快递进行发货。同时当我们的海外版抖音上的产品销售出去之后，我们还要给我们的客户做好售后工作，一般来说海外版抖音作为一个网红级别的账号运营存在，我们一定要维护好自己与粉丝之间的关系，一旦出现了质量或者其他的商品问题，我们都要尽可能的服务好粉丝的要求，这样才能够吸引来源源不断的订单。

全球疫情爆发之后，跨境直播也成为海外消费景的重要转移场景之一，跨境平台的直播业务相继推出。数据显示，2020-2021年中国跨境直播电商的市场规模呈上升趋势，预计在未来的四年内还会保持持续的增长趋势。2022年将是中国跨境直播电商的元年，预计2022年市场规模超过一千亿元，同比增长率高达210%。与此同时，国内做跨境直播的MCN公司也越来越多。

但是中国MCN机构出海应追溯至2016年，那年，Papi酱一集贴片广告拍出了2200万元高价，红人经济带动MCN成为炙手可热的创业赛道。中国的MCN机构自此开启了在内容创作、网红孵化、商业变现上的全面探索，也有MCN机构早早开启了海外平台短视频内容的同步更新。

GoogleTrends显示，自2019年开始，TikTok在全球的热度不断攀升，其中印度尼西亚、菲律宾等东南亚国家搜索热度最高。国内一些携带内容电商基因的MCN机构，如吃鲸科技、橙意出海、红毛猩猩PONGO等为了跳出竞争红海，也搭乘TikTok的东风开始了新一轮出海。

从行业人士了解到，目前市面上大多做跨境直播的MCN，先由国内的内容团队确定商家的核心诉求、产品卖点等，再由各地区的本土化团队来做个性化包装。MCN与主播红人，主要是以佣金分成的形式结算，通过ROI来衡量投入产出比。如果是头部主播在大促的直播，MCN也会有一些流量投入，MCN可能会收一些坑位费。

再者MCN机构的可靠性难以区分，也是卖家寻找合作时的一大痛点。“MCN公司和跨境主播的结合确实有一定优势，可是背后的问题也是值得注意。很多打着低门槛的卖课程机构一般都是不靠谱的。卖家在尝试做跨境直播前往往会被这些噱头唬住。”业内人士说道。

“分工相对完善的机构，可以联系到一些海外当地的网红，能把红人营销做得更深，同时获得更多差异化的货源，也有专门的主播培训。而中小卖家，只能自己慢慢摸索，甚至主播都是临时被拉上场，直播的转化短期内难度极大。”一位卖家如是说道。

而对于卖家来说，和网红合作的费用是一笔不小的开支成本，这也是中小卖家选择自播的原因。

中小卖家更多属于商家自播形式，招聘外部主播或内部运营人员直接上场进行带货，虽然团队相对简陋，但是直播相对比较自由，对于自身优势更有了解和感受，容易挖掘到产品卖点，形成团队内在的经验和竞争力。

对于自播，一位正在做TikTok直播的卖家建议，在选品时应该考虑当地风俗习惯，借助工具展示产品优势;而且，海外观众对于直播间的信任感程度，主播是否真人出镜有很大关系。另外，打造专门的直播间和直播团队，设置一位客服进行答疑与引导，明确分工，这些有借鉴之前抖音的玩法，效果都还不错。

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