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怎么在tiktok找外贸客户?如何利用tiktok开发外贸客户?

AIboAdmin2023-03-10 18:43:33

简介一、外贸企业如何利用TikTok 1.运营账号发布视频和直播: 搜索属于被动流量,做好了躺赚。运营账号和竞手拦截属于主动出击。 运营账号没什么说的了,这两年都在分享这块的内容,看完我之前的文章,就会比95%的同行都要牛逼。 2.抢占垂直行业标签: 标签是TikTok内容的归类,打上一样标签的内容会归到同一个标签的类目下。标签可以自己创建。TikTo

一、外贸企业如何利用TikTok

1.运营账号发布视频和直播:

搜索属于被动流量,做好了躺赚。运营账号和竞手拦截属于主动出击。

运营账号没什么说的了,这两年都在分享这块的内容,看完我之前的文章,就会比95%的同行都要牛逼。

2.抢占垂直行业标签:

标签是TikTok内容的归类,打上一样标签的内容会归到同一个标签的类目下。标签可以自己创建。TikTok标签具体玩法,可以借鉴国内抖音SEO,很多博主都在讲这个,逻辑是一样的。

而且TikTok有个大优势,之前从来没有人讲过,就是TikTok的内容在谷歌搜索中的权重很高。

百度是搜不到抖音的作品的对吧,TikTok不一样,举个例子:

作为外贸企业,我们可以批量的去堆内容,堆核心关键词,然后引来谷歌精准的流量。

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3.同行账号截流:

同行截流,是经久不衰的玩法,哪里有江湖,哪里就有同行,哪里就有同行搞截流。

核心操作就是搜索同行,去找他的意向评论和粉丝,然后想办法促达他。

详细的操作就不说了,只说一句:实操有用,不宜过于暴力。

4.投放表单广告:

说实话,这个是TikTok广告后台新推出来的功能

“近日,TikTok正在测试搜索广告功能。搜索广告的视频上会被贴上一个“sponsored”的标志,并且会出现在所有搜索结果的最前面。

该功能的推出意味着广告主可以更精准地定位目标消费者。而且这种消费者有着更强烈的购买意愿。”

新功能有巨大的红利,特别是一些小众领域,花小钱就可以把TikTok的潜在受众都促达一遍。

二、TikTok引流是伪命题吗?

不少人在质疑TikTok转化率低,几百万播放,成交几十单,转化率非常的低。其实不过是因为分母太大了,流量太容易获取了,动不动百万播放,换算过来成交率自然被拉低了。

不管是针对B端的外贸工厂,还是C端客户的跨境卖家,TikTok的流量都有效,特别是B端卖家。

针对C端市场的有效性不多说了,这两年分享最多的案例就是C端的,TikTok流量大,天生适合C端,现在大家核心的难点是内容创作和选品。

为什么说针对B端的卖家更有效?

两个原因:

TikTok用户多,流量大,这个是大家的共识,偏年轻化、女性用户多也是平台用户的特性。

TikTok的内容算法推荐机制,根据每个用户的内容浏览习惯,给他打一个用户标签。

创作者发布的视频,根据内容抽帧、标题标签、历史风格等打上一个作品标签。然后,平台做内容匹配,把相关的内容推给可能感兴趣的人。

换位思考,如果我是北美地区某家汽修店的老板,我刷到TikTok汽车的内容,我会不会多看看,甚至给某个评论点个赞,关注下博主?

我相信大多数人都会,因为这类内容和他相关。

如果我是国内做汽配的,想找到海外的修理厂,推广最新的汽配产品,传统的方式大家都会,参加展会、做官网、做GoogleSEO、竞价。

现在,能不能用TikTok发布相关的产品和工厂视频,让系统自动去匹配推送给海外对汽车感兴趣的人群?

底层逻辑是相通的。

作品领域覆盖广泛,卫浴、五金件、灯饰、服装、玩具各行各业都有。

三、外贸为什么要做TikTok?

就如上面所讲,不同的年龄层涌进TiKTok,意味着更多的受众群体可供我们开发,我们都知道美国是多种族和多元化的社会,这也意味着,你所处的行业有更多的机会定向曝光给特定的受众群体,这也是我们必须要拿下的流量,更关键的是,TiKTok几乎免费,而且在算法面前,人人平等,当然视频质量和话题、文案设计这些是很关键的,如果你想吃这一块蛋糕,那么务必需要提高视频的文案设计、编辑能力和话题挖掘的能力。

四、TikTok可以开发外贸客户吗?TikTok怎么找外贸客户

我们外贸人的货物往往都会有一个固定的消费市场。假如我们使用tTiKTok作为营销阵地的话,那么我们可以使用我们产品的消费市场所在地的手机号码来注册TiKTok账号。这样就可以方便平台将我们的账号在“本地”用户中推荐我们的作品,提高我们的产品在当地的转化率。

总之,TiKTok的营销方法还有很多,我们的外贸人还可以利用申请TiKTok平台大v、绑定网店账号、让网红做广告等方法来引流,假如我们把自己的TiKTok账号运营的很好的话,可以在账号的个人资料添加上我们的外贸人的介绍信息,让更多的客户发现我们,还可以注明我们产品的购买渠道,以及留下商务联系方式。在TiKTok上成为网红的话,还可以方便外贸人更好的打造自己的外贸品牌,吸引来更多的国外投资,所以运营好自己的TiKTok账号是外贸人发展的一个很好的方法,仅仅依靠网红来做推广不适合外贸新人们操作,因为这需要大量的网红去宣传,耗费大量的推广费才能打响知名度的,而且有时候还会有负面效果出现。

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