抖音小店靠什么选款和起店（分享30天53万销售实操步骤）

随着抖音小店无货源逐渐出现在大众的视野中，越来越多的人嗅到了这其中的商机，但是因为抖音小店是进两年才兴起的项目，很多人对它还不是很了解。不知道怎么寻找货源，不知道怎么选品，接下来我就跟大家聊一聊，我从2020年开始做抖音小店无货源，前前后后和我的团队一起开了大概有差不多二十多家，先看结果：

这些店铺我们是利用什么方式去做的，下面我会讲解其中几个重要关键点

我在之前的分享中有讲过，一般是找产品靠三个平台：某多、某宝、某68

以上渠道在选品的过程中都可以用到，而无货源其实赚的就是中间的利润，价格太高的商品不好卖，像拼多多这种价格低的，我们可以获得利润也多一点，也好卖一点，其次是淘宝，淘宝作为购物APP的老大，入驻的商家多，商品种类齐全，一些小众商品在上面也可以找到，最后是某8，它的价格虽然也很低，但是商品种类不够齐全。

如果你还不知道怎么利用抖音赚钱的话快来跟我一起交流吧！VX：204046268

接下来我就来讲讲从确定产品到上架产品这中间的详细步骤：

步骤一：确定商品后如何在货源平台找到它？

例如当我们利用选品软件（蝉妈妈、飞瓜、或者抖音热门视频都可以）或者数据平台确定了一个还不错的产品

一般有三种方式去货源平台搜索：

1.以图搜图 2.搜标题3.搜关键词

我比较推荐的是用搜图的方式，这个是最快速能找到同款的办法

先截图商品样式

打开拼多多导入图片

步骤二：在平台找到同款后如何选择最适合的产品？

在平台上搜索到同款之后，就要开始进行对比，这一步非常重要，选择一个优秀的上家是会让你利润翻倍且容易出单的。

找到产品很简单，宣导合适的供应商是有技巧的，讲下我自己最注重的几个点：

1.对比销量：尽量选择销量高的商家，销量越高，越有可能是源头厂家，有些店确实价格很低，但是看他的销量只有十几个，我也不敢选，因为怕卖出去了，上家发不出货。

2.对比价格：在销量优先的前提下，选择价格低的商家，这里一定要点击进商品里，看看SKU的实际价格，因为很多商家都会设置低价SKU，只有点进去，才能了解最实际的价格，这一步别偷懒，我们就吃过亏，不然会少赚很多钱的。

3.对比评价：虽然说现在很多评价都可以shua，但是看一看还是能感受出一个商品的好坏的，而我们也尽量去选择那种好评多的上家，这样也会直接反应到我们自己店铺的评价上。

4.对比SKU：一定要选择SKU多的，这样挂到我们自己店铺之后，商品的选择就要优于抖音其他小店，出单的几率也会增加，这里教一个技巧，有些产品只有一个SKU，但是我们上架抖音小店的时候（特别是百货类），可以自己设置一个2件套，3件套，一定会有部分客户会选择多件套，这样子，同样一单，又会多赚很多的利润。

比如这个枕头，供应商是一件一件卖，但是我们可以直接上2件套和4件套的SKU卖

5.对比客服：上家有一个好的客服和售后对于我们运营小店以及顾客而言都是非常好的体验，所以在确定上家的时候，可以多和卖家沟通沟通，看看客服回复速度和态度之类的，这样在我们后期出现售后问题的时候，更易于解决。

确定好上家和商品之后，我们就把商品的链接复制出来，进入下一步，在抖音小店后台去利用软件上架商品。

点开抖音小店上方的服务市场里，在管理工具里选择商品同步

里面有非常多的一键铺货工具，并且都是可以免费试用的，

以妙手举例，我们把之前复制好的链接，放到妙手里，接着按照它的提示操作安装插件，每个浏览器不同安装方法也不一样，我在这里就不细讲了，在这些软件里都有详细的教程。

获取链接内信息后，可以修改一些数据参数，比如上架sku发货物流之类的，根据自己的情况把该修改的地方都修改掉，

还有一点非常重要的是，在价格设置那引流SKU一定要记得设置，启用SKU低价引流方式，这个选项一定要打开！这个选项一定要打开！这个选项一定要打开！重要的事情说三遍

还有就是违禁词，这个也比较重要，商品违规不是闹着玩的

这是我的其中一个店铺，就是因为违规被罚停业整顿3天，可别小看这3天，之前每天1W左右的销售额，停业3天后，直接归零，相当于又要重新做店铺。

把配置都修改好之后，直接提交，这样一个商品从选择优质上家到上架的整个流程就完成了。

当然一个店铺要持续稳定经营，不仅仅要会上架，后续更多的是需要运营，出单过程中要及时处理客户的问题咨询，出单后要处理订单物流、维护飞鸽服务效率等等。

简单来说，要想抖音小店稳定出单赚钱，你需要学习的东西还有很多，包括但不限于：

小店行业数据分析；小店选品数据分析方法；达人对接资源和技巧；小店的运营优化技巧；起店爆单的玩法；小店体验分和口碑维护技巧；起店动销的操作方法……

今天我的分享就先到这里，之后会持续分享一下抖音小店的实操干货。